在跨境电商的众多品类中，大件家具一直被视为"难啃的骨头"。体积庞大、物流成本高、售后复杂，这些天然门槛让许多卖家望而却步。但一位97年出生的安吉小伙却偏偏选择了这条"最难走的路"。
没有雄厚资金，没有行业背景，甚至连跨境经验都是零。但他凭着安吉家具产业带的资源和一股不服输的劲头，在一次次"翻车"中不断补课，最终仅用5年实现了从零到年销2500万美金的惊人突破。
今天，我们走进霖生家居创始人宋易霖的故事，听他如何从白手起家，到跻身亚马逊细分类目头部卖家的成长历程。
2020年，还是大四学生的宋易霖，因大环境影响暂时留在家乡安吉。当身边不少同龄人把这段日子当作难得的假期时，他却不甘于虚度这段特殊的"空窗期"。
背靠"中国椅业之乡"安吉，身边优质的家具厂随处可见。看着身边成排的家具，他动了创业心思：干脆把这些搬到网上试试。于是，他一头扎进了国内电商。
他的想法很简单——供应链现成，工厂熟门熟路，起步应该不会太难，但现实很快给他上了一课。
软体家具竞争激烈、品牌集中度高，利润空间被压到极限，短短几个月，他不仅没赚到钱，反而赔了不少。
在机缘巧合下，他发现国外家具需求巨大，竞争压力相对较小，加上手头刚好有合适的产品。他敏锐地意识到，跨境出海可能是更值得投入的方向。
2020年底，宋易霖开始把重心逐步放在了跨境电商领域。
凭着"有产业带资源，又有国内电商经验"的底气，宋易霖一开始走的很急。他联合工厂直接发了几柜货，"想着先把量跑起来"，没想到开局迎接他的是一场"退货潮"。
一款单柜量高达135件的产品，竟有六成存在质量问题。大量退款和差评接连而来，链接排名瞬间坠崖，流量清零，最后连回款都难以收回。
更让他崩溃的是随之而来的"物流连环坑"。为了省成本，最初与几家"不靠谱"的物流和海外仓合作，结果货到了港口，却迟迟提不出来，原本应该2-3天交付的货物，提柜时间一推再推，有时候甚至能拖到1-2个月。好不容易入仓后，又遇上发货延迟、丢件、错件等履约问题，买家投诉接连不断，店铺绩效急速下滑，最后甚至被封。
这让他彻底意识到，跨境生意并不是单靠"资源"和"经验"就能成功的，必须从头"补课"。
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