星空新闻网: 跨境电商资讯：【卖断货攻略】抢先看：美国

2023年10月29日星期日

跨境电商资讯：【卖断货攻略】抢先看：美国

【卖断货攻略】抢先看：美国全品类30天爆量近2亿刀！

距离10月27日黑五大促正式上线不足6小时，你上车了吗？

看到TikTok美国市场近期的GMV走势图，就感觉这届黑五将不简单。

为助力跨境商家在这个关键节点做好最后准备，本期超店有数将从选品、营销两大角度为大家盘点现阶段TikTok Shop市场的营销机遇和爆款攻略！

选爆品-TikTok美区适合卖什么品？

TikTok美国市场选品法则，必定离不开以下五点：高利润、强卖点、强视觉、热度及创新。

1. 高利润

利润的重要性永远大于价格的重要性，特别是在荆棘满满的跨境赛道，实实在在收回来的钱才是最重要的，只有高利润才能支持商品在美国市场的营销费用从而规模化地拓展。

由此聚焦到TikTok电商市场，具体竟对的商品利润我们难以获取，但从商家给到达人的佣金比例中可以看出一二。

在超店有数首页，【电商选品】-【商品榜单】，便可以在美区爆品榜找到对应类目销量榜、GMV榜、销量飙升榜、热推商品榜、新品销售榜等，并由此查看到商品的佣金比例。以美国市场为例，目前热销商品佣金比例在10%~25%之间，其中美妆个护器具类商品佣金比例较高在20%~25之间，日用百货佣金比例则多集中在10%左右。

佣金做为影响利润模型的重要因素之一，建议卖家重点关注。

2.强卖点

如果产品卖点都说服不了自己，这种产品大概率是炮灰。

做跨境电商最忌的就是，花钱投了广告，花钱找了一堆达人搞矩阵营销，结果同类型产品的卖点在自然流满地都是，终其原因就是卖点不够强悍。

要想货卖爆，卖点必须强劲。虽说目前TikTok Ads 尚未成熟，但毕竟TikTok也要推进商业化赚钱，越到后面平台肯定是越优先照顾付费流量。而一旦大家开始卷付费流量，那卖点的强悍与否就至关重要了。

据超店有数观察，近一周美区市场商品销量榜前列选手，在卖点宣传上都是显眼包。

好比销量涨势凶猛的BeautyChoiceUSA梳理发刷主打"不掉发"、"毫不费力地去除头发打结"的强大卖点，并集中发力打【群众真实反馈+达人推广】的组合拳。在素材剪辑方面不追求专业、精美，通过简单的记录消费者体验，抓住"真实性"这个亘古不变的流量密码。达人营销方面也并非广撒网的模式，而是寻找与产品适配度高的网红有针对性得进行人群攻破。