美国时间10月17日，海外版拼多多Temu在IOS应用商店购物类App下载榜超越亚马逊登顶，排名第一。
图源
海外老铁们，还是没能成功抵挡薅羊毛的诱惑。
前有霸主亚马逊，后有新秀Shein，一抬头还有同走低价路线的Wish，可谓群狼环伺。拼多多海外版Temu于今年9月1日在美国市场上线时，被部分业内人士唱衰，认为入局太晚，对手太多，然而开局不到两个月，Temu就冲上了IOS下载榜第一，用成绩默默回应了当初的质疑。
拼多多模式在海外能行得通吗？
此次出海，Temu靠什么冲出了对手们的围追堵截？
什么样的卖家适合做Temu？
让我们来一探究竟。
01
Temu：迟早都得卷出海
Temu的出现，是必然趋势。拼多多在国内的用户增长已经接近天花板，增速疲软。
图源：equalocean
今年Q2，拼多多在线营销服务等收入达到251.7亿元，同比增长39%。其中，贸易服务收入62.1亿元，同比增长107%；大宗商品销售收入5070万元，同比下降97%。
在用户层面，今年Q1，PDD 报告 MAU 为 8.819 亿。值得一提的是，从去年 9 月开始，这家巨头仅新增 1460 万用户，与 2020 年下半年的 1.51 亿相比增速大幅下滑。
拼多多并不是唯一面临同类问题的公司。
图源：equalocean
阿里巴巴的MAU' s C2M 平台（淘特）在2022年3月达到1.75 亿的峰值，但在第二季度连续三个月下降（分别为-6.1%、-8.8%、-14.2%）。
京东仅为其平台带来了1080万新用户，与上一季度相比，仅月增长1.9%。
一边是增速疲软，另一边是巨大商机。
据海关统计，2021年，中国进出口贸易总额达到39.1万亿元。但跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%，进口仅为3.1%。
更重要的是，全球许多主要市场的低端市场（低价商品）尚未出现电商巨头。此外，全球消费因通货膨胀而增速放缓，这与Temu的定价策略不谋而合。
Temu的品牌slogan是 Team up , Price down,意思是买的人越多，越便宜，正中"兜里没钱"的海外消费者的下怀。
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02
有备而来，一身狠活儿
同走高性价比路线，Temu常常被拿来和SHEIN做比较。无论是主打市场、价格定位、还是平台统一发货，都和SHEIN有些相似。在Temu的筹备阶段，业内传闻Temu曾高薪挖走SHEIN员工，办公室直接安家在SHEIN总部附近，也对SHEIN的供应商大量发出邀请。
拼多多CEO陈磊曾表示："我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。"
吸取前人经验，走自己的路，Temu此次出海显然准备充足。
狠活儿之一，在绝对的低价面前，对手都是纸老虎。
图源Temu的热卖榜单
打开Temu首页，3.7美元的无线蓝牙耳机卖了6万多件，3.69美元的拖鞋卖了4万5千多件，54美分的眉笔，18美分的垃圾袋都已售出2万多件……不止小件如此，衣服鞋子也是3、4美元左右，价格低穿地板，让老外直呼真香。
图源Temu
海外消费者在评价中反馈，"耳机音质甚至接近Beats，我想说就这个价格，说啥也要买一个！"
不仅如此，Temu在上线之初就推出了1分钱包邮专区，30%折扣、免费退货等超大力度的拉新活动。
Temu价格之低，国内消费者看了都震惊，有人在社交网站上发帖称，"买了随便在FB上转手卖了也能赚吧，在国内拼多多上都要七八十块。"
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