星空新闻网: 跨境电商资讯：阿里前高管做独立站，首轮融

2022年11月10日星期四

跨境电商资讯：阿里前高管做独立站，首轮融

做东南亚市场的独立站极少，HomingDay是其中一个，它的背景也不简单。创始人&CEO孙纯，曾任阿里巴巴集团天猫行业总经理、菜鸟集团海外市场一号位、天猫供应链及菜鸟仓配总经理，拥有前端到后端、国内到跨境、线上到线下的全链路运营经验，对快消行业有着深刻理解

合伙人兼CTO潘海祥，曾任阿里巴巴集团资深技术专家，多年业务系统架构和实践经验，先后主导钉钉行业技术化、物流雷达预警等多个集团重点项目。

2021年8月，两人创建了杭州知明信息科技有限公司，试图打造出一个东南亚生活方式品牌HomingDay，产品覆盖餐厨、卫浴、收纳、电器、装饰、日用、办公、户外等多类目。

2022年10月27日，HomingDay获得400万美元的天使轮融资，由普洛斯星岩创投投资，本轮融资金额将主要用于市场拓� �和供应链建设。能在一年多时间内完成百万级美元融资，资本看重其哪些潜质？

一、定位东南亚中产人群

近年来，东南亚市场无疑成为了中国出海卖家新看中的蓝海市场之一。在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚国家中的印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南均分别上榜，可见其无穷的潜力。

据据eMarketer报告显示，2021年东南亚电商销售额为743.6亿美元，预计2022年将达到896.7亿美元；到2023年，东南亚电商销售额将突破1000亿美元大关。

此外，东南亚共有6.5亿人口，整体人口结构呈现年轻化趋势，2021年互联网网民达到了4.4亿，普及率高达75%；并且，随着经济收入的提升，东南亚中产阶级（每人每日购买力10-100美元）预计到2030年将增长到3.34亿人，占总人口的51%。

因此HomingDay定位的是东南亚的中产人群，销售渠道主要是通过品牌独立站homingday.com，通过自建站与用户产生链接，有利于品牌化建设的发展。目前该品牌已经逐步往泰国、马来西亚、新加坡市场渗透。

二、87%的流量来自社交媒体

Molly发现其域名homingday.com于2022年4月10日创建，经由Godaddy注册，网站的正式上线时间大概是6-7月，彼时才开始有流量引入。

阿里前高管做独立站，首轮融资400万美元

目前网站的月均流量大约为3万，由于正处于起量阶段，因此流量较不稳定。

阿里前高管做独立站，首轮融� �400万美元图源/similarweb

网站的访问用户84.82%来自泰国，目前他们网站的国家语言也仅支持泰语，不支持切换其他国家，其目标人群年龄在25到45岁之间，女性占比约70%。

阿里前高管做独立站，首轮融资400万美元图源/similarweb

重点的引流渠道是社交，占比高达87.85%，这是目前在独立站运营中Molly相对较少看到的案例，大部分新上线的独立站，会先通过关键词付费广告提升品牌的曝光，以增加自然流量的上涨，但是从下图的渠道概况显示，付费搜索0占比，自然搜索也仅占0.3%。

阿里前高管做独立站，首轮融资400万美元图源/similarweb

而根据有关数据显示，东南亚社媒渗透率持续走高，主要六国均已超过全球平均水平（58.40%）。目前东南亚活跃的社交媒体用户数达到了5.06亿。

据statista显示，在东南亚Facebook的渗透率已经达到了99.56%，是2022年所有东南亚国家最受欢迎的社交媒体平台，其次YouTube、Twitter、Instagram和Pinterest也是其中占有重要份额的平台。

阿里前高管做独立站，首轮融资400万美元图源/statista

目前，HomingDay的社交渠道中Facebook占比达到100%。

据说在泰国，几乎一半的电子商务是通过社交媒体（如Facebook、WhatsApp或LINE）进行的。根据DataReportal，截至2022年2月，Facebook以93.3%的渗透率位列泰国最受欢迎的社交媒体平台。紧随其后的是Line(92.8%) 和FacebookMessenger (84.7%) 。

阿里前高管做独立站，首轮融资400万美元图源/similarweb