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从买家视角深入阿里巴巴国际站渠道
阿里巴巴国际站的买家是哪些？知己知彼，了解阿里巴巴国际站的客户才能对症下药，更好地做好阿里巴巴国际站规划。今天就来根据阿里巴巴国际站提供的资料研究一下阿里巴巴国际站的买家，从阿里巴巴国际站渠道深入买家视角。
摘取自石家庄晓数聚网络科技有限公司
一、国际站买家画像
首先先绘制阿里巴巴国际站买家画像，将买家主要分为三个大群体，包括其买家特性，阿里巴巴国际站在买家视角里的地位，买家的采购特性，需求和痛点。
1.微型创业和新网商群体
shopify、自建站买家
亚马逊、Lazada、Wish等B2C平台的长尾卖家
现货/成品 为主，少量试销，低成本创业
Alibaba是重要甚至唯一采购渠道
快采快销，零库存
开发明星产品，寻找市场
痛点：选品不佳，抗风险能力弱。
2.中小型零售商&批发商
全球线下零售商，小店主
B2C平台的中大型买家
现货/成品+部分轻定制+部分订单
Alibaba是采购渠道之一
发展产品线，优化产品组合
产品质量，建立口碑
痛点：采购效率低，产品交付时间
3.中大型买家
中大型零售商-沃尔玛，梅西等
电视购物，电商自营平台等
订单，单量大，周期长，稳定
Alibaba是补充的采购渠道
开拓新市场，开发新品类
寻找长期合作供应商
产品质量优于价格
摘取自石家庄晓数聚网络科技有限公司
二、外贸电商交易链
因为疫情，隔离等，近几年加速了跨境电商的发展，供求关系转到线上，外贸链也发生些许改变。
零售商：线上柔性定制/小额高频复购
批发商/经销商：利润需求，绕过进口商寻求货源采购
进口............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194175.html
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