SHEIN推出SHEIN Exchange，是防御还是进攻？

导读：面对众多竞争对手，SHEIN Exchange会是SHEIN的破局之道吗？

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跨境赛道头部企业SHEIN在10月19日宣布推出SHEIN Exchange，为美国用户提供了一个在线转售品牌二手商品的C2C平台。SHEIN环境、社会与企业治理（ESG）全球负责人Adam Whinston表示："SHEIN Exchange的目标是让转售就像购买全新的商品一样容易和方便，同时也在我们自己的SHEIN社区内点燃一场可持续循环文化的运动。"

随着欧美市场环境保护呼声越来越高，旧商品的循环利用已成趋势，作为世界第二大污染源的服装产业面临的环保压力更为突出。从SHEIN基本盘来看，SHEIN Exchange是顺应行业发展趋势的需要，也扮演着多种其他角色。

SHEIN Exchange

据SHEIN财报显示：2020年、2021年SHEIN年销售额增长率分别为250%、60%，2022年上半年销售额虽达到160亿美元，但同比增速继续保持回落态势至50%。同时，随着国内电商平台的竞争从增量时代逐渐转换到存量时代。大厂们纷纷走出国门，在全球范围内寻找新的流量洼地。而拼多多的Temu在地域布局、打法模式上都与SHEIN严重撞型，已成为其最大的竞争对手。

新利润点未现，原利润点已疲；刚甩掉后面的ZAFUL，Temu又迎面而来。SHEIN Exchange会是SHEIN的破局之道么？

SHEIN需要破局

宏观上看，美国市场依然是全球范围内最具潜力的市场。2021年美国电商销售额达到9750亿美元，接近万亿美元，其中服装行业表现尤为亮眼，线上零售规模达到1262亿美元，同比增长8%。从SHEIN的外部生存环境看，快时尚细分领域紧随其后的ZAFUL及拼多多于今年9月1日推出的跨境电商平台Temu，都是其在美国服饰领域及相关行业较大的蛋糕分享者。

线下待售二手服装

ZAFUL成立于2014年，以泳装作为出海切入点，从2016年开始布局男装和女装。在发展过程中，ZAFUL逐渐建立起"高颜值+高性价比+快速上新"的运作模式，并在产品品类、品牌运营、产品营销等方面与SHEIN有着较高的相似性，被称为"海外版京东"。众多VC、观察家、跨境电商从业者也一致看好ZAFUL，认为其有潜力成为第二个SHEIN。

拼多多的Temu则基本延用了国内平台的套路玩法——通过"低价+补贴"的模式吸引美国消费者。经过半个月售卖测试，Temu于9月16日正式上线。在平台上，从几美分的小饰品到几美元的智能耳机，再到十几美元的服装，较低的价格让消费者看到了大大的诚意。Temu还推出了折扣优惠，如针对新客户的前三单30%折扣、针对老客户的40%折扣码等。

薅羊毛薅到"酸爽"的美国消费者们也对Temu做出了积极回应。移动数据跟踪公司Sensor Tower数据显示，截至10月17日，Temu下载量在美App Store免费购物应用榜单中排名第二，已经超过SHEIN，仅次于Amazon Shopping，并于次日超越了Amazon Shopping，登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

Temu的高歌猛进，把压力传导到了SHEIN一边。ZAFUL虽与SHEIN在主要产品布局、营销模式等层面有着较高的相似度，且在快时尚领域排名仅次于SHEIN，但从规模上看，ZAFUL与SHEIN并不是一个重量级选手。因此，ZAFUL的威胁只能停留在浅层，没.............

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