星空新闻网: 一条爆款链接应该包含那些广告结构？

2022年10月19日星期三

一条爆款链接应该包含那些广告结构？

手动精准+BID

这个只是我做爆款的思维，老铁们可以参考里面的思维，不同的产品推广思维还是有差别的，我这种是针对非季节性产品，季节性产品按照我这种模式去打，需要加快节奏！

我目前布局广告的思维如下：

手动关键词精准广告+BID
手动定位ASIN广告
手动关键词词组广告
手动关键词视频广告
展示型【内容相关投放】
其他的广告类型

在讲广告之前，插入一个常见的话题，为什么有的链接关键词自然排名和广告排名不好，但是每天单量依然还是这么稳定，而且还可能在小类目前50名。

解释：因为这种链接的大部分广告订单基本集中在【商品页面】以及少部分订单集中在【搜索结果的其余位置】，大部分广告订单集中在【商品页面】也会导致一个现象，那就是会形成很多关联流量，但实际上这种广告流量对关键词排名没有多大的促进作用，所以哪怕链接每天出单不错，BSR排名不差，但是关键词排名不是很靠前，很少关键词排名在第1页。

这种链接想要进一步提升日单量以及BSR排名，可以单独新建广告活动，给此关键词采用一个广告一个关键词模式，单次竞价和其他关键词单次竞价一样，BID采用100%，这个目的就是为了抢关键词顶部首页位置！

这个实际的案例也给了我们一个很深入的感悟，那就是想要把关键词自然排名打到首页，打【手动关键词精准广告】是一定要打的，所以我在做广告布局的时候，先布局手动关键词精准广告。

1.手动关键词精准广告+BID

手动关键词精准广告的作用就是做收录，把关键词自然排名推到前3页，甚至第1页，而且手动关键词精准广告有一个非常大的好处，那就是【流量干净可控】，新品前期开广告不要给那么多垃圾流量进来拉低链接转化率。

在较合适的单次竞价，以及采用50%-100%BID，来给ABA排名在100万以内的精准关键词采用【一个广告活动只放一个关键词开精准匹配】，精准关键词包含精准大词，精准中词，精准长尾词，ABA排名100万以内，其实还是可以找到不少这类的精准关键词。

什么是比较合适的单次竞价，0.1美金不叫合适的单次竞价，而是在打精准关键词精准匹配广告的时候，没有加BID的基础上就可以有曝光有点击，有些产品需要0.5美金，有些需要1美金，有些需要2美金等等。这个环节最好在【测款】环节就测试出来，需要多少的单次竞价关键词打精准匹配才有曝光和点击。比如记录仪类目，不管打单录，双录，低客单价，高客单价，0.8美金的单次竞价打关键词的精准匹配就有曝光和点击。所以单次竞价不是随便模拟，而是要靠实际测试出来的结果！

关于BID，在新品前期打广告的时候，不建议BID提升的范围很大，之前我测试过在【很低的单次竞价+大BID200%-500%】去打关键词广告，关键词广告很难控制好ACOS，整体广告的转化率和ACOS忽高忽低，这样的广告数据对新品不友好，每天出单不稳定会导致BSR排名不稳定！

因为我得出来心得，对于新品广告，采用【较合适的单次竞价+BID50%-100%】去打手动关键词精准匹配广告效果会更加稳定，更加有节奏！

打手动关键词精准广告+BID，这个时间段最少要打一个月以上，一直到绝大部分关键词自然排名在前3页！

2.手动定位ASIN广告

在打完【手动关键词精准广告+BID】之后，下一阶段我们应该如何布局，有些老铁可能会布局词组，广泛等关键词活动。

但是来到这个阶段，我建议先布局手动定位ASIN广告先，找到和你的链接类似的ASIN，并且此ASIN的BSR排名也在小类目前500名内，如果小类目竞争很大，比如苹果手机钢化膜类目，可以放到小类目1000名内。

找到这类ASIN，采用一个广告活动里面只放一个竞品ASIN，一开始先给到3次点击的预算，等到表现好再逐渐加上去，单次竞价和手动精准采用的单次竞价一样，采用固定竞价的效果是最好的。

【手动定位ASIN广告】的目的就是进一步为新品做收录做定位，再次告诉亚马逊我的产品就是和这类产品类似的，道理如下：

手动打精准关键词精准匹配，抢到清晰的搜索流量。

手动打定位ASIN广告，抢到清晰的关联流量。

对于第1步和第2步，其实都是围绕着【流量可控.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191894.html

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