新品如何定价才算合理！

新品定价策略

以前很多老铁推新品，喜欢用低价开售，比如正常的价格为19.99美金，新品从9.99美金开售，这个低价的方法在以前推新品真的很有用，但是目前来说还采用这种方法的话，有可能在新品提价的过程中，链接的排名推不动了。

今天分享我做新品定价策略给老铁们，我采用的定价策略是相对高点的定价策略，结合会员折扣和coupon做价格优势。

在做定价策略之前，我们要把影响价格的因素罗列清楚，我用我大件的小类目产品和老铁们举例子，比如下面这张图片：

我一个个细节来解释，

定价：

在编辑Listing里面有定价按钮，

后期真的要修改价格，不要在编辑里面修改价格，而是直接在库存页面修改价格，而且修改价格只能下调，那么就有机会出现红色降价标签以及降价百分比：

会员折扣：

给老铁们说一句重要的话，会员折扣不会影响LD秒杀价格以及7天价格，会员日的会员折扣也不会影响秒杀价格，所以合理利用【会员折扣】不但可以做价格优势，而且还不会影响keepa价格线！

会员价：

定价×（1-会员折扣%）=会员价

coupon：

coupon最大的作用就是刺激自然订单提升以及提升广告订单的转化率，在其他条件不变的前提下，coupon越大，广告订单转化率越高，ACOS也就会越来越好。前提推新品，结合较大的coupon，比如20%-40%，能够大大提升广告的转化率，在有效的广告费下，找到一个合适的coupon，广告订单变好了，自然订单也会增多，从而把coupon降低，再来提升广告费进一步提升自然订单。

coupon价：

如果买家开通了会员，意味着可以享受会员折扣，而且这个买家也点了coupon，那么买家付费的价格是：

买家付款=定价×（1-会员折扣%）×（1-coupon%)

而不是，买家付款=定价×（1-会员折扣%-coupon%)，所以我在表格里面也专门把两个价格分开来，一个是会员价不点coupon，一个是点了coupon价格。所以目前有下面几种价格：

1.享受会员折扣不点coupon

2.享受会员折扣又点coupon

3.没有会员折扣不点coupon

4.没有会员折扣点coupon

四种价格，老铁们罗列出来，然后按照订单比例来做模拟，比如新品一天出10单，10单各种类型的订单占比是多少，就可以初步预估毛利有多少，再减去广告费用，大概的纯毛利就可以计算出来。

FBA配送费和亚马逊佣金：

这两个费用非常清晰，配送费直接填数据，佣金比例也直接填进去。

每单订单账号回款：

最终订单回款就是最终的售价减去FBA配送费和亚马逊佣金，老铁们随便打开一个订单就明白这个数据，coupon0.6费用是没有计算在这个订单里面，广告费也是没有计算在这里面。

仓储费：

仓储费是基于库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日占用体积来进行收费。通常会在每月的 7 日到 15 日之间收取上个月的月度库存仓储费。就相当于我们的产品到亚马逊接收上架，有些产品快的话一个月内就卖完，慢的话可能3个月甚至更多，所以先预留一个月的仓储费给到成本费用！

coupon手续费：

买家点了coupon并成功下单，不管这个订单会不会退款，0.6coupon费用.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192269.html

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