2022年10月26日星期三

唏嘘!又一家知名家居电商大牌破产清算

今年对于耐用消费品电商品牌,确实不太友好。网红床垫品牌Purple退市,家居电商平台Made.com卖身,最近,连英国知名家居电商品牌Eve Sleep也宣布破产清算。

Eve Sleep是英国家居床上用品电商品牌,公司成立于2014年底。Eve Sleep的主营产品是当时在欧美刚刚兴起的盒装床垫,就是那种用泡沫做材料、可以压缩放到一个大盒子里的床垫。相比传统的弹簧床垫,盒装泡沫床垫明显成本更低,方便运输,非常适合电商销售。而且盒子的展示、安装和运输,都有很多的内容创作空间,适合社交媒体传播,属于自带流量属性。Eve Sleep还十分聪明的挖掘了存量市场,设计的所有床垫在尺寸上都适配宜家的床框,期望把目前用宜家产品的潜在用户转化过来。

有一款创新的产品,加上会玩流量,在当时DTC品牌的热潮当中,Eve Sleep很快就拿到融资。单单在2015年,它就拿下累计310万英镑的种子轮及A轮融资,是当时英国电商的明星企业。即便是它在美国的同行Purple,同年还在通过众筹网站积累原始资金。

Eve Sleep当时的产品卖点设计和流量玩法比起传统的家具卖家,确实是领先一个段位。公司开业第一年,就卖出超过11000套床垫,营收超过350万英镑。因为成长迅速,2016年7月,Eve Sleep拿到了690万英镑的B轮融资。

2017年,成立不到三年的Eve Sleep在伦敦上市,市值约1.4亿英镑。有意思的是,它的美国同行Purple,也是同一年上市的,市值约11亿美金。

不过,那几年凭借"DTC"的概念快速上市的企业,为了迎合资本市场,显然都在营销上投入过多的资金来冲营收,而在产品、管理等层面,其实是相对落后的。仅仅是2017年上半年,Eve Sleep就有近70%的营收额用于广告营销开销。

接下来,随着盒装床垫的概念并不新鲜,越来越多竞争对手出现,包括来自中国的卖家,将产品成本进一步降低,Eve Sleep在欧洲和美国的.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192384.html


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