2022年10月23日星期日

7步完美准备线上验厂

疫情使得客户没办法来中国,需要验厂的客户大多选择了线上验厂,对于贸易商来说,如何准备线上验厂才能给客户信心,让客户放心给你下单。

这里通过我们的经验,总结7点建议

1. 确认验厂时间和流程

如果客户来现场,我们可以随时沟通看哪里,随时调整。如果客户是线上验厂,为了提高效率,可以提前沟通好验厂的顺序,比如先看生产线,是否关注包装,是否要看仓库等等。因为客户只能通过你的摄像头看到一部分工厂,有些他关注的东西如果刚好没有入境,也许就错过了展示的机会。

一般展示顺序:厂区风貌→展品展厅→生产车间→仓库→测试区域

第一,为什么最先展示厂区风貌?这相当于客户在线下参观公司,他进入工厂的第一印象。如果厂区比较大,建议站在某个开阔的角度,将镜头对着厂区,让客户可以看到整个厂区的风貌,显示工厂的实力。

第二,为什么先展厅再车间?从心理学的角度,先展示美好,再让客户对美好产生好 奇。当客户看到展厅这么多精美的产品,他会容易产生购买兴趣,并且对接下来的车间展示,他会带着探索,"这些产品是如何生产出来的呢?" 而生产车间内的展示顺序,建议按照产品生产工艺的先后顺序来。

2. 提前去工厂熟悉拍摄区域

贸易公司要在别的工厂与客户做视频连线,建议提前去工厂熟悉环境,熟悉会议中要拍摄的每个区域以及工序,方便制定合理的流程。在正式开始视频前,请记得告知工厂,让他们提前整理车间及各拍摄区域。以免你在现场连线时,工人的操作不专业,车间、仓库、测试区域看起来比较拥挤杂乱,管理不规范,导致客户的验厂效果大打折扣。

3. 视频展示细节

视.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192072.html


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