今年9月，拼多多杀入海外市场，重磅上线跨境电商平台Temu的消息，在跨境圈引发一阵骚动。作为在国内电商行业后来居上的"卷王"，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。日前，拼多多还官宣启动"2022多多出海扶持计划"，将投入百亿资源包扶持制造业商家直连海外市场。这么一看，随着年终旺季的临近，拼多多出海是势在必行。而与拼多多出海不同的是，对于一向都走在精品前列的亚马逊巨头，卖家若也走低价产品路线是否行得通？欧美市场适合做低价产品吗？
在亚马逊上走低价产品是个坑吗？最近，有卖家发出这样的疑问：为何跨境卖家都倾向运营低价产品？做9.99美金以下的产品，这条路是正确的吗？低价产品在亚马逊上销售是不是个陷阱？据透露，该卖家此前以精品运营为主，但始终销量平平，因此欲求转型加入低价运营大军队 伍中。那么，为何大多数跨境卖家都倾向于做低价产品呢？总结原因有三：低价产品投入成本低；低价产品出单容易且运营体验好；低价产品虽然价格低，但利润率或许并不低。
但归根结底，在亚马逊上是否适合于跨境卖家去做低价产品呢？据业内人士分析：一方面，运营低价产品的几个成功核心点在于体量大、无季节、无周期，以及无需迭代，这样才能确保低价实现真正盈利；另一方面，低价产品虽然出单容易，但大部分似乎都处在亏钱状态观察来看，低价产品头部卖家对产品垄断严重，并且都拥有足够的销量，而对于刚接触低价产品的新手卖家而言，一旦开始在同行冒尖很快就会被头部卖家价格螺旋。除此之外，当前激烈的跨境电商市场竞争环境之下，低价产品不仅需要站内广告以及站外推广双管齐下，广告费甚至不会因为你的产品价 格低而降低，相反的，因低价领域竞争激烈或造成广告竞价居高不下的可能。
卖家或许不难发现，在行业内，售价9.99美金的产品，而广告竞价却在1美金左右的案例比比皆是。由此一来，低价产品.........
今年9月，拼多多杀入海外市场，重磅上线跨境电商平台Temu的消息，在跨境圈引发一阵骚动。作为在国内电商行业后来居上的"卷王"，低价策略一直是拼多多的制胜法宝。日前，拼多多还官宣启动"2022多多出海扶
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