星空新闻网: 亚马逊品牌收购热度不减哪些品类更容易被收购？

2022年5月21日星期六

在去年透支了疫情红利后，今年亚马逊上销售难度明显增加，一些卖家萌生退意。平台内外部作用下，品牌收购成了热议话题。

上半年，多位卖家都曾接到资本收购意向的电话或邮件。部分店铺在一番调查及谈判后顺利出手，也有卖家收到询问消息后再无后续，被虚晃一枪。如果接到收购意向，你会选择卖掉店铺吗？什么情况下你会选择卖掉？哪些品类更容易被收购呢？

"最近很多朋友都在讨论亚马逊品牌收购这个事，有很多公司资本主动找上门，卖家纷纷想靠岸。"一位行业大V说。多位卖家反馈，曾收到资本递来的橄榄枝。有卖家晒出一则收购意向邮件，发邮件的是某收购公司的一个团队，询问卖家是否有10分钟时间来沟通潜在的收购。

亚马逊品牌收购业务为什么这么热？

卖家阿杰认为，品牌收购早就存在，只是2021年才引起关注。之所以现在卖掉店铺的人比较多，原因是：卖家一般手里有多个品牌和店铺，卖掉其中一个品牌可以聚焦剩余品牌，有些是为了解决资金压力，或是厌倦了多年来高压的亚马逊卖家生活，考虑出售。

除此之外，品牌增长遭遇瓶颈，卖家基于现有资源和能力很难找到新的突破方向，也是选择出售品牌的一项主要原因。

借助收购业务，一些卖家顺利脱身，在看到竞争对手被收购后，也有人怦然心动。那么哪些品类更受买方青睐？

从资方反馈看，家居、宠物等常青品类更受欢迎。以本土收购公司Nebula Brands为例，其重点关注户外运动、家居休闲、厨房烘焙、母婴宠物等领域，收购的第一个项目就在瑜伽品类。

其收购标的画像也可作参考：

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1、在亚马逊站内，细分品类的搜索排名展示稳定靠前；

2、较高复购品类，低频迭代，销量主要来自头部少量SKU；

3、长期稳定合规运营，未有严重的警告和违规记录；

4、过去12个月毛利＞30万美金，毛利率＞20%，且营收保持正向增长趋势；

5、充足的站内评价积累，评分维持在良好到优秀的标准。

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在这几点中，品牌当前的营收表现将直接决定最终收购金额。

品牌收购赛道的能量团越来越大。据Marketplace Pulse数据，2021年亚马逊聚合商融资超110亿美元，而这只占亚马逊市场GM.............

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