2022年5月23日星期一

我在越南做生意:有人年入800万,有人两年没回家

港首富李嘉诚在欧洲套现数千亿资金后,将目光转向了越南。与此同时,一份越南统计局数据显示,2022 年一季度越南的进出口总额约 1763.5 亿美元,其中出口额猛增,约为 885.8 亿美元,同比上升 12.9%。对比一季度的出口总额,越南超过了深圳。

越来越多投资者开始将目光投注到这个东南亚国家,想搭上发展的快车。

以往提起越南,很多人脑海中的画面是摩托车和拖鞋,对于这个国家的印象是"欠发达、过于休闲以至于懒散"。

但到过越南的人,对这个小国的整体印象正在发生改变。尤其近十年,"革新开放"的效果开始显现,越南发展成一个以加工制造业出口带动的经济体,此前几年,股市、楼市都曾有过大幅增长,前去"掘金"的人持续增多。

据深燃观察,到越南"掘金"的华人,大都"盯"上了三个领域:制造业、电商、房产股市投资。深燃与在越南从事相关领域的创业者、从业者聊了聊,试图了解真实的越南市场是怎样的,究竟有哪些机会?

"掘金"越南的人中,不少人的心态是,越南的发展过程中一直有中国的影子,当年,在中国没能赶上的机会,到越南兴许能重新赶上。但他们同时又无法否认,越南有机会,但陷阱也不少。

"淘金"越南:经济回升,订单增长

"今年以来这几个月,我们订单变多,利润率也更高了",王涛对深燃说道。

2017 年,原本生活在江西的他,去了两次越南,第二次去,他就坚信,"这个地方可以做生意"。

王涛很快便成立了外贸公司,主要做两大业务,把国内的生活日用品等小商品,以及纺织机械设备等工业设备卖到越南。2020 年以前,公司年营收能达到 800 万左右。

2021 年 5 月以来,越南疫情加重蔓延,严格的封控长达三个月。从 10 月初解封大概两个月后,王涛察觉到,经济好转的速度比他预想中快,2022 年以来,他公司的订单量甚至比往年更多,尤其是大型工业加工设备这条线。

王涛分析,原因有两方面,一方面,是很多竞争对手在过去两年因为疫情退出了越南市场。

"竞争对手大概少了一半左右",王涛估算,自疫情以来,很多国人因为担心越南疫情持续加重而回国,而一些在当地刚刚起步的商家,只能是创业半路失败而归。尽管王涛去年 5 月也回国了,但因为从 2017 年就到越南创业,团队、客户都更稳定,公司就一直坚持到了现在,而且今年反而活得更好了。

他表示,以往买家会多方询价,商家为了拿下订单,可能就得不断降价,但现在,买家基本询价两三家,就会下单了,"以往我们设备的利润率大概在 15%-20%,现在至少可以达到 30%"。

另一方面,当地对工业设备的需求量在增长。自去年 10 月解封后,复工后的越南,对外资的吸引力逐渐上升,工厂订单源源不断,自然需要更多的设备扩大生产。

有相关数据显示,2022 年前四个月,越南吸引外商直接投资资金超过 108 亿美元,同比增长 88.3%,其中,到位资金达到 59.2 亿美元,有 72 个国家和地区对越南进行投资。多家工厂相关负责人对外宣称,工厂接到了大量订单,订单甚至已经排到了 9 月份。

越南进出口贸易经济回暖之后,本土居民收入回升,生活消费也在恢复。王涛称,公司大型工业设备出口这条业务线恢复之后,做小商品出口的业务线也慢慢恢复。

这几年,王涛也同步在为小商品进口这条线做努力,以"江西胡子哥在越南"的抖音账号分享内容,试图通过短视频平台把越南盛产的胡椒销往国内,不过自疫情以来,这条业务线基本处于停滞状态。今年以来,越南经济的回升,让他再次下定决心,要将更多精力用于开拓越南市场。

近几年,电商在越南市场的发展速度,也不容小觑。有机构估算,2021 年越南人均 GDP 达 3700 美元左右。一位分析人士指出,越南人均 GDP 已经超过 3000 美金,这是一个地区消费开始爆发的黄金点。

早在 2019 年,在国内做广告公司的韩笙,看到有人拍越南风土人情的短视频火了后,感觉自己能拍得更好,就来了越南,进行短视频创业,当时还拿到了融资。直到 2020 年春节回国,因为疫情,再去越南就成了难题。

一直到今年 2 月,韩笙再到越南,重新定了方向,以 TikTok 为主要平台,在当地做直播带货。有机构统计,越南的社交媒体渗透率达 73.7%,超过了世界平均水平。在他看来,这意味着,用户上网习惯培养起来了,直播带货就不是难事。他分析,当地的直播带货主要分为四大类:鞋服、美妆、零食、小家电。不过,韩笙选择了一个更加细分的领域,将当地茶叶包装成新品牌进行售卖。

他之所以选择这个垂直赛道,是因为,一方面,越南是世界茶叶生产大国之一,资源丰富,但在当地销量不行,有一定的市场空间值得挖掘,另一方面则是可以不用依赖中国的供应链,能减少物流给订单带来的影响。

"现在越南当地人在直播间购物的习惯正在慢慢培养,我们现在的目标就是培养电商销售,培养出头部超级大主播",韩笙的目标是,今年要在越南做到当地同类目第一。

在王涛和韩笙眼里,越南市场是座大金矿,他们看着一波又一波的人到达又离开,他们也知道,要想留下来,也要经历一波又一波考验。 


越南"淘金热",热在哪?

疫情之前,一批又一批人,抱着旅游+考察市场的目的来到越南,一些人甚至选择直接留在当地,开创新事业。有人把原本在国内做的职业搬到越南,比如开餐馆、当导游、做物流等。

一位深耕越南市场的从业者提到,来越南"掘金"的人,也会抱团取暖,不过从早期的商会圈子,后来随着主流社交平台不断变化,又形成了新的圈子,总体来说,越南的华人创业者圈子并不算大。

综合公开信息和深燃了解到的情况,过去十年里,在当地投资创业的人,大致可以分为三类。

一类是传统模式,投资建厂。

大企业想要寻求更低廉的劳动力成本,向外投资建厂时,越南便是选项之一。据世界人口综述 2021 年的数据统计,越南人口大约 9800 万。而且越南的人口结构偏向于年轻化,.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/998254.html


etoro:http://www.ikjzd.com/w/1402
ishare:http://www.ikjzd.com/w/2308
hts:http://www.ikjzd.com/w/525
关键词分析工具:http://www.ikjzd.com/w/1768
差评如潮、拒绝退款、配送效率差!又一平台暴雷了:https://m.ikjzd.com/articles/159591
注意,法国EPR将扩展至十个品类:https://m.ikjzd.com/articles/159524
GBC代理的通用汽车GM再度发案?此次案件主要与雪佛兰相关!卖家抓紧排查下架!:https://m.ikjzd.com/articles/159528

没有评论:

发表评论