RCEP即将正式生效，阿里国际站卖家为什么有信心能占得先机？

一个外贸人期盼许久的好消息终于要落地了!《区域全面经济伙伴关系协定》，简称RCEP，将于2022年1月1日正式生效。

这个覆盖人口最多、经贸规模最大的贸易协定，势必会给国内的出口商带来一波全新的机会，而在这一波机会中，东南亚作为新兴市场自然是备受瞩目。

东南亚市场深浅如何？相比欧美市场有什么优势？协议生效前如何提前部署？

带着这些问题，我们找来了两位在开拓东南亚市场上颇有心得的资深外贸人，跟大家分享一下，RCEP正式生效之后，如何啃下东南亚这个大块金矿？

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不光要卖产品，还要能提供服务

   

受访商家：

广州米格办公家具有限公司 

创始人 李俊琪

我们是一家专门做办公家具的企业，因为产品主打欧美风，最初5年欧美都是我们最重要的市场，占比超过六成。中美贸易摩擦让我们觉得，鸡蛋不能放在一个篮子里，不可一味押宝欧美。

16年，我们转战东南亚，以新加坡为核心，一路打透了马来西亚和菲律宾，现在的规模已经超过欧美。

我自己没有任何海外背景，所有的订单全部来自国际站，我能在东南亚扎根，靠的是不放过任何一个"小"客户。因为，小客户背后往往都藏着大需求。

（米格办公家具在国际站的热销品）

我们新加坡公司的股东，最初也是我在国际站的一个客户，现在每年能帮我打下3000万元的市场。

他的第一次询盘需求很小，只有6张桌子6把椅子，并且说要来广州看看。结果当面聊下来，我发现他是做工人宿舍的，背后是多达14000个柜子和14000个床的需求。

于是，我在一星期之内做好了50个样品，直接给他发去了信息。他很疑惑，为什么要给50个这么多。我告诉他，50个样品，第一是让他看看产品是不是符合政府标准。新加坡的标准都在8年以上，如果跟我合作，至少8年内不用换标准。第二，我可以用这50个柜子帮他训练工人，做到5分钟装3个，节约人工成本。

最后订单成交的时候，38.5美金一个小柜子，他连价格都没有跟我还。事后，他告诉我，其实我承诺要帮他训练工人的时候，就决定把订单给我了，因为从来没有供应商做和我一样的事。

所以我的经验是，东南亚的买家，你不能光解决他的货物需求，更要解决他的服务需求。

现在，我每做一个新地区，都会先上国际站做数据分析，画好用户画像，理清服务思路，甚至在日常沟通过程中，还会专门开一场直播，让我的那些代理商一起来看，把我的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/618984.html

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