写在前言：关于为什么我要系统的写亚马逊相关的知识，我的动力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多网友私信我让我多发表一点这样有质量文章，也有的网友加了微信好友发信息请教我问题。请教的人多了以后，加上平时好多群组消息，很容易把信息阻隔，伤了很多网友的心。所以我想把我所思所学的东西系统的详尽的写出来，然后来帮助更多的朋友在跨境道路上越走越顺越走越远。
整个系列的文章大概分为6个部分：
1：产品篇
2：发货篇
3：丽丝汀篇
4：推广篇
5：广告篇
6：产品维护篇
每个部篇章前后后会分为不同的章节，具体内容以思维导图的形式做出来了，后续文章会根章节来进行发布。
文章会很长，理论知识比较多，各位看官请耐心些！！！
上一篇跨境Zsir给大家分享了一些发货的小技巧，有好几个亚马逊跨境的朋友私聊我说很实用，可以节省很多不必要的开支。这里首先谢谢认可跨境Zsir的朋友们，后面会分享更多的实用的技巧以及经验供大家参考。从这篇章开始，我们就正式进入亚马逊运营篇章，这一块的内容比较繁杂，也是我们绝大部分时间做的工作，所以这块会花很多的篇章来分享亚马逊实际运营中的技巧问题。在正式讲解亚马逊运营篇章之前，我想了想先跟大家探讨一下关键词这个板块的问题，因为后续无论我们的丽丝汀还是广告或是推广优化都绝大部分会扯上关键词这块，所以希望可以先跟大家讨论把这个根的问题先弄清楚弄明白，后面跟大家分享运营技巧的时候就会轻松很多。在文章开始之前，这里问大家一个问题：亚马逊的关键词以及自然排名真的很玄乎吗？大家是怎么去定义关键词权重的了？
为什么我的关键词位置没对手好
之前遇过几个卖家问我，为什么我的销量比同行的好，可是关键词位置却没有靠前，这是什么原因？按理说卖的越好的，出单越多的，获取的流量应该越多，展现位置更好，曝光也更多，这样才能获得更多的单量。可为什么明明自己卖的比别人好，关键词位置却没有别人靠前，这个不合理啊。
在回答这个问题之前，我理了理几个点：
A：比别人出单多，到底多了多少单？1单，5单，20单，50单还是多少。单量差的大小很重要，这个会影响我们对问题的分析。
B：他们说的关键词位置没别人靠前，是个别关键词还是全部关键词，这个需要理清楚。
其实怎么讲上面卖家的问题了，这是个行业共性，不仅仅这几个卖家会遇见这样的问题，我们在具体运营中也会遇见这样的问题。很多时候我们产品卖的久，单量也多，可不知为啥去前台搜索关键词的时候，好多新上来产品排名会比我们好，关键词位置在我们产品的前面，有的时候我们以为是浏览器的问题，换一个浏览器去搜索到最后发现还是一样的情况。这是什么原因了？
在回答这个问题之前，我们先要去了解亚马逊的简单的一个购物过程。当我们在亚马逊搜索产品的时候，展现在我们眼前的有带广告的产品，有老品，有新品，有卖的好的单量大的，有卖的一般的，甚至个别的还有卖的很差的，感觉像个大杂烩没有章序，这个是什么原因导致的了？这里面有一个是黑水管理论影响的（不清楚这个理论的大家可以自行百度一下，或者私信我后面把内容整理出来专门弄一个篇章讲解。），同时也是有关键词权重排名的影响。
第一个理论不在我们今天探讨的范围内，关于关键词权重这块我们需要去想一想具体影响因素是什么。通常情况下我们去衡量关键词权重更多的是看这个关键词下面的出单量，这个关键词下面的转化率，这个关键词下面的历史权重，这个关键词下面的广告表现等几个重要的点。按照这几个影响因素要点，我们回归到前面的问题：为什么我的销量比同行的好，可是关键词位置却没有靠前。
1：影响因素——销量。
你的单量比同行好，这个要辩证的看，你比别人单量好多少，这个需要去考察。假设别人出10单，排名20000，你出15单，排名15000。并且你这个类目的关键词搜索基数很大，能够匹配的关键词很多，这样的情况下一个点你们的单量基数相差本来就不大，另一个点关键词太多出单词很分散，所以也有可能造成了单量多排名没别人好的情况。还有个情况是别人这个词死打精准广告，你是广泛或者词组，这个............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/619992.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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