2021年11月8日星期一

如何取得最好的站内秒杀效果

今天给大家分享秒杀，那秒杀的哪些方面需要了解？本文将通过秒杀类型、秒杀的活动时长、秒杀的申报方式、秒杀的作用、秒杀的参加要求、秒杀的Q&A、如何实现最好的秒杀效果等方面来分析亚马逊站内秒杀活动。

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秒杀的类型

  • DOTD(Deal of The Day)即Today's deals，最多5个位置，只要能报上，基本上都能爆单，亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜，目前比较难申报，未向中小卖家开放。

  • BD(Best Deal)：在前台显示为savings&sales，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行审核。

  • 7-day Deal,在前台显示为Limited time deal ,且展示页无进度条显示。

  • LD(Lignting Deal)，是一个具有时效性的特惠秒杀活动，针对表现很好的推荐产品/FBA产品，后台就会出现推荐秒杀页面。

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秒杀的时长

  • DOTD，活动时长24小时。

  • BD，活动时长两周。

  • 7-day Deal，活动时长一周。

  • LD，活动时长持续4-6小时。

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秒杀的申报方式

  • DOTD，是大卖家专属秒杀，属于邀请制，一般需要提前两个月进行申报。亚马逊会对产品销量好，库存情况充足（US站15万美金的库存)，产品评价好的TOP级卖家进行邀请。

  • BD，可以找招商经理，免费申报，但是名额有限，也不一定能联系上招商经理。或者花钱找服务商帮忙申报。

  • 7-day Deal,产品满足条后可在后台申报 ，后台会出现推荐7-day Deal页面。

  • LD，满足条件之后可在后台申报，申报费用为150美金，节假日可能更高。一般在产品上架第四周就会有第一次秒杀的机会，有一些卖家做了站外推广后。出单比较猛，可能第二三天后台就有了秒杀资格，所以如果想要获取这个LD的资格，就是让产品尽快和持续出单。

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秒杀的作用

  • 突破产品的流量上限

  • 如果我们的产品稳定没单/几单/十几单，想要突破却难以突破的情况下，亚马逊系统就会判别目前的出单情况就是你的流量上限，从而给你固定的流量。这个时候，我们就可以参加秒杀活动，秒杀可能会让产品在平常基础订单翻两倍甚至更多，以突破产品流量的上限。

  • 提升产品的排名

  • 通过秒杀活动可以出更多订单，帮助提升产品排名。一般来说，产品排名越靠前，越有利于消费者发现我们的产品，从而产品更多自然订单。

  • 获取更多利润

  • 站内秒杀是15%off，在前期选品有足够大的利润或是定价不是很低的情况下，参加利杀活动是能赚取更多的利润。

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秒杀的参加要求

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