跨境电商资讯：TK观察丨TikTok日本

引

言

继巴西站点开通后，TikTok Shop马不停蹄地又开始了新一轮全球布局规划，据TK观察了解，TikTok Shop日本将于6月开放入驻，虽然TikTokShop日本站点超50%的群体为年轻人，但在传统和秩序井然的日区零售市场中，中老年群体消费力才是王者，那么在即将开放的日本TikTok市场，中国出海商家机会到底在哪？

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低迷下的新芽：日本电商市场

说到日本市场，不得不提到著名的《日本消失的30年》，1990-2020年日本实际GDP年均增速仅0.8%，且1995-2023年GDP总量从5.55万亿美元萎缩至4.22万亿美元。CPI长期负增长（1998-2013年），形成"低增长+通缩"组合，老龄化率超30%，劳动人口年均减少0.8%，65岁以上就业率突破25%，生产效率提升难以抵消劳动力萎缩。在另一方面，日本电商市场规模2023年达14.7兆日元（约1.2万亿美元），预计2026年将突破27.4万亿日元（2378亿美元），年均复合增长率5.2%。

尽管日本整体经济增长陷入低迷，但电商市场却逐渐"崭露头角"，展现出强劲的增长势头。据悉，2024年日本电商市场规模达到1919亿美元。2025年，根据GlobalData报告显示，日本电商市场预计增长 7.7%，总额将达到2068亿美元，近几年，中国供应链企业通过Temu、SHEIN等平台快速切入，2024年跨境电商交易额同比增长40%，增速明显快于日本国的GDP增速。再兼之，疫情的出现，致使日本用户已培养起线上购物习惯，且TikTok等新兴社交平台的年轻用户渗透率超过50%等诸多因素存在，为市场注入了新鲜活力，日本电商市场前景可期。

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 TikTok Shop日本：机遇和挑战

现阶段，TikTok Shop美国在T86政策取消局面已定，关税波动频繁的背景下，运营危险系数上升；欧洲市场相对分散，商家运营难度较高；东南亚市场"低价内卷"严重，出海空间有限，而近期巴西与日本站点的开通，对于跨境卖家而言，无疑是"雪中送炭"。据了解TikTok Shop巴西已在今天开放，TikTok Shop日本站点即将于6月开放入驻。

（日本线下TikTok Live的宣传）

据TK观察了解，TTS日本首批开放入驻的卖家类型为本土企业店铺和本土个人店铺，具体的要求可参考下表。其中虚拟产品、二手电脑手机、宠物健康护理类产品、食品饮料等11类产品在禁售类目中。

（日本TikTokShop商家入驻官方指南截图）

作为全球第三大电商市场，日本电商市场前景毋庸置疑，且对于跨境卖家来说，TikTok Shop日本主要机会在于确定要入局的首批竞争对手相对较少。如果将TikTok Shop日本的目标卖家分为日本本土企业、日本华人、中国跨境卖家以及日本个体创业者的话，本土企业存在发达国家的"通病"即对新机会的反应速度较慢，在无法确认效果时，不会轻易入局；日本华人虽有了解但行动概率较低，因此TikTok Shop日本初期会进场的卖家人群大概率会是中国跨境卖家、日本个体创业者、以及经历过中国抖音爆发力的内容玩家，竞争对手相对较少。

其次，市场初期存在一定的平台红利。在新开市场中，平台与卖家属于相互扶持的关系，为了在新市场中站稳脚跟，平台也需要通过一系列流量红利、运费补贴、佣金补贴等补贴政策留住卖家。同样TikTok Shop日本初期大概率也会上线一波补贴政策，跨境卖家入局越早能享受到的红利也就越多。

机会与挑战往往是相伴而生，在发现机会的同时，也需要注意到挑战。日本市场的挑战主要可分为四个板块：

首先，日区市场首批卖家入驻门槛不低。不少想要从美区或者东南亚其他市场转做日区的卖家，十分关心TikTokShop日本市场是否存在"跨境店"以及"全托管"模式的玩法，但目前首批官方公布的店铺入驻类型中暂未提及，此外，众多卖家关心的，做TTS日区市场需要JCT番号、日本法人公户这些要求，也会阻挡一部分想要经营日本的卖家入驻。

专业人才与市场参考数据的不足，对于初入市场的跨境卖家来说，同样也是一个比较"头大"的问题。日本整体就业市场.........

引言继巴西站点开通后，TikTok Shop马不停蹄地又开始了新一轮全球布局规划，据TK观察了解，TikTok Shop日本将于6月开放入驻，虽然TikTokShop日本站点超50%的群体为年轻人，但

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2154321.html

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