1)首先确定你的运营战略总方针
下面我通过分析 5 个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5 个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
铺货战：
适用于一些非标品或者 eBay、Wish 等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。
价格� �：
其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做 FBA 的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。
产品升级战：
产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
供应链战：
是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
售后战：
售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮� �之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。（我不建议刚进亚马逊的卖家去做3c类的产品的原因）。
2 ）从亚马逊数据分析出高毛利品类
首先，我们要看一看亚马逊近三年来年平均销售额数量极产品有什么。接着，我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售额增长最快的十大品类。懒得找数据，你去各种媒体平台网站上查，通过平台的数据我们会知道这些品类容易卖、卖得多，而且也有进一步增长的潜力，那我们应不应该跟卖呢？（千万别跟卖，好好做自己）
其实不然，我们还需要更细致地分析之后才能做出判断。我们可以� ��卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、店约 SKU数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得我们选择。（没事就看看，这些很重要）
在这里，我们将评价总数视为销量，虽然有出入，但是不会相差太大。那些卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高，但是销量又不错的品类最适合做，比如鞋类、厨卫等都是不错的选择。
3）线上＋线下的选品方法结合
选品方向来说，线上选品时我们主要依靠 B2C 网站、搜索比价引擎和数据分析工具；线下的话我们可以去工厂、展会或者本土商超进行采购。
一、线上选品
下面，我列举了一些常用的亚马逊选品网站和工具，仅供参考，有些新手网络环境不太好的可以看看 这个，很流畅；
1、常用 B2C 平台
美国：
www.am azon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.comww
www.walmart.com
www.newegg.com
英国：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德国：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法国：
ww.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2、B2C独立站
我们在选品的时候要眼观六路，耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上 B2C 平台，我们可以去别的 B2C 独立站寻找亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一个细分品类，但绝对是该品类的风向标。
比如：
如果你做的是厨房家居产品，你可以经常逛逛 www.casa.com；
如果你卖的是美容类的，beau tybar.com 就不错；
宠物产品越来越热，wag.com 可能给你不少灵感；
保健美容和小件的家用产品的话，可以参考 soap.com；
如果你主打男性时尚设计服装，一定要常常看看 East Dane；
玩具类产品可以去 yoyo.com；
鞋类和服装的话，Zappos 非常有参考价值；
除了婴儿类产品，diapers.com 上面什么产品都有涉猎；
纺织类产品比如被单一类的床品等建议去 Fabric；
做设计时尚品牌产品的卖家可以去 Shopbop 逛逛；
……
如果你想了解你的竞争对手在做什么表现情况怎么样，可以去similarweb.com。卖家可以根据自己销售的品类、国家到这个网站查询，它会给你列出排名前50的网站。
这是一家适用于任何出海平台的多账户指纹浏览器，包括但不限于 Facebook、Amazon、Google、TikTok、LinkedIn 等。我觉得这个很适合做多平� �的卖家们，以及非常是个独立站用户的创建一个最佳的稳定环境。
3、搜索社交引擎
Google Trends：可以说春江水暖谷歌先知。很多时候中国卖家发现热搜趋势的时候，国外已经流行一段时间了。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说GoogleTrends、GoogleKeywords、GoogleShopping等，在亚马逊如何进行选品方面能够很大程度上帮助到你。
Review 和博客：我们平常可以多去看看测评、博客推荐。每每有新东西推出，会从博主开始推。如果你发现几个人一起推同一款产品的话，我们可以判定为营销行为，再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。比如consumerreports.org，以及其他垂直的专业论坛。
比价工具：比如 slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。社交媒体：比如 You Tube、Facebook、Instagram 和 Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推� �。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1911139.html
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