广告效果翻倍！关键词匹配策略优化，实现流量飞跃增长！

在亚马逊平台上优化关键词匹配策略可以显著提升产品的曝光率和销售量。本文将探讨不同关键词在广告目标中的角色与价值，并提供针对新品ASIN的冷启动策略，以及如何结合ASIN矩阵图优化关键词投放策略。

希望能帮助卖家朋友们在竞争激烈的市场中，以最低的成本实现最大的广告效益。

01关键词表现

从大的方向上来说，我们可以根据关键词的广告表现，将关键词分为三类：品类大词、高转化长尾词/核心关键词、节假日/旺季关键词。

品类大词

品类大词吸引的消费者购买意向不明确，直接转化的可能性较低，更多用于跑词和积累数据。

举例：Desk organizer, Office chair

特征：修饰大词、类目词，范围大、需求模糊

高转化长尾词/核心关键词

高转化长尾词抓住的是需求明确的消费者，转化可能性高，建议设置高预算、高竞价。

举例：Ergonomic mesh office chair with lumbar support

特征：带有一个或多个属性词，需求明确

节假日/旺季关键词

结合节假日、旺季相关关键词进行投放，迎合消费者在特定时期的搜索趋势。

举例：Back to school,Prime Day

只有能转化的关键词才是好的关键词吗？

实际上，不同类型的关键词服务于不同的广告目标，转化能力并非其唯一的价值标准。

以官方案例为例：

cr:亚马逊广告

我们来看一下高转化的长尾词：在广告组A中投放的3个词都是带有限定语的长尾词，这3个词的转化率非常不错。

因此，高转化的长尾词抓住了需求非常明确的消费者，服务于转化目标。建议为高转化的长尾词设置高预算、高竞价，从而争取更多曝光，赢得更好的转化。

同时，还要不断扩充高转化长尾词/核心关键词的词库，提高广告账户的整体表现。那么如何扩充高转化长尾词/核心关键词的词库呢？

这里我们就需要用到品类大词。

cr:亚马逊广告

品类大词代表的消费者需求相对模糊，更多是在消费者的认知阶段影响消费者。所以品类大词是为推广产品争取更多的曝光，并持续积累可以被添加为新投放关键词的高绩效搜索词。

案例中，广告组1中投放的词是wireless headphones（无线耳机），跑出了5.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1654787.html

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