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达人营销：TikTok电商的制胜法宝
达人营销一直是经营TikTok电商不可或缺得策略之一。据Kalodata数据显示，过去180天（23/12/14-24/06/10）TikTok美区GMVTop3的类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、保健，点击进入详情页可以发现成交金额来源于联盟达人分别占比71.58%、57.67%、81.25%，达人对于产品销售的推动作用非常明显，尤其是在保健类目中，达人的影响力几乎占据了主导地位。
图源：Kalodata
从5月TikTok美区GMV Top10的带货达人来看，粉丝数百万以上的只有1位，20万-40万有2位，其余7位达人粉丝数均低于10万。说明粉丝数并非是衡量带货能力的唯一标准。虽然粉丝数可以为达人提供一定的曝光率，但带货能力更多地取决于达人与粉丝之间的互动质量、内容的吸引力以及产品与达人形象的契合度。
图源：Kalodata
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@ontopshopfinds达人月销百万美金
以@ontopshopfinds达人为例，粉丝数不到3万，月销却达到百万美金，看下她在这种销售热潮的背后有哪些值得学习的带货经验。
图源：Kalodata
积极做内容
@ontopshopfinds从今年4月份开始发布视频，2个月的时间粉丝数达到2.55万，总销售金额为169.61万美金，从带货渠道来看短视频和直播都有涉及，但主要通过短视频来成交，占比88.6%，共发布51条带货短视频。
图源：Kalodata
虽然@ontopshopfinds目前的直播带货效果可能尚不如短视频，但她对直播这一渠道的坚持和投入仍然值得肯定。截至6月10日，她已经完成了53场直播，几乎达到了每天一场的频率。
图源：Kalodata
直播可以作为短视频内容的补充，@ontopshopfinds通过直播来展示产品的更多方面，为短视频中未能详尽介绍的产品特性提供深入展示，来增强粉丝的参与感和信任度。
选品是关键
创新性产品往往能够引起消费者的好奇心和兴趣。@ontopshopfinds选择的产品不仅具有创新性，还具有高实用性，这满足了消费者对产品功能的实际需求。
例如，带货GMV Top1的颈部紧致霜针对皮肤松弛问题提供了解决方案，而带货GMV Top2的专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装则满足了现代女性对个人护理的特定需求。
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