跨境电商资讯：【专访】TikTok销量1

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"目前，TikTok市场正处于白牌产品的崛起阶段，从业者对此已有一定了解。"

从独立站到TikTok Shop，郭总一直致力于打造汽车内部清理类目品牌，目前TikTok也成为他的助力赛道，他成功构建了一个拥有超过1000位优质带货达人的品牌达人池，成为类目头部商家。近期，FastMoss与TikTok Shop【汽车与摩托车】品类大卖郭总进行了一次深度对话。

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TikTok 跟品是一把"双刃剑"

"车载空气清新香水"是TikTok【汽车与摩托车】品类近期热门商品之一，FastMoss数据显示，TikTok美国小店Scent Szn Co售卖的一款汽车香水销量已经达到了82.63万，靠着一款商品的收入就高达约535.53万美元，成为品类销量TOP1商品。

不仅如此，品类TOP2商品也是汽车香水产品，累计销量22.41万件。仅仅两个链接就售出了100万+的销量，引发大量商家跟品。

在同一品类的郭总却没有对此心动。

"跟随爆品确实是一种策略，但其中蕴含着不容忽视的风险。"郭总表示，每个产品都有其独特的生命周期，一旦到达巅峰后，流量往往会经历断崖式下跌。无论是通过广告投放还是达人带货，都难以再次激发消费者的购买热情。这往往意味着该消费群体对这款产品或品类已经达到了市场饱和状态。更糟糕的是，如果产品因质量问题或其他原因在市场中受到负面影响，其声誉将迅速受损。若决定跟随热门产品，备货的决策尤为关键。空运虽然时间较短，但成本相对较高；而海运虽然经济，但周期较长，走快船渠道12-16天，也就是半个月左右，慢船的话25-40天左右。"在这段时间内，市场可能发生翻天覆地的变化，使得之前的努力付诸东流。"

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高效建联达人之后是更体系的达人运营筛选并建联TikTok达人的过程会面临一些挑战。获取达人的联系方式需要在TikTok平台上仔细搜索，寻找那些在.........

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