跨境电商资讯：最懂中年妇女心？麦吉太文“

三消，向来被视为门槛最高的品类赛道之一。在海外市场，既有海外休闲龙头King、Playrix、Zynga等厂商长期在休闲游戏市场中稳坐钓鱼台，不断刷新着三消品类的长生命周期。又有三七互娱、柠檬微趣、乐元素、麦吉太文紧随其后，凭借几款拳头产品构筑自身的护城河的同时，向我们展示三消品类仍有一定竞争空间。 三消游戏的潜力已无需多言。根据点点数据统计，2023年全球手游下载量下滑，但消除品类下载量和收入量却分别同比增长近8%和近18%。不过，一个现实情况是，目前三消赛道榜单常客较为固化，头部产品虽然仍占营收大头，但也面临着数据表现相差过大的问题（如第一梯队的《Candy Crush Sage》2023年双端IAP海外应收位80.5亿元，《Royal Match》营收为67亿元），而市场中虽偶有黑马产品跑出，如我们曾经报道过的《Chrome Valley Customs》（开发商为Space Ape，腾讯注资约6.7亿的英国公司）以及麦吉太文的《Project Makeover》，后者上线超三年时间，在2023年获得了超10亿元流水。但就市场而言，整个三消赛道仍“青黄不接”。 不过，直到上个月，三消赛道发生了一些变化，麦吉太文在海外市场推出了一款“三消+装修”新品，名为《Modern Community》，中文译作《摩登社区》，上线之初，该产品最高登上过多国下载榜TOP1，截至发稿，位列近50国休闲游戏畅销榜TOP30，德国、荷兰、葡萄牙、比利时等地区下载榜TOP50以内，据不完全统计，仅App Store渠道下载量就超过143万、收入超122万美元，上线至今RPD为0.85美元。  从数据来看，《Modern Community》的成绩算不上惊艳，但参考麦吉太文前两个爆款产品“曲折”的成长路线以及其对这款产品的重视程度来看，《Modern Community》同样拥有成为爆款的“基因”。

聚焦社区生活，拿捏题材差异化

在连续掏出三消+美妆《Project Makeover》以及三消+家装《Matchington Mansion》两款热门题材三消产品后，麦吉太文这次依旧是从题材入手，将目光转向了在国内而言较为小众、但在欧美地区的语境中能够引发大量同阶层、同年龄段的女性用户共情的“社区文化”身上。契合“社区”主题，游戏的核心场景也从室内扩大到了整个社区。  剧情方面，也是围绕“社区建设”展开，形象点说，玩家在游戏中扮演的角色是社区经理（居委会“大妈”），处理的事情小到调节居民矛盾，大到承包社区内装修改造，甚至还与三位男性角色有暧昧剧情，drama的情节非常有烟火气，所以游戏的核心模块涵盖了剧情、装修、换装，此外，恋爱也是一大看点。 我们在此前的文章中分析过，麦吉太文的三消产品玩法几乎都是由剧情推动，《Modern Community》更加强化了这一点——整个游戏内模拟的是真实的社区生活，所以在主界面中，你可以看到翻垃圾桶的猫、训练动物的邻居、吵架的居民、修理电线杠的工人等等，更具生活气息，沉浸感和代入感自然呈几何倍数增长。  而女主作为社区经理，要帮助社区恢复往日繁华，也是先从“人”入手，即跟社区居民沟通，调节矛盾，帮助他们的店铺升级、公寓翻修，提高居民生活质量等，在过程中，《Modern Community》加大了对剧情的投入，采用大量动画效果演出进行叙事，几乎贯穿了游戏中的每个重要剧情节点。  最特别的是，《Modern Community》在关卡中融入了“生存游戏”中的常见元素（比如点点互动在《寒霜启示录》中加入的暴风雪倒计时），并通过动画效果展示在关卡侧边栏。 比如在这段灭火剧情中，虽然没有倒计时，但却利用熊熊燃烧的火焰带给玩家强烈的危机感，而随着玩家的消除动作，人物的手部也会同时行动，让玩家更为身临其境，最大化沉浸感受。关卡结束后，玩家将会跳转回剧情界面，继续推进剧情。 而在走剧情主线的过程中遇到任何困难，则需进入关卡获取关键道具，由此形成剧情-需求/困难-解题/装修-剧情的完整闭环，在这一链条中，每部分内容都环环相扣且层层递进——新剧情解锁新内容，新内容持续带来新玩法。  通过剧情和关卡的紧密结合，让玩家长时间沉浸其中；通过装修和换装部分，完成游戏内外的社交裂变，在正式上线一个月时间后，《Modern Community》的RPD大幅增长，已达到0.85美元。根据点点数据显示，头部三消产品RPD基本维持在2-3.5美元之间，《Modern Community》正式上线仅不到两个月，高质量用户数量积累尚且不足，虽然在3月4日-3月28日期间有过投放（双端严格去重创意素材超过2000条），但整体而言RPD已能够接近1美元，前期表现无疑已经超过及格线。 （图源：点点数据） 这还是仅就剧情和玩法层面而言，已经能够看到麦吉太文在这款产品中投注的“心血”。而从内购设计层面来看，麦吉太文似乎也在尝试一些新东西来进一步促进用户消费。比如在.........

在海外市场，既有海外休闲龙头King、Playrix、Zynga等厂商长期在休闲游戏市场中稳坐钓鱼台，不断刷新着三消品类的长生命周期。又有三七互娱、柠檬微趣、乐元素、麦吉太文紧随其后，凭借几款拳头产品

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