2024年4月23日星期二

三步制定亚马逊Prime会员日引流攻略!理思路、定策略、谈经验...

在日前举办的亚马逊卖家成长服务

会员日前瞻分享会中,官方专属顾问就

大促备战技巧进行了详细解读,

一起来做笔记吧!


亚马逊官方专属顾问

促销活动促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销,和有逻辑的打法是制胜关键。

★ 明确促销目的

卖家需要首先明确自己的促销目的,以便规划合适的方案:

推新品

大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量,打价格差和时间差积累销售数据。

大促中逐步提升产品排名,积累产品评价,注重老品带新品策略。持续运用帖子(Posts)、买家互动(MYCE)、Vine计划增加产品知名度

稳增长

注意促销频率,避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度,保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。

大促开始后,不同ASIN搭配参与TOP Deal,提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。

清库存

预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD,或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。

大促开始后,对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货,减少仓储压力。

树高端

对于需要维持高端品牌形象的商品,其折扣空间就会相对保守,甚至可以选择不做促销。

★ 如何做促销规划

明确商品利润空间

利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销,例如镇店之宝(DOTD)这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品,所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外,卖家还需要做好促销前期的控价,以避免Deal价格越做越低,导致亏本。

明确ASIN的生命周期

不同的生命阶段可以采用不同的促销工具,例如新品期可以利用优惠券(Coupon)、Prime专享折扣进行快速增长,收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光,或用七天秒杀(BD)等工具获得长期稳定的流量,秒杀(LD)则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。

参考促销的历史记录

不同的类目适合的促销工具也不同,卖家可以参考往期的促销记录,通过数据支撑,找到最适合本类目的促销方式。

选择广告匹配

促销前期,卖家可以利用自动广告,通过选择高点击率高转化率的关键词及商品的固定竞价,来获得稳定曝光。

而在促销期间,卖家则需要根据广告报告的搜索量排名转化率指标等,做手动广告的精准匹配。

把控备货物流节奏

在初期阶段,卖家需要持续优化库存绩效检查库容入仓资格并关注FBA入仓截止时间

在加速阶段,卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货(推荐SEND空运)、关注库存政策库存绩效指标(IPI)考核

此外,对于自配送卖家来说,还需要进一步关注配送绩效时效设置客服配置以及配送初始设置

● Tips

如您还对亚马逊促销工具不熟悉,可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。

更多详细介绍请查看:

重磅!2024年亚马逊北美站首个大型促销活动将于3/20-25举行,请尽快提报!

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1629686.html


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