| 如果你真的降价了，客户可能会觉得你的价格有水分，单子还是要凉…… 因为有些客户不会被低价所吸引，更在意的是产品的质量或服务。如何在不降低价格的情况下获取客户的订单，这时就需要我们掌握一定的沟通技巧。 首先我们要清楚和我们砍价的客户，都是哪类人。一般情况下主要分为3类： 1、真实的求购客户，砍价只是正常的谈判手段 2、采购欲望不强的客户，询价只是了解产品行情 3、竞争对手假扮的客户，探底借砍价让业务成交不了 上面这3点只针对新客户，如果是老客户，为了拒绝或终止继续合作，有时也会通过讨价还价作为借口，报一个我们根本无法承受的价格，从而让我们失去耐心选择终止合作。这种情况本篇就不过多介绍了。本篇主要还是对上面的这三种情况进行说明。 真实的求购客户，砍价只是正常的谈判手段 对于这类的客户，我们要坚持自己的底线。无论客户怎么唉声叹气的表示不赚钱，最后该下单的总会下单。 但需要我们明白的一点是，坚守底线不是意味着毫无人情味。有些厂家看客户意向比加大，感觉吃定对方一样，所以无论客户提出什么样的要求都回绝。这样得到的结果往往是合作只有一次，客户很难再次进行回购，这对于我们的外贸业务来说是得不偿失的。因此在面对这类客户时我们可以这样进行回复："If we can (extend the contract, increase the purchase quantity, adjust the payment terms, etc.), I will be happy to offer you a discount.；Do you think $10,000 is too much, or do you not want to spend more than $8,500 on our products?"。 采购欲望不强的客户，询价只是了解行情 对于这类的客户，我们的侧重点不应该在降价上，而是应该在维持原价上。要想让客户认同你的价格，我们在沟通时必须要突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让客户产生一种"错过就会后悔"、"这钱花的物超所值"的感觉，这样才能让目标客户心甘情愿的接受我们的报价。 首先，突出产品优势。例如说：The product has first-class processi............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1456116.html Black Lister：https://m.ikjzd.com/w/634 PriceYak：https://m.ikjzd.com/w/635 Price-Fox：https://m.ikjzd.com/w/637 iPayLinks：https://m.ikjzd.com/w/638 Thereviewindex：https://m.ikjzd.com/w/801 DataHawk：https://m.ikjzd.com/w/802 刚毕业想在深圳入职外贸行业的新人该如何做？：https://tools.ikjzd.com/articles/109447.html 2020年收好这些政策，才能防止姐夫屠"卖"！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/114143.html Shopee虾皮平台优势分析-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/129030.html 亚马逊又更新了！新版亚马逊如何查看全部的Q&A？：https://www.kjdsnews.com/a/1653850.html 亚马逊视频区域改革后的政策变化会影响卖家吗？：https://www.kjdsnews.com/a/1653851.html 
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