1、美妆团购在泰国"水土不服"，商城成新出路
2、欧美大牌在泰国占比大，但本土品牌在崛起
3、泰国美妆适合长期深耕，中国玩家有机会
2012年，来自广东汕头的黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。很多人对Konvy的初印象是泰国版的聚美优品，且发出疑问："为什么聚美优品做不起来，你却做得起来？"
面对质疑，黄清桂带领团队用11年时间把Konvy做成泰国第一的美妆电商平台。在这个平台上，消费者可以在线上购买欧莱雅、资生堂、雪花秀等1000个品牌的美妆和护肤产品，SKU超过2万个。10年后，Konvy完成1000万美元的A轮融资，投资方为Insignia Ventures Partners。
在那么卷的泰国美妆市场里，中国创业者是如何成为第一的？泰国市场究竟适合什么样的产品？让我们一起来听听黄清桂的分享。
美妆团购在泰国"水土不服"，商城成新出路
创建Konvy的时候，黄清桂才24岁，是最早一批出海泰国的创业者之一。"当时泰国是0电商的环境，没有这么多渠道，更不用说支付和物流这些基础设施，全部都靠自己摸索。" 黄清桂告诉7点5度，Konvy和Lazada几乎是同时在泰国成长起来的，那时还处在PC时代。另一边，国内唯品会、京东和聚美优品刚起步不久。
Konvy创始人兼CEO 黄清桂（右一）
对泰国和电商创业，黄清桂其实都有特别的感受和经历。在泰国创业之前，他还曾在泰国完成了高中学业，随后去美国读大学本科。而在创建Konvy之前，他回国到北京创业，做起了服装电商。他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。但黄清桂的目标不止于此。"我宁愿在二线城市做个第一，不再想在一线城市做个第二。所以，我希望在泰国自己闯出一片天地出来。"
尽管对泰国市场和国内电商环境都积累了不少的认识，但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰壁了。在成为泰国第一的美妆平台电商之前，Konvy首先选择了美妆团购的模式。因为此时，首创"化妆品团购"模式的聚美优品正在中国兴起。然而，在经过一段时间的尝试之后，黄清桂发现美妆团购的模式在泰国"水土不服"。
"在国内，聚美优品模式一般都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。但在泰国，品牌方不会让你这么做，也没有那么多尾货可以清仓。所以，这个模式很快遇到了瓶颈。" 黄清桂回忆道。于是，Konvy开始开始从团购转型商城，直接与品牌方对接，做一个纯零售的平台。据了解，整个供应链、营销和渠道都是Konvy运营，平台上美妆产品的利润大约在30%到40%左右。
扎根泰国数十年，Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。而且，Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台，稳坐头部玩家的位置。此外，Konvy在今年开始探索线下渠道。"事实上，我们线上的增长已经开始变得缓慢，所以必须要线下一起'打'。" 黄清桂告诉7点5度，因为由于地域和人口的原因，泰国的线上渗透率还是很难像中国或者美国一样做的很高。目前，泰国美妆市场的线上占比约为20%。"在泰国互联网刚兴起的时候，像欧莱雅这些国际大品牌也在线上营销方面大量烧钱，很多产品在线上有很大的折扣，但线上市场仍然没有太大增长甚至亏钱。所以，很多品牌也对此开始做出调整。"
另一边，泰国线下零售的体验感很好，很多客户会为了提高体验感而选择在线下购物。但与此同时，他还提醒大家，泰国美妆线下市场的竞争甚至比线上市场还要激烈。"在我家楼下的方圆30米内就有6家便利店，这些便利店都有卖大牌美妆产品。而泰国的711便利店就有接近2万家店。"
但黄桂清表示机会还是有的，毕竟泰国消费人群以及购物点相对集中，线下美妆店的机会到最后拼的是效率能力。为此，Konvy的线下店主要结合O2O的打法，通过技术和大数据进行选品。所以，Konvy都是精选店，每个店1000个SKU，每个月都会换品。"作为创业者，我们希望在零售模式或者用户体验上有一些创新。" 黄清桂说道。
Konvy线下门店
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1674719.html
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