星空新闻网: 跨境电商资讯：亚马逊广告还可以这样操作！

2023年11月19日星期日

跨境电商资讯：亚马逊广告还可以这样操作！

【品牌广告搭建】

Hello各位卖家朋友大家好，我是Lam，我们又见面了，在上篇写完的时候，收到很多卖家朋友的许多反馈，真的很开心，不敢说我的观点让大家能够有所收获，更多是大家能收到一些启发，然后去规划未来从产品，流量，品牌层面，去做更多的规划。

其实无论是铺货还是精铺卖家，未来仍存在很大的机会，跨境电商是一门长久的生意，爆发红利窗口已经过去，未来靠的是我们精心的规划，才能走的更长久！

那我们进入正题，书接上回，上次我们说到针对流量漏斗链路的解析，还有整个广告流量框架的搭建和改善优化，接下来我会重点解释每个广告功能的作用和互相的搭配关系。

上次我们说完了SB，SP，SD，还有一个DSP广告没有细说，今天也会重点讲解，其实DSP广告面世已久，但是等到今年才重新被提及，因为随着SP的竞争，成本的上涨，DSP才有了登场的机会。DSP作为一个展示型广告，可以更精准的对于我们的用户做二次促达和营销，这是DSP跟SD最大的本质区别。

这次的中篇我会向各位卖家朋友，剖析我们当时的测试路径和过程，希望大家能有所启发：

上篇我们已经有提及，SB广告和SP广告存在着巨大的CPC差价，为什么大部分卖家还是没有去做除了SP广告以外其他类型的测试呢，从单独广告层面来说，还是因为大家过去受SP广告影响太深，只能单独针对某个广告活动去评判他的好坏，其实我们对于不同类型的广告，不能单单只以ACOS，ROI去衡量。

包括我们当时测试SB广告也存在一个误区，只看结果，如果结果不好，我们就说这个品牌广告，垃圾，亚马逊又来割韭菜，其实是因为有这几方面的因素：

1.产品适配度--我们必须分析好我们的产品，是否处于合适的阶段，去打品牌广告，如果不行，那跑出来的效果肯定强差人意。

2.SB广告对于素材的消耗有较高的要求--品牌广告无论对于视频，图片，的质量，契合度，都有比较高的要求，我们看到过很多不合适的素材，在某个关键词下，去拿黄金的位置，拉取流量，那这样子势必不会有一个比较好的效果。

3.品牌故事，SD功能--很多卖家朋友在这块完全忽略掉--如果想只以一个SB广告就获取到大量的订单，这是不可能的，任何广告类型的存在都有他本身的意义，重点在于怎么做配合。

所以大家如果没有做好以上准备，不建议大家贸然测试。

接下来是我对SB广告的进一步解析：

1.SB广告的好处：

（1）这里需要说明的是高点击：（低成本和多窗口之前提过，这里不在赘述）

我们通过测试得到数据，品牌广告的点击率平均会是SP广告的两倍以上，这对于当时我们来说，是如获至宝，因为无论哪个类目，刨去大促节点，其实整体的流量是恒定的，现在亚马逊的流量已经见顶，那剩下就是大家在流量层面的竞争，所以如果我能够以更高的点击率去获取流量，意味着我的广告效果已经超过大部分竞对，我可以开始加大我对某个广告位置的置顶和霸屏，开始去稀释竞对的流量。

举个例子，当你的竞争对手的点击率，还停留在0.2-0.3%的时候，你却能做到2%，大家设想一下这个差异。

其他的差异大家详见上图就行了，SB广告与SP广告的差异。所以当一个广告类型：

1.有巨大的成片领先优势

2.获客效果更佳优势

3.可以向消费者传递更多的信息（图片，视频）

我们为什么不去做呢？这也值得大家思考哈，然后这里就有了进阶的玩法：

就是我们可以围绕不同的核心关键词，去拍摄不同的视频素材，图片素材，提升我们对于某个关键词的影响力，帮助消费者更好的进入场景替换，触动他们的需求，从而开始影响消费者心智，所以我也才说，品牌广告对于图片，视频素材，有极高的要求。当然大家开始也会有疑问，这么高的花费成本，钱从哪里来？其实当你去杀价，拼SP位置，大家是否有去计算过在这里面的让价成本（促销，coupon），那我们是否能把这些钱花在其他能帮我们更好的获客和加深消费者对我们认知的地方呢？