自去年9月登陆美国以来,拼多多旗下跨境电商平台Temu在海外一路狂飙;不到一年,已进入全球27个国家和地区。近期,Temu接连在日本、韩国上线,正式进入亚洲市场;同时,另有消息称,拼多多正在与极兔速递进行合作对接,意味着拼多多会借着极兔速递打通东南亚市场。
目前来看,同样带有拼多多"野蛮生长"基因的Temu,不仅正在凶猛地席卷全球,有它参与的所在市场,平台间的竞争也在"白热化"。据浙商证券研究所分析对比,在北美市场,Temu上服饰鞋履单品价格低于Shein30%以上,家居百货价格低于亚马逊40%以上,部分价格甚至低了一倍以上。
近期,Temu在美国波士顿诉讼Shein"在与服装制造商的交易中,违反了美国反垄断法",这一事件闹得沸沸扬扬。此事表面看是中国跨境电商巨头间的"自戕",但在慢放的视角看,本质是由亚马逊"霸占"多年的蛋糕,正在被来自中国的平台和商家不断切分。
跨境电商,中国玩家最大淘金场
近几年中国商家对国际跨境电商平台的渗透,以及中国自己的跨境电商平台崛起的速度,都是非常惊人的。
在今年3月eCommerceDB发布的《中国卖家在全球电商平台份额占比的报告》显示,中国卖家在亚马逊上商品交易总额(GMV)占比逐年攀升。在2017年,中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元,这相当于亚马逊总GMV的18%;预计2023年,中国卖家GMV将达到2380亿美元,占亚马逊总GMV的28%。
在全球第一的跨境电商平台上,中国卖家的GMV将占比近三成,可见中国商家近年来发展跨境电商出口交易的战斗力有多强。
与此同时,在"全球排名前20的跨境电商"排行榜上也有几个身影占据一席之地。它们中有阿里巴巴旗下的速卖通,2022年的月访问量是5.3亿,排名第五;腾讯参与投资且持股的shopee,2022年的月访问量是4.6亿,排名第六;还有排名十三位的京东国际,排名十七位、同样是阿里巴巴旗下的Lazada。
纵向来看,阿里巴巴集团对国际商业板块的侧重还在加深。不久前,阿里国际CEO蒋凡、菜鸟CEO万霖新增成为阿里合伙人,这一标志性事件也预示着阿里"重仓"国际商业的信号。
而除了上榜的阿里巴巴、腾讯、京东,字节跳动和拼多多也正在以"狂风骤雨"之势切入海外市场,成为当下跨境电商之争中最有潜力的"搅局者"。
今年6月,TikTok宣布计划今年将其全球电子商务业务的规模扩大四倍,达到200亿美元GMV;研究公司 Insider Intelligence 表示,到2023年第一季度,TikTok在东南亚的活跃用户达到1.35 亿。
截至7月,Temu的下载量已经超过7000万;在美国市场,Te mu上线仅一个月就超越Shein、亚马逊,登顶美国购物APP下载量排行榜。
似乎一时之间,所有巨头都冲向海外市场,不吝投入在跨境电商市场撕开缺口。但说到底,数亿投入在海外淘金,也似乎是巨头们当下的必由之路。
显性原因是,跨境电商已经成为外贸增长的新引擎,并不断高速增长。海关数据显示,2022年我国跨境电商进出口规模首次超过2万亿元,达到2.1万亿元;2023年上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%,其中,出口就占了8210亿元,同比增长19.9%。
而隐性原因,则与国内商业红利触顶密不可分。2023年第一季度,阿里巴巴中国商业营收同比下滑1%,这一现象就是最直接的信号。要知道,阿里巴巴服务中国消费者已突破10亿人次,当它的中国商业业务出现增长饱和,其它电商平台在国内市场也同样很难再创造出高速的增收。
所以大力发展跨境电商业务,出海到其它市场去抢夺份额,就成为巨头们的一个必然选择。
遭遇战加剧,八仙过海各显神通
中国巨头争抢跨境电商市场,直接导致海外市场的竞争格局产生变化,原本多年被亚马逊、eBay牢牢占据的全球市场迎来速卖通的挑战;在东南亚市场,shopee 和阿里旗下Lazada高速成长的同时彼此竞争;另一边,Temu的入局,也让成立了9年的SHEIN遭到来自"后浪"的拍打。
单独来看,Lazada其实是压力最大的一位,它不仅要面对shopee 、Tiktok的超越与竞争,还要时刻提防Temu,如果Temu一旦进入东南亚市场,它的境遇就是"强敌环伺"。
但虽在主要市场中国玩家彼此之间存在激烈的遭遇,深入来看它们依然在保持着各自竞争优势的基础上,力争摸索与实践出"黄金打法"。
具体来看,各家"主要阵地"各有不同,阿里巴巴旗下的速卖通在成立之初就是一个全球化的平台,覆盖全球200多个国家,但相对来说更侧重巴西等亚马逊掌握较弱一些的新兴市场地区。SHEIN主打强大的服装供应链,主要以服饰品类起家,通过小单快反的低价模式与海外快消品牌ZARA等竞争;Te.........
自去年9月登陆美国以来,拼多多旗下跨境电商平台Temu在海外一路狂飙;不到一年,已进入全球27个国家和地区。近期,Temu接连在日本、韩国上线,正式进入亚洲市场;同时…
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