跨境电商资讯：外贸新手必看的寄样品攻略！

样品，被看做是订单前的一个敲门砖，寄样品这一步如果处理的不好，同样会对最终谈判结果产生较大影响。因此外贸新手在寄样品前，也需要对具体流程和注意事项做一个了解，以避免在这个过程中，造成无法挽回的后果。

判断真伪

通常来说，寄样品就代表着客户对你的产品是有一定兴趣的，但外贸人也常常会遇到首次沟通的客户就要求寄样品的。遇到这种客户，外贸人就需要谨慎判断了，毕竟如果频繁陷入诈骗陷阱中，产品加运费也会是一笔不小的成本。

而判断客户真假，卖家可以从两方面入手，一个是做一些背景调查，通过已知的客户信息，到网上一切可利用的渠道（B2B平台、linkedln等）上查找，看是否与之相符。

另一方面，外贸人也可以通过要求对方来支付运费，来判断客户真假，如果是诈骗的话，一般是不愿意支付这部分费用的。

理清费用

如果搞清楚对方不是诈骗后，外贸人就需要与客户理清费用，费用包括样品成本和运费。如果样品不是很贵，那就建议外贸人可以要求客户支付运费，而样品免费；但如果样品比较贵的话，那就建议外贸人支付运费，而要求客户支付样品费。

这样一方面可以节约一部分成本，另一方面，客户方需要支付一定的费用，也会更加慎重，而不是随意索要样品。

确认样品完整

样品，被看做是订单前的一个敲门砖，寄样品这一步如果处理的不好，同样会对最终谈判结果产生较大影响。因此外贸新手在寄样品前，也需要对具体流程和注意事项做一个了解，以避免在这个过程中，造成无法挽回的后果。判

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