2023年下半年出海营销节点已经临近，对于出海商家来说，这是每年集中发力，实现品效销合一，打开市场的关键周期。
根据NRF（美国国际零售联盟）数据统计，2022年，在持续通胀和高利率的情况下，2022 年 11 月至 12 月假期期间的零售额比 2021 年增长 5.3%，达到 9,363 亿美元，全年销售额较 2021 年增长 7%，达到 4.9 万亿美元，满足 NRF 全年 6% 至 8% 增长的预测。11-12月的假期销量中，网上和其他非商店销售额增长 9.5%，占比最高。
数据来源：NRF
纵观出海行业，食品饮料、美妆护肤、服饰、奢侈品等赛道呈现出显著的节日营销周期性。
因为中国跨境电商业务的增长，除了欧美本土的节日，也让如中国的双十一、520等消费节日，超越了国界，逐渐成为全球更广范围内的购物狂欢。
下半年，出海品牌需要对两类节点提前布局，把握欧美市场的流量波峰：
1. 假期型节点：比如感恩节、圣诞节、复活节一类的法定/宗教节日，以庆祝为主，用户的休闲时间增长，APP使用时长增加，广告流量上涨。而且这类节点，用户常常向指定对象赠送礼物，一般节前1个月开始挑选礼物，节前一周为下单爆发期。
2. 消费型节点：以黑色星期五为主，主要是电商网站&线下商超集中推出促销活动，用户转化率高，消费频次高。
在2023年，出海商家如何布局节假日策略，实现品牌声量和销量、信任度的三重提升？
一、2023 Q3-Q4海外节假日盘点
2023下半年，这几个节假日尤其值得注意：
10月31日 万圣夜
万圣节是小孩子们最喜欢的节日之一。在万圣节来临之际，小孩会穿着各种万圣节的服饰，装扮成各种可爱的鬼怪逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。
11月23日 感恩节
西方重要的节日之一，适合美妆个护、电子产品、户外运动产品、厨房用品、节日装饰品、抗寒服饰和滑雪装备等商品促销。
11月24日 黑色星期五（美国）
"黑色星期五"是十一月的最后一个星期五，美国人一年中购物最疯狂的日子。因为这是一年中促销力度最大的时刻，同时人们为迎接圣诞节采购商品。黑五期间的销量会很大程度上影响一个店铺的最终年销售额，是跨境电商最重要的分水岭。
目前全球195个国家中，约有50%-60%的国家以各种形式开始庆祝黑色星期五。例如，欧洲、英国、法国和德国等。
11月27日 网络星期一（美国 & 波兰 & 巴西）
"网络星期一"源自英文" Cyber Monday "，指的是"黑色星期五"之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。在这天，许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。所有类别产品均适合促销，高性价比产品占优势。
12月25日 圣诞节
西方最重要的节日之一，适合派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡等商品促销。
对于出海商家而言，提前制定好针对性的本土化营销策略，才能在节假日来临的时候，快速出圈。
因为下半年的营销节日，尤其是黑五、网络星期一、圣诞节这类大的营销节点，对所有行业品类来说都是冲刺销量的关键时刻，如果被动应对，在资源布局、策略制定、成本控制上都会失去先机。
例如，大部分的出海品牌如今都需要与社媒KOL/KOC合作，但在节假日期间，红人需求量暴增，反过来KOL也会更加挑剔与哪些品牌合作、如何排期，避免自己的内容主页营销味过重。
尽早开始与红人联系合作，就有充足的时间讨论合作方式和相关条款，并提前准备和审查内容。提前准备推广内容、排期、后链路营销路径，双方都可以避免仓促活动的压力。而且，KOL报价会随着节日品牌合作的需求上涨，因此尽早与内容创作者合作可能有更多议价的余地。
二、出海品牌三大阶段6步走，用节日营销组合拳打爆销量
那么，2023年，出海商家在节假点密集的下半年，有哪些可用的策略呢？SocialBook认为可以分为三个阶段打法：
前期/平时，潜在用户蓄水
节假日爆发期，种草性内容刺激目标消费者
高峰下单期，促销combo打爆销量
01 运用节假日标签，吸收长尾流量
在任何的社交媒体上，节假日相关内容都可以打上#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas等类似标签，就有机会获得标签的自然流量曝光。同时，通过节日话题标签与用户互动，出海品牌也可以关联节日场景促进产品销售转化。
02 跨渠道营销，破圈层，找潜客
社交媒体用户平均会使用6-7个不同的社交媒体平台。随着普通用户日常使用更多平台，在节假日的大促前期就跨渠道铺开营销活动，就有机会在后期收获更多跨圈层新用户。
例如，TikTok主要用于娱乐，而Instagram则用于社交、灵感和获取产品推荐。这意味着，当品牌在 TikTok 和 Instagram 上进行红人合作时，产品可以以一种有趣、有创意的方式分享，但在 Instagram 上以一种更美观、信息更丰富的方式分享。
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