铺货正逐渐被时代抛弃？
在很多人眼中，现在铺货并不是被非常看好的商业模式。
时间倒回约10年前，铺货的江湖地位其实并不低，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以"快、准、对"的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日出千单也不是稀罕事。
多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着"坂田五虎"、"华南城四少"等等之称的超级大卖家。
时光荏苒，白驹过隙，十年之变，沧海桑田！行业始终处在不断更迭变化中，大批跨境公司逐渐发现铺货不再是赚钱利器，响应快速变化的外部环境，他们开启转型之路。
铺货逐渐被精品取代，甚至于铺货的口碑也有崩坏趋势。说到铺货模式很多老板都不屑一顾，类似"做亚马逊破产的都是做铺货的"、"现在铺货行不通了"、"铺货没有未来"等言论满天飞。不少打工人也以过来人的身份警告新入场的运营：挑公司时最好找做精品的公司，干铺货的尽量别去，除非你想每天都重复做上架产品的工作……
跨境圈流行的鄙视链显示，精品团队>精铺团队>铺货团队>乱铺货团队>跟卖团队。可见，铺货被鄙视的很明显。铺货正在被时代抛弃？铺货卖家一点都不赚钱？铺货在精品面前不值一提？铺货卖家转精品是大势所趋？
但事实果真如此吗？带着诸多疑问，小编试图走进铺货人的世界，尽力真实还原铺货模式的"红与黑"！
铺货没有未来？诸多跨境公司转做精品！
由最开始的铺货到精铺再到现在的精品模式，跨境老玩家小张（化名）逐渐摸索出适合自己的赚钱路子。
和很多人一样，小张一开始加入铺货大军，正是看中了这个模式"投入资金少、风险低、不用压货、试错成本低"等优点，身边同行不断传来日出千单以及年赚百万的消息，让信心进一步大增。
入门后小张发现，铺货模式表面看起来非常简单，实际也非常考验人。首先需要的人力成本非常高，需要每天不断上大量的产品撑起海量的SKU。销量起来之后，FBM模式还需要大量的仓库人员进行小包发货。SKU多且繁杂的情况下，对采购以及供应链也是极大的考验。同时铺货很容易面临侵权、物流绩效等问题。
刚开始确实赚到了钱，运气比较好的时候，几个爆款几周就开始赚钱了。只是需要处理的事情也非常繁琐，几乎每天都要处理系统误判、申诉之类的问题。随着时代发展，铺货模式对人力的依赖性减少，转而靠程序靠IT搞自动刊登，开发采购也能够一键搬运一键下单。不过，相对精品卖家来说，小张每天依旧忙碌得很，而产出却在逐年下降，焦虑感顿生。
小张清楚的意识到，铺货模式逐渐行不通了，单靠流量赚钱难以持续，铺货模式自带的"产品生命周期短暂，产品门槛低，运营打法简单粗暴"等弊端未来还将进一步拉低业绩。
"铺货沉淀差，可替代性强，没有核心竞争力。这都注定了铺货公司的经验很容易被别人复制，据说深圳很多知名的大型铺货公司，都沦为了公司员工以后单干的选品工具。"再不求变只会被更多人超越，于是小张开始了向精铺的转型之路。
铺货时期，小张基本上是喜欢什么产品就上什么产品，选品基本没有规律可言；精铺时期，则是进行一定精度的选品，考虑市场竞争度、价格等因素后再上链接发货。
除了精铺打法，公司同时挑选了几款产品尝试做精品。不同于泛品业务的"泛而全"，精品业务以"精而美"为主。
一开始，精铺的表现其实比精品好很多，后续随着大量卖家入场，物流和广告费用高涨，精品开始后来居上，销量表现远超精铺，最终小张经过深思熟虑，决定主动淘汰精铺打法，确定了精品化路线模式，"每个电商平台的终点都是精品，铺货迟早会被淘汰。"小张认为，精品前期做了大量的市场调研，开发出来的产品更加具备竞争力，产品推广成功后，未来的收益也会更可观。
和小张一样，由铺货转做精品的卖家还有很多。2021年是一个重要的时间节点，国内跨境电商的众多精品卖家遭受亚马逊平台"封号"政策的影响甚大，预感一个公平有序的精品市场即将来临，纷纷开始着手布局精品业务。
精品挤压铺货的生存空间，让铺货的运营难度逐年加大，卖家普遍认为，如今靠铺货年赚百万甚至更高的情况虽存在却不普遍，这需要诸多前提条件，比如专注或者精通某一固定品类，然后有能力去整合供应链，总之，现在的铺货也是门技术活！
被时代抛弃，被市场打败。诸多铺货型中小卖家悄无声息地陨落，一些成名已久的跨境大卖同样在"精耕细作"时代日益黯淡，被称为"华南城四少"之一的有棵树，深受亚马逊封号潮打击，业绩一落千丈。
有棵树2023年半年度报显示，报告期内实现营业收入2.35亿元，同比减少44.40%;归属于上市公司股东净亏损5928.62万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净亏损5928.29万元。基本每股亏损0.1405元/股。
今年4月份，有棵树被深交所戴上"ST"帽子。原因就是最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性。
今年7月份，有棵树发公告称，因有棵树在上海浦东浦发银行处的并购贷款逾期未还，有棵树江苏高院送达了二审判决（同时也为终审判决）：有棵树将承担欠款本金1.85亿元及利息、罚息、复利等付款义务。
近两年，围绕有棵树的几乎都是负面消息，昔日铺货大卖不光逐渐掉出第一梯队，如今甚至深陷泥潭。
有棵树正是诸多铺货卖家的生存缩影。
铺货就相当于"上架机器"？打工人：非常嫌弃铺货公司
提起有棵树，人们除了会想起"利润堪忧、贷款难题围困，未来尚不明朗"等标签，跨境人尤其是打工人还会不由自主想起这句闻名跨境圈的话语：不加班来深圳干什么,十点前下班直接开掉……
加班，正是包括有棵树在内很多铺货型公司的特定要求之一。据了解，有些公司会规定员工每月加班40h，无加班费，如果未达到加班时长要求，绩效可能会受影响。
诸多跨境打工人，毫不掩饰对铺货型公司的"嫌弃"，倾听打工人吐槽可以发现，其中缘由并不只是来源于加班。据了解，很多在有棵树等铺货大卖待过1年时间的运营，基本上啥都不会，这点正好也是铺货打工人的吐槽重灾区。
小刘（化名）曾在内地待过的铺货型公司，产品覆盖eBay、亚马逊、沃尔玛等多平台，公司规定每月每个人开发的产品数量需要达到160个，公司内部内卷严重，加班不可避免，再加上领导其实算是个外行人，难免会有"瞎指挥"的时候…
小李（化名）在跨境圈接触的第一份工作正是亚马逊铺货，每天都在进行无止境的产品上架工作，手上几家店铺每周都要上到出现8571代码。铺货能学到的东西非常有限，时间久了发现自己只会上新，稍微深层次一点的东西基本上都学不到。公司也在发展过程中逐渐落后，工资一月比一月
广州五台山旅游团_五台山旅游多少钱一个人_到五台山旅游：https://www.30bags.com/line/18849.html
广州婺源庐山旅游团_旅游团婺源庐山_婺源庐山旅游费用多少：https://www.30bags.com/line/18956.html
广州西安兵马俑旅游团_西安兵马俑游8月份报价_去西安兵马俑旅游：https://www.30bags.com/line/10961.html
广州西安兵马俑旅游团_西安兵马俑游跟团_2021去西安兵马俑旅游团报价：https://www.30bags.com/line/14878.html
广州西安壶口瀑布旅游团_西安壶口瀑布跟团还是自由行_西安壶口瀑布自由行旅游团：https://www.30bags.com/line/18584.html
广州西安华山旅游团_西安华山报团旅游多少钱：https://www.30bags.com/line/18408.html
乐一番：https://m.ikjzd.com/w/1562
西农：https://www.ikjzd.com/w/1368
亚马逊新功能：https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊新功能
小红书推流的几个误区 ：https://www.kjdsnews.com/a/1583899.html
2023社交新叙事 ：https://www.kjdsnews.com/a/1583900.html
没有评论:
发表评论