跨境电商资讯：流量暴涨400%！跨境电商

随着消费场景的变化，人们越来越多地选择使用社媒搜索灯具购物灵感。想要利用跨境电商灯具营销实现更好的引流效果，跨境卖家必须切中消费者近期的关注点，抓住热门素材与文案趋势，使自家商品更具有竞争优势。

整体来看，消费者的搜索行为反映出现阶段这样几个趋势：

• 开始关注秋季家居装饰和圣诞灯光装饰灵感；

• 单个产品，融入到凸显家居品位的图片中更受欢迎

• 多款产品，形成搭配或选购建议的集合型内容更受欢迎

跨境电商灯具营销洞察：网红落日灯热度未消

展开来说，与lamp相关的关键词，搜索量周环比和月环比数值均呈增长，搜索频率排名TOP4的词汇包括：desk lamp、 standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。

其中sunset lamp是火遍全球的网红产品，近期搜索量仍保持增长说明其热度未消。其它关键词均带有使用地点比如desk、room，可见大多用户的搜索目的是寻找放在某个位置的灯具搭配灵感。由此得出的跨境电商灯具营销建议跨境卖家在广告文案中匹配搜索量有增长的关键词场景，在同一场景中展现多个灯具款式能更好地为消费者提供购物灵感。

desk lamp关键词搜索结果下，热门Pin图大多是简洁的风格，色调以黑/白/米色为主；品牌Urban Outfitters和DSHOP的素材可以关注一下。Urban Outfitters是时尚生活方式品牌，线上售卖产品不止灯具，品牌其他产品素材图也可作为灯具商品的背景素材参考。

standing lamp相关的热门Pin图相对来说更加极简，且受欢迎的素材多为纯商品白底展示，或者极简的白色背景，以体现灯具本身独特的造型感；品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可以关注一下。

sunset lamp本身就明确地指向落日灯这款商品，从热门Pin图来看，不同品牌推出的商品外观和灯照效果几乎没有差异，基本都是圆形的橘色灯光映照在墙壁上，露出家中一角的沙发或绿植。在如此趋同的产品中，Urban Outfitters使用的浅淡橘黄和干净白底背景反而显得别出一格。产品趋同，用不同风格的素材打造差异化也是一个跨境电商灯具营销有效吸引注意力的方法。

bedroom lamps大多是放置在床头柜上的灯，热门Pin图除了温馨风格的卧室类素材之外，还出现了经验分享、挑选指南类的内容，一次提供多个款式灵感。而且，教程分享类的内容具有一定的神秘感，相对直接展示商品造型的素材来说，能利用好奇心触达更广泛的受众。

跨境电商灯具营销洞察：早早开始准备圣诞灯饰

lights相关关键词中，搜索量周环比和月环比数值均呈增长，搜索频率排名TOP4的词汇包括：christmas lights、 kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。从christmas light高达70%的月搜索增长幅度来看，用户早在8月初已经开始搜索圣诞节灯光装饰的灵感。由此建议跨境卖家可以在广告图片中体现圣诞氛围，以及在广告文案带上与圣诞有关的词汇，提早通过跨境电商灯具营销占据消费者心智。

christmas lights关键词搜索结果下，热门Pin图中的商品大多为户外装饰灯串，借助灯串装饰房屋外部或庭院，形成发光勾边的效果。

kitchen lights ceiling相关的热门Pin图与bedroom lamps类型类似，整合多张图片，给出针对这一空间的灯光创意。这类灯具同时肩负装饰和照明功能，卖家在选择时也会更慎重，所以，在跨境电商灯具营销中，含选购指南.........

随着消费场景的变化，人们越来越多地选择使用社媒搜索灯具购物灵感。想要利用跨境电商灯具营销实现更好的引流效果，跨境卖家必须切中消费者近期的关注点，抓住热门素材与文案趋势，使自家商品更具有竞争优势。整体来

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