2023年8月31日星期四

跨境电商资讯:一条亚马逊旺季准备锦囊(内

一条亚马逊旺季准备锦囊(内含福利)

(图片来源:图虫创意)

假日购物热潮即将来临。从万圣节到新年(包括感恩节,黑色星期五、网络星期一、 光明节、圣诞节、宽扎节、节礼日等),消费者在网上购买礼物,花费的钱比一年中任何其他时间都多。对于跨境卖家来说,假期可能是一笔意外之财。为亚马逊节假日旺季,你准备好了吗(看到底部有福利)?

在撰写本文时,你只有四个多月的时间来确保你已为大量寻找礼物的客户做好准备 ——你仍然有足够的时间来推出新产品或订购更多库存。

1. 优化你的Listing

为了应对第四季度和假期期间亚马逊流量的增加,你需要采取的关键步骤是确保所有Listing已优化至可用于搜索和转化——尤其是与假期相关的术语。你希望客户找到你的Listing,同时你还希望他们转化。

做好Listing的准备,你可以采取以下动作:

更新你的图片。在你的商品详情中添加一些节日主题的图片,例如带有节日背景的产品照片,或特殊环境下的生活方式照片。

进行市场调查。实现此目的的一种方法是对不同的图像进行 A/B 测试,以了解客户更喜欢哪些图片。如果你是品牌注册,你可以使用亚马逊的"管理你的实验"工具来对比测试你的主图、五点、描述和标题。

搜集新的关键词。使用Keyword Scout工具挖掘更多关键词,确保你不会错过任何重要的搜索词。该工具将向你显示每个关键词的 30 和 90 天搜索趋势。查找当前呈上升趋势的关键词,并将其包含在你的Listing中(如果尚未包含)。

一条亚马逊旺季准备锦囊(内含福利)

利用高效工具打造更好的Listing。使用AI 协助的Listing生成器,你将获得推荐的关键词来优化你的Listing。另外,利用 Keyword Scout 搜集到的关键词可导入到你的关键词列表,并让让该工具帮助你识别易于排名的关键词,确保它们已经包含在你的产品Listing中。

使用品牌分析。如果你注册了品牌注册,则可以使用品牌分析工具来查看你的产品或竞争对手的产品在去年购物季的特定时间段内对哪些关键词进行排名。那么在今年的Listing中你可尝试一些效果好的关键词。

给你的Listing添加产品视频。你是否知道所有卖家都可以将视频添加到他们的Listing中,即使他们没有品牌注册?在你的手机上免费创建和编辑简单的视频,或聘请摄像师/编辑为你创建视频。查看Fiverr.com 聘请专业人士来帮助。

在整个Listing中添加与假期相关的关键词。你还可以使用后端搜索词,例如"礼物"、"最后一刻礼物"、"___ 的礼物"、"圣诞节"、"光明节"等。

在Listing中包含所有详尽信息。确保你的Listing中包含尽可能多的信息,这样潜在买家就不会带着疑问离开。例如,如果你销售服装,请确保提供准确和详细信息和尺寸,以免造成混淆。

如果你的Listing已经是你认为最好的,只需在整个Listing中添加与假期相关的关键词即可,这样你就为即将激增的搜索量和购物者做好了Listing的准备。

截止日期:需尽快完成此步骤。

2. 调整你的广告活动和总体预算

考虑到亚马逊在接下来的几周内将经历的流量大幅增加,最好调整你的PPC 广告活动预算和关键词出价,以确保你的广告活动是始终在运行着。客户流量的增加也会导致 PPC 广告竞争更加激烈,这意味着你还需要提高关键词出价。

假期交通可能会造成点击次数增加,这意味着你将比平常更快地消耗完每日预算。如果你的广告目前正在盈利,你应该考虑增加每日预算以应对预期的增长。如果你发现每日预算在一天结束前就用完了,请逐步增加预算,直到找到足够的数字来保持广告投放。

使用广告分析

广告分析是一个全效的广告工具,包含在Jungle Scout的Suite版本套装中。它汇总了卖家后台和营销活动管理器的数据,以帮助卖家评估 PPC 的效果。

你可以随时了解 PPC 广告系列的绩效和盈利能力,这在一年中的这个时候尤其重要。

一条亚马逊旺季准备锦囊(内含福利)

找出你的目标 ACoS 和 RoAS

了解你的盈亏平衡的RoAS(广告支出回报率) 和 ACoS, 即对你的广告活动在购物季的表现保持密切关注。每年的这个时候,你的每次点击费用可能会更高,所以你需要非常清楚广告活动的盈亏平衡点在哪里

提高你的关键词出价

随着越来越多的卖家开始在节日期间为产品做广告,你当前的关键词出价可能不会降低。根据你的产品的表现,很有可能值得提高你的关键词出价,以确保你获得尽可能多的展示次数。

你可以在广告后台的活动管理器中更改出价策略,而不是手动更改你所投放的每个关键词的出价。选择"Dynamic bids-up and down",当你的广告更有可能转化为销售时,亚马逊将自动将你的关键词出价调整最多 100%。如果亚马逊认为你的广告不会转化,他们会降低你的出价。

一条亚马逊旺季准备锦囊(内含福利)

测试不同的广告策略

如果你注册了品牌注册,你可以使用其他卖家无法使用的多种广告类型。在一年中的这个时候测试各种广告类型,你通常不使用的广告类型现在可能更适合你。第四季度,你可以在亚马逊(甚至亚马逊外)投放的广告展示位置越多越好。

品牌广告,允许你在亚马逊上创建定制的购物体验,并避免大量竞争对手的广告。一旦客户点击你的广告,他们就会被带到你的亚马逊旗舰店或自定义落地页,他们可以在其中了解有关你的产品和品牌的更多信息。

展示型广告,它允许你通过将广告放置在竞争对手的Listing中来定位竞争对手的产品。最重要的是,卖家可以重新定位以前访问过你的Listing但未进行购买的客户做浏览再营销。这使你比未注册品牌的卖家而言占据巨大优势。

品牌视频广告,它允许品牌在亚马逊搜索结果中发布视频广告!当你的客户面临如此多的选择时,这些引人注目的广告有助于打破搜索结果并吸引客户的注意力。

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选取假期关键词投放广告

由于这些关键词很可能在假期期间被大量搜索,因此建议你在广告活动中增加投放这一类新的关键词。任何与礼物或节日相关的东西都是一个好主意。

例如,如果你售卖编织篮,你可以将其与感恩节主题联系起来。你可以定位诸如"感恩节装饰"、"感恩节节日篮子"等关键词。

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(图片来源:图虫创意)假日购物热潮即将来临。从万圣节到新年(包括感恩节,黑色星期五、网络星期一、 光明节、圣诞节、宽扎节、节礼日等),消费者在网上购买礼物,花费的钱比一年中任何其他时间都多。对于跨境卖

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完成品牌注册就是一个品牌了吗?亚马逊品牌定位探究

现今想要亚马逊业务脱颖而出申请品牌并完成亚马逊品牌注册已变成了亚马逊卖家的标配,但只要完成这些就可以称之为亚马逊品牌卖家了吗?显然想要以品牌为业务驱动核心光做这些是不够的还需要做更多系统性的工作,而将这些工作做好是目前的市场环境中能够帮助你业务在竞争对手中脱颖而出的最佳策略,那究竟需要做哪些事呢?

一、什么是品牌定位

成功的品牌定位意味着客户认为该品牌是有利的、有价值的和值得信赖的。这三个因素的结合将使你的品牌成为独特性的存在,也因此,你的客户也将在他们的心目中为你的品牌保留一席之地。这是至关重要的,因为仅仅与竞争对手"不同"并不足以击败市场。只有做出杰出的不同的事情,你才能定位你的品牌。

二、为什么品牌定位很重要?

无论你是否培养声誉,你都拥有声誉,因此你可以建立品牌定位模型来帮助你掌控你品牌的声誉和形象。品牌定位可以让业务在竞争中脱颖而出。这种差异化能够建立品牌知名度、传达价值并证明定价合理——所有这些都会影响其利润。

然而,所有的品牌定位策略都是不同的,并且有不同的目标。根据你的产品和业务领域的性质,你的定位和消息传递会有所不同。

三、品牌定位策略有哪些类型?

当你考虑如何在市场中定位你的品牌时,你有多种选择,但核心原则均是调整策略以突出你产品的竞争优势并展示竞争对手的弱点。下面将介绍一些重要的定位策略,你可以利用这些策略使你的品牌在市场上脱颖而出。

1、客户服务定位策略

由于客户服务,你可能至少选择过一次零售商、餐馆或其他服务提供商。行业品牌通过强调其温暖的客户服务而赢得客户。其它拥有复杂商品的企业可能会强调其全面的支持系统来吸引新客户。

该策略最显着的优势是卓越的客户服务可以帮助你证明更高的价格是合理的。例如,苹果的产品价格昂贵,但他们的支持团队友好且反应迅速。这些服务互动也是业务飞轮的重要组成部分——如果客户获得积极的客户体验,最初不满意的客户可以变成推动者。但也要小心这个策略,如果你宣传卓越的客户服务没有兑现,你将引发强烈的负面反馈和其他投诉。

2、基于便利的定位策略

基于便利的定位策略强调为什么品牌的商品或服务比竞争对手的产品更容易使用。这种便利性取决于位置、用户友好性、广泛可用性和全渠道支持等因素。将你的商品或服务定位为最方便的将自动吸引忙碌的客户。与前一种策略一样,它也可能证明较高的价格是合理的。

然而,在某些情况下,提供便利可能代价高昂。例如,如果你是SaaS产品,并且你在多个操作系统上提供你的产品,那么你可能需要一个强大的、始终可用的开发团队来履行承诺。这些开发人员需要保持联系来修复错误和其他问题,才能使该策略有效,并且支持费用可能会失控。

3、基于价格的定位策略

利用价格定位策略来推出其产品或服务通常是最有效的策略。当你将自己的商品定位为市场上最实惠的商品时,你就可以建立广泛的客户群,因为没有人愿意花费超过必要的费用。提供最低价格是吸引潜在客户转化的最佳手段。然而,这种策略有其风险和缺点,即给潜在客户留下质量较差的商品的印象未来想要提升品牌定位将变的异常困难。

4、基于质量的定位策略

当企业想要突出其商品的质量时,他们就会采用这种策略——这种质量通常是有代价的。产品质量可以通过非凡的工艺、小批量制造、优质材料来证明。服务质量可以通过良好的结果、高投资回报率和客户的好评来判断。

注重预算的客户可能会避开你的公司,转而选择更实惠的选择。然而,这正是"客户定位"发挥作用的地方,是否能精准定位目标受众的收入水平和购买习惯将决定你品牌成功的关键。

5、差异化创新战略

差异化定位策略基于产品与经过验证的竞争对手相比的独特性和卓越品质。如果你使用此策略,重视创新的客户将被你的业务或产品所吸引。一个可能的限制是公众可能会因缺乏使用历史而执着于考虑。如果你的产品是全新的,请确保进行研究和测试。通常,创新驱动的客户希望了解新技术或产品的运作方式以支持其决策。

6、社交媒体定位策略

这种定位类型的独特之处在于它专注于一组渠道,而不仅仅是单一策略。与你的品牌合作的渠道与传播的信息一样重要。

采用此策略时,关键是选择目标市场最看重的平台。为你的品牌战略选择社交媒体渠道时需要注意的因素包括:

a.你的潜在客户在哪里度过空闲时间?

b.他们把钱花在什么地方?

c.他们在哪里浏览信息和建议?

你很可能可以在同一个社交媒体渠道上找到这三个区域,但它们也可能分布在多个区域中。一旦你确定了你的品牌应该出现在哪里,你就可以制定传播信息来匹配客户所在的位置。

7、其它定位策略

你可以将你的品牌定位为领导者、同类中的第一个或最著名的品牌。你可以将你的产品定位为解决紧迫问题的方案。另一种方法是将你的品牌与竞争对手进行比较。这种策略意味着你可以在广告活动中直接点名竞争对手,并强调你的产品相对于他们的产品的优势。

四、如何制定品牌定位策略?

制定品牌定位策略意味着深入研究你品牌的细节并找出你相对于其他品牌的优势。以下步骤将帮助你制定适合你品牌的品牌定位策略。

1、定义你现有的品牌定位

首先查看你的目标受众并确定他们是谁。然后,定义你的使命、价值观以及你与市场上其他主要参与者的区别。最后,总结你的价值主张、当前的品牌形象和品牌语气。

2、确定你的竞争对手

一旦你分析了自己,重要的是通过进行竞争对手分析来对你的竞争对手做同样的事情。你应该知道自己在与谁打交道,这项研究将帮助你发现如何改进策略以获得优势。

3、做你的竞争对手研究

在指出你的竞争对手是谁之后,需要对他们进行一些深入的研究。你需要分析竞争对手如何定位其品牌以进行竞争。简而言之,你的研究应包括:

a.他们提供什么商品或服务;

b.它们的优点和缺点是什么;

c.他们正在有效.............

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跨境电商资讯:iPhone 15系列最全

iPhone 15系列最全爆料汇总

如果有关新的顶级 2TB 存储选项的爆料得到证实,iPhone 15 Pro Max 的价格也可能上涨至接近 2000 美元。

台媒 Digitimes 也对 iPhone 15 系列的定价做出预测:

iPhone 15:799 美元起

iPhone 15 Plus:899 美元起

iPhone 15 Pro:1099 美元起

iPhone 15 Pro Max:1299 美元起

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  最全爆料来了 前两天华为突然发布 Mate60 Pro,当晚苹果官宣秋季发布会日期,提前点燃了 9 月「炸裂」科技春晚。 接下来我们或许还可以期待,华为下一场发布会…

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1593908.html


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跨境电商资讯:宁德时代的双休制度,揭开了

宁德时代的双休制度,揭开了中国工厂的遮羞布?

(图片来源:图虫创意)

为什么年轻人不愿意进厂?某乎的一位高赞评论就曾经说到,你可以尝试下从8点干到晚8点,中午半个小时吃饭时间,两周休一天,碰上交货期,每天还要多干两个小时,封闭式在厂区,这班给你你上不上?

那如果给工人,八小时工作制度强制双休,工人愿不愿意?最近被称为中国工厂待遇TOP1的宁德时代,就这样干了,在2022年年底,宁德时代旗下子公司四川时代开始降薪,部分岗位限制工时或强制双休,还推出了"五天八小时"的工作制。

回到那个问题,工人其实是不愿意的,一旦实行这种制度,部分工人薪资可能直接少一两千,也就是从七八千变成五六千,不少工人就会嫌工资过低辞职,情愿去外面搏一把,这还是目前最火的新能源工厂领域,其他地区的工厂情况更是不容乐观。

所以就会演变成工厂说:我可以实行八小时,但是你要接受这个工资;工人不乐意:这个工资还不如外面送外卖,我跑来工厂干什么?那工资和上班时间能鱼和熊掌兼得吗?对不起 目前的工厂仍然实现不了。点击此处咨询,送市调报告。

宁德.........

(图片来源:图虫创意)为什么年轻人不愿意进厂?某乎的一位高赞评论就曾经说到,你可以尝试下从8点干到晚8点,中午半个小时吃饭时间,两周休一天,碰上交货期,每天还要多干两个小时,封闭式在厂区,这班给你你上

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跨境电商资讯:迫在眉睫!下半年旺季倒计时

迫在眉睫!下半年旺季倒计时10天,卖家如何把握大促节点机遇?

(图片来源:TikTok)

2023下半年旺季已至。仅剩10天,东南亚市场下半年超级大促Mega Sales将在9月9日揭幕。

每逢大促,消费者的网购消费热情也随之增加,这是卖家铺垫旺季营销的良机。以TikTok为例,81%的平台用户表示在Mega Sales期间有网购意愿,去年Mega Sales期间TikTok的内容热度在阶段性大促当天出现四个峰值。

迫在眉睫!下半年旺季倒计时10天,卖家如何把握大促节点机遇?

(资料来源:TikTok for Business)

这意味着,如果卖家想要在下半年取得更好的销量,就需要尽快启动营销动作了。实际上,除了Mega Sales,海外市场的传统大促节点——"黑五网一"、圣诞节和新年也近在咫尺。

面对2023年新的市场变化,卖家如何把握大促节点机会,顺利实现爆单?8月31日16:30,TikTok for Business将举行节点营销能量站·Mega Sales专场直播,帮助卖家们洞悉东南亚市场特点,获取大促营销全攻略,扫描文末海报即可预约直播

迫在眉睫!下半年旺季倒计时10天,卖家如何把握大促节点机遇?

01

TikTok成旺季"主战场",

大促节点一览无遗

随着海外短视频的兴起,拥有10亿月活用户的TikTok已经成为旺季大促的主要营销渠道。从TikTok上的话题标签,可以看出用户对节日及大促节点的关注度,借势飙升的话题流量是大促营销的重要方式之一。数据显示,2023上半年的斋月期间,在TikTok上带有斋月标签#Ramadan的视频播放量,总计超过358亿次。

这次百亿级的流量曝光,让不少卖家实现订单量的高速增长。从今年TikTok Shop公布的斋月大促的亮眼战绩:GMV增长126%、订单及视频观看人次均增长130%,可以明显看出TikTok上节点大促内容对卖家订单增长的影响。

据《2023TikTok全球流行趋势报告》显示,TikTok广告的娱乐性是其他平台的1.3倍,并且80%的用户表示TikTok的内容非常有趣。这意味着在TikTok上,大促节点营销内容可以与直播等内容形式紧密结合,在TikTok上达到更广泛的传播效果,从而促进订单增长。

以东南亚市场为例,去年Mega Sales期间,TikTok上的大促营销相关内容深刻影响了消费者的决策路径。97%的用户表示,在看到TikTok上的Mega Sales大促广告后采取了行动。

由于下半年大促节点密集出现,且不同市场消费者对节点的关注度不一,卖家进行大促营销时可以基于自身的目标市场有所侧重。通过梳理公开信息,2023下半年东南亚、欧美、中东、澳洲及日本市场即将到来的大促节点及时间如下:

东南亚市场:Mega Sales、年末促销

欧美市场:万圣节、感恩节、"黑五网一"、圣诞节、年末促销

中东市场:白色星期五、年末促销

澳洲市场:万圣节、圣诞节、"黑五网一"、年末促销

日本市场:万圣节、圣诞节、"黑五网一"、年末促销

Tips:

Mega Sales重要节点:9.9、10.10、11.11、12.12

感恩节:11月23日

黑五:11月24日

网一:11月27日

(图片来源:TikTok)2023下半年旺季已至。仅剩10天,东南亚市场下半年超级大促Mega Sales将在9月9日揭幕。每逢大促,消费者的网购消费热情也随之增加,这是卖家铺垫旺季营销的良机。以Ti

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亚马逊计划在美企的供应和服务上购买超过1200亿美元-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/147617.html
美国商标注册官方收费-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/153537.html
亚马逊半夜被跟卖怎么办:https://tools.ikjzd.com/question/1584465128384634882.html
淘金中东,你需要知道Facebook广告投放技巧:https://tools.ikjzd.com/articles/1663478574289199106.html
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跨境电商资讯:Temu 在Shopee主

在不到一年的时间里,Temu成功地占领了欧美市场的大部分区域,但这仅仅是它的开端。上周,Temu在墨西哥成功站稳脚跟后,迅速扩张到了拉美的另一个市场——智利。据Sensor Tower的数据显示,Temu在智利市场上线后就迅速在谷歌应用市场的相同类型App中攀升到第13名。与此同时,Temu也快步进军了东南亚市场。

# Temu在东南亚商业计划逐渐浮出水面

之前,市场上关于Temu即将进军东南亚的流言已经四起。在6月,Temu进行了一项针对其平台卖家的调查,题为"东南亚、日本和韩国跨境电商平台卖家的市场研究"。然而,尽管在日本和韩国两个主要的亚洲市场相继开业,但关于其东南亚计划的确切信息一直不明确。

8月27日,Temu在菲律宾正式开设了其新的站点,并通过一场"盛大的开幕式"宣布了其东南亚扩张计划正式启动。目前,Temu已经在全球超过38个国家和地区,包括亚洲、欧洲、北美、拉美和大洋洲等,展开了其电商业务。

在菲律宾,Temu继续采用其一贯的低价战略。官方网站的整体风格与其在欧美市场的界面设计极为相似,商品种类也大致雷同,而且提供了一系列吸引人的优惠措施——包括高达90%的巨额折扣、低价销售专区和大量的满额减免优惠等。

细节上看,Temu在菲律宾的站点上的商品价格大多在1500菲律宾比索或更低,这约等于人民币200元,这个价格相对于当地其他电商平台来说更为亲民。受益于其高性价比,虽然该站点运营时间还不长,但是折扣专区的多个商品已经进入了高销量模式,具有1万+、5万+、甚至10万+销量的商品随处可见。

# Temu选择菲律宾作为其在东南亚的首个落脚点?

东南亚市场因近年来巨大的发展潜力而成为多家电商大企业的目标。根据麦肯锡的分析报告,这个区域由11个经济体组成,每个处在不同的发展水平,预计到2026年,其电商的总交易额(GMV)将高达2300亿美元。

在东南亚六大主要电商市场中,印尼以其519亿美元的电商GMV占据主导地位,而菲律宾则以11.5%的市场份额紧随其后,排名第三。

虽然印尼是东南亚最大的电商市场,且为像TikTok Shop这样的大公司所青睐,但是当地政府正考虑推行一系列新的法规。这些规定包括:一是在印尼电商平台上销售的进口商品价格不得低于100美元;二是进口商品必须获得分销和补充许可证才能进入印尼市场;三是电商平台不能在作为第三方销售代理的同时,还销售自有品牌的商品。

特别是第一条和第三条规定直接威胁到了轻型商品和全托管模式,这正是Temu的生命线。虽然这些法规目前还在制定阶段,但原计划在印尼推出全托管模式的TikTok Shop已经受到了一定程度的影响。因此,对于Temu来说,印尼市场是一个难以逾越的难题。

相对于其他国家,菲律宾作为东南亚人口第二多的国家,拥有大量年轻人和巨大的经济增长空间。尤其在新冠疫情的影响下,其在线电商市场迅速崭露头角。因此,Temu选择菲律宾作为其在东南亚的第一个落脚点,也是合乎情理的选择。

然而,虽然东南亚市场提供了广泛的商业机会,但其中也存在不少复杂和棘手.........

在不到一年的时间里,Temu成功地占领了欧美市场的大部分区域,但这仅仅是它的开端。上周,Temu在墨西哥成功站稳脚跟后,迅速扩张到了拉美的另一个市场——智利。据Sensor Tower的数据显示,Te

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玩具行业:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具行业
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玩转eBay跨境电商:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩转eBay跨境电商
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亚马逊被处以250万美元罚款,只因非法向消费者销售工业级杀虫剂-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/151098.html
注意了!四月不遵守这些政策,库存将被限制,货物会被拒收!-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/157334.html
年终盘点:回首2022,全球人民都在Google上搜什么?看看这份1.5亿次播放的榜单:https://tools.ikjzd.com/articles/1608698548525731841.html
香港渣打银行详细开户指南优势?:https://www.kjdsnews.com/a/1592927.html
Temu 在Shopee主场东南亚市场意图抢夺份额:https://www.kjdsnews.com/a/1592928.html

2023年8月30日星期三

跨境电商资讯:OpenAI 的“赚钱戏法

OpenAI 的

正如前文所说,在外界眼中,双方是互补的,微软向OpenAI提供资金、资源和技术支持,而OpenAI则助力微软一跃再次成为最顶尖的科技巨头,但这样的局面,随着2023年OpenAI的逐步商业化,也发生了改变。

今年六月,根据《The Information》,微软的一份内部文件指示Azure的销售人员告诉客户微软能比OpenAI提供更多的服务;而OpenAI则在通过延迟授予微软产品API访问权限、暂缓提供最新模型等方式,进行防御。这是首次向外界展示了双方之间出现的细微裂痕。

当投入到残酷的市场化竞争中,双方的利益冲突在所难免,一段销售话术证明不了什么,背后的战略才能真正说明问题。

比如今年3月份,OpenAI在抢先与Sn.........

  "我当时见到他不到三分钟,就在想,啊,19岁的比尔·盖茨估计也就这样了吧!" 在YC创始人Paul Graham(格雷厄姆)的眼里,28岁的Sam Altman与19…

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Shopee本地店铺开店流程,看这一篇教会你-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/154909.html
7080万次观看,"丑萌"潮流成Z世代青睐爆款!:https://tools.ikjzd.com/articles/1644183615484665858.html
亚马逊无货源店群模式真的有发展前景吗?:https://tools.ikjzd.com/articles/91323.html
跨境电商卖家不可错过的利器!无版权图片素材网站大全!:https://tools.ikjzd.com/articles/1697071793180090369.html
OpenAI 的"赚钱戏法" :https://www.kjdsnews.com/a/1592917.html

跨境电商资讯:跨境电商卖家不可错过的利器

对跨境电商行业的卖家来说,广告素材的重要性毋庸置疑。高质量的素材可以带来有效的点击和转化,但是Google等网站上的图片多数都是有版权的,一旦涉及版权问题,轻则删图赔款,重则关店被告。

对此,"小美"列出了一些数量和质量都不错的无版权可商业用途的图片素材网站,希望对大家有所帮助。虽然这些网站都是国外的,但是国内也是可正常访问并使用的。

Unsplash

全球最大的无版权图片素材

(截图自Unsplash官网)

优点:

1. 每天都会更新图片素材,多数为生活中的景象作品,图片有趣充满创意,可以直接作为壁纸使用。图片也非常的全面,一些很冷门的组合也能在里面找到,比如说树丛和老式邮箱这样的组合也能很顺利地在里面找到;

(树从和老式邮箱)

2. 会对图片进行组织管理,它的管理方式类似于贴标签,比如说健康、花卉、雨、咖啡等,都是一些热门的图片标签,以这种方式对图片进行细致地分类,便于快速找到所需图片。

缺点:在国内访问的话,网速偏慢,而且没有中文界面,对中文搜素适配不完全。

Pixabay

不仅是全球知名的图库网站,还是一个充满活力的创意社区。

(截图自pixabay官网)

优点:

1. 提供了多种语言版本,包括英文、德语、法语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语、荷兰语、俄语、中文等,用户可自由选择语言进行使用;

2. 网站不止包括图片(图片很有创意哦),还有视频、插画等。

缺点:

虽然网站支持中文搜索,但是中文搜索出的结果没有英文搜索出来的多,所以有更多需求的朋友们还是建议用英文搜索比较好。("小美"在搜索时习惯用中文,其他语言自行探索哦)

另外,Pixabay还推出了手机APP找图,支持iOS和Android两大平台。

KaboomPics

该网站是一个高质量的图片素材网。

(截图自kaboompics官网)

优点:

搜索功能非常强大,除了关键词外,还可.........

对跨境电商行业的卖家来说,广告素材的重要性毋庸置疑。高质量的素材可以带来有效的点击和转化,但是Google等网站上的图片多数都是有版权的,一旦涉及版权问题,轻则删图赔款,重则关店被告。对此,"小美"列

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玩法技巧:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩法技巧
玩法实战:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩法实战
玩具安全标准:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具安全标准
玩具爆款打造:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具爆款打造
玩具冲顶:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具冲顶
玩具关税:https://www.ikjzd.com/search?keyword=玩具关税
丧心病狂!投诉跟卖反被威胁!上恶意直评,竟留微信敲诈勒索!-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/132827.html
2019年1月1日电商法正式实施!这些要点跨境电商企业要重点注意啦!:https://tools.ikjzd.com/articles/14220.html
香港公司注册的流程:https://tools.ikjzd.com/t/249.html
打破时空限制:海外网红营销中的直播与虚拟互动:https://tools.ikjzd.com/articles/1697096195183583234.html
跨境电商卖家不可错过的利器!无版权图片素材网站大全!:https://www.kjdsnews.com/a/1592914.html

跨境电商资讯:卖家们注意!欧盟DAC7指

欧盟DAC7指令即将实施,腾邦提醒各位卖家需在2023年10月1日之前,或者在收到亚马逊第一条评论后的60天之内,在卖家后台提供并且确认关于欧盟DAC7指令的相关信息要求。

并且还需要跨境卖家额外提供增值税登记号、商业登记号码以及所使用的金融银行账户等信息。

什么是DAC7指令?

2021年3月22日,欧盟理事会(简称"理事会")通过新规,修订了税收方面的行政合作指令(理事会第2011/16/EU号指令,DAC或《欧盟税收行政合作指令》),提出数字化平台根据欧盟税收透明度规则的申报范围扩展到把平台卖家包含在内(DAC 7),要求符合条件的平台申报卖家相关信息,并在成员国税务局之间进行自动信息交换。

DAC7的实施对包括中国在内的全球平台运营商提出新的合规要求,腾邦建议大家应尽早筹谋,以确保在控制合规成本的同时,依规且高效地履行申报义务。

哪些卖家会受到DAC7指令的影响?

◆ 在欧盟任一国家/地区成立,无论您在哪个站点进行销售;

◆ 产生2000欧元或以上的销售额,并在当前或下一个日历年内完成了30笔或更多交易。

卖家需要配合平台提供哪些信息?

如您是欧盟本土公司且同时符合以上条件,那么就必须按照要求进行DAC7指令的合规,并且每36个月或每次主动更改任何数据点时重新确认所有数据和声明。

如果您是企业卖家,那么需要提供以下信息——

①法定名称;

②公司注册号;

③主要地址;

④增值税(VAT)识别/注册号(如适用);

⑤签发的任何.........

欧盟DAC7指令即将实施,腾邦提醒各位卖家需在2023年10月1日之前,或者在收到亚马逊第一条评论后的60天之内,在卖家后台提供并且确认关于欧盟DAC7指令的相关信息要求。并且还需要跨境卖家额外提供增

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外邮小包:https://www.ikjzd.com/search?keyword=外邮小包
外综服:https://www.ikjzd.com/search?keyword=外综服
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完美假日销售:https://www.ikjzd.com/search?keyword=完美假日销售
完美日记:https://www.ikjzd.com/search?keyword=完美日记
完整版:https://www.ikjzd.com/search?keyword=完整版
什么情况下要注册国际商标?-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/160606.html
注册中国公司和美国公司做亚马逊-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/160618.html
普京:不干预中美经贸谈判,但毫无疑问支持战略伙伴:https://tools.ikjzd.com/articles/97977.html
拼多多何以继续高增长? :https://www.kjdsnews.com/a/1592907.html
卖家们注意!欧盟DAC7指令即将实施,此类账户将被限制销售权限!:https://www.kjdsnews.com/a/1592908.html

2023年8月29日星期二

跨境电商资讯:年放贷200亿的互金项目怎

年放贷200亿的互金项目怎么做运营?

下面讲一下进件阶段。首先讲一下进件的业务流程和特点。进件的流程其实比较复杂,因为像合同浏览时间、个人信息、征信查询的授权,这些是所有的贷款产品都必须要做,不可跳过的。而且用户必须要在这个页面上停留超过多少秒,或者用户需要把这整个合同的页面从顶部拖到底部,才能进行确认,这个是有明确的合规要求的。过了授信申请按钮点击,合同浏览,征信授权后,第二步一般是实名,所谓实名,一般就是上传身份证识别。

第三步一般是绑卡,绑定储蓄卡,用来动支和提现。第四步是信息留存,有一些消金产品会要求填写非常详细的信息,比如说收入信息、社保信息之类。但是有的就比较简单,可能只要填一下紧急联系人就可以了。

最后一步,一般都是活体认证,也就是人脸识别。当然,也有不按这个步骤排列节点的,但这些节点基本都少不了,只是顺序不一样。因为这个流程比较长,它中间每一步的流失叠加起来,就非常夸张了。以某支付现金贷为例,我们当时其实每一步的流失都在50%以上,所以就导致这个产品日活稳定在30万以上,但是他每天申请进件,走完进件这个流程的用户,连1万都不到。所以这个流程流失特别厉害,对这些流失用户的召回也特别重要。

2. 进件-指标

再讲下进件方面的指标,这个阶段比较重要的有三个指标,第一个是进件申请率,注册未进件的用户,有多大比例进入了进件流程。第二是进件完成率,整个流程走下来,有多少用户可以完成进件流程。第三个是各级漏斗的转化率和流失率,它其实是上面这些指标的拆分指标。

3. 进件-行业&运营

这个阶段的业务,我们之前是从三个方向进行优化的。最重要的,是底层能力的稳定性。就比如说人脸识别,他能不能稳定的识别;.........

  本文是某次培训的讲稿,主要面向的对象是不了解或刚入行互联网信贷行业(下面简称互金)的运营、产品和分析师。主要是我在运营多个互金业务后,对互金业务、数据、运营的经验总结…

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外贸新手必看的寄样品攻略!别再盲目踩雷了!:https://www.kjdsnews.com/a/1591914.html
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跨境电商资讯:外贸新手必看的寄样品攻略!

样品,被看做是订单前的一个敲门砖,寄样品这一步如果处理的不好,同样会对最终谈判结果产生较大影响。因此外贸新手在寄样品前,也需要对具体流程和注意事项做一个了解,以避免在这个过程中,造成无法挽回的后果。

判断真伪

通常来说,寄样品就代表着客户对你的产品是有一定兴趣的,但外贸人也常常会遇到首次沟通的客户就要求寄样品的。遇到这种客户,外贸人就需要谨慎判断了,毕竟如果频繁陷入诈骗陷阱中,产品加运费也会是一笔不小的成本。


而判断客户真假,卖家可以从两方面入手,一个是做一些背景调查,通过已知的客户信息,到网上一切可利用的渠道(B2B平台、linkedln等)上查找,看是否与之相符。

另一方面,外贸人也可以通过要求对方来支付运费,来判断客户真假,如果是诈骗的话,一般是不愿意支付这部分费用的。

理清费用

如果搞清楚对方不是诈骗后,外贸人就需要与客户理清费用,费用包括样品成本和运费。如果样品不是很贵,那就建议外贸人可以要求客户支付运费,而样品免费;但如果样品比较贵的话,那就建议外贸人支付运费,而要求客户支付样品费。

这样一方面可以节约一部分成本,另一方面,客户方需要支付一定的费用,也会更加慎重,而不是随意索要样品。

确认样品完整

样品,被看做是订单前的一个敲门砖,寄样品这一步如果处理的不好,同样会对最终谈判结果产生较大影响。因此外贸新手在寄样品前,也需要对具体流程和注意事项做一个了解,以避免在这个过程中,造成无法挽回的后果。判

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跨境电商资讯:入淘首播一场卖1亿,东方甄

入淘首播一场卖1亿,东方甄选又爆了

谈到入驻淘宝直播间时,他认为,淘宝在国内电商领域处于领导地位,拥有着多年积累的众多国内国际大品牌、强大的供应链资源、全品类的扩盘能力,在广阔天地,可以大有作为。

电话会议还提出,东方甄选没有明确的第三家平台开播的计划。

东方甄选APP,是公司另一个战略重点,和其他几个平台相辅相成,定位不冲突。

在抖音、淘宝、京东乃至小红书上,东方甄选服务的是大量的新客户、路过的客户,在这些开放的直播间中,为更多的外源产品提供讲解和服务。在东方甄选APP直播中,主要以自营产品为核心,为高复购用户提供私域服务。之后,东方甄选APP会推出付费会员制度,给付费会员提供专享服务。

多平台、多渠道、多产品,是东方甄选一早就画下的圈。加上7月份,俞敏洪又一口气砸下10亿开文旅公司,俞敏洪的野心,显然不止直播这一亩三分地。

比交个朋友"更能赚",俞敏洪摸着罗永浩过河

俞敏洪和罗永浩这两个新东方系的关键人物,相继成为抖音平台新老"带货一哥",如今,俞敏洪又在摸着罗永浩过河。

从直播电商行业看,东方甄选走了交个朋友、遥望科技的老路:进军淘宝。东方甄选交出了漂亮的年报之前,同为直播电商概念股的交个朋友、遥望网络也发布了不错的中期业绩,几家头部电商表现不一。

从主号关注人数看,东方甄选粉丝数为3062万,交个朋友粉丝数为2162万。

东方甄选年报的数据周期是从去年6月1日至2023年5.........

  继启动东方甄选APP直播、进军文旅业后,俞敏洪又下了一盘新棋。 8月29日早上8点,东方甄选在淘宝直播开启首秀,开播一小时,GMV便突破1000万元,开播近五个小时后…

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宋春雷:https://m.ikjzd.com/articles/134674
wish:https://m.ikjzd.com/w/105
离岸账户:https://www.ikjzd.com/search?keyword=离岸账户
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Repininator:https://www.ikjzd.com/search?keyword=Repininator
repopper:https://www.ikjzd.com/search?keyword=repopper
Repricelt:https://www.ikjzd.com/search?keyword=Repricelt
Repricer Express:https://www.ikjzd.com/search?keyword=Repricer Express
RepricerExpress:https://www.ikjzd.com/search?keyword=RepricerExpress
淘宝MCN如何入驻? :https://www.kjdsnews.com/a/1591907.html
入淘首播一场卖1亿,东方甄选又爆了 :https://www.kjdsnews.com/a/1591908.html

下半年海外节假日盘点!出海品牌怎样用6招打爆销量?

2023年下半年出海营销节点已经临近,对于出海商家来说,这是每年集中发力,实现品效销合一,打开市场的关键周期。

根据NRF(美国国际零售联盟)数据统计,2022年,在持续通胀和高利率的情况下,2022 年 11 月至 12 月假期期间的零售额比 2021 年增长 5.3%,达到 9,363 亿美元,全年销售额较 2021 年增长 7%,达到 4.9 万亿美元,满足 NRF 全年 6% 至 8% 增长的预测。11-12月的假期销量中,网上和其他非商店销售额增长 9.5%,占比最高。

数据来源:NRF

纵观出海行业,食品饮料、美妆护肤、服饰、奢侈品等赛道呈现出显著的节日营销周期性。

因为中国跨境电商业务的增长,除了欧美本土的节日,也让如中国的双十一、520等消费节日,超越了国界,逐渐成为全球更广范围内的购物狂欢。

下半年,出海品牌需要对两类节点提前布局,把握欧美市场的流量波峰:

1. 假期型节点比如感恩节、圣诞节、复活节一类的法定/宗教节日,以庆祝为主,用户的休闲时间增长,APP使用时长增加,广告流量上涨。而且这类节点,用户常常向指定对象赠送礼物,一般节前1个月开始挑选礼物,节前一周为下单爆发期。

2. 消费型节点:以黑色星期五为主,主要是电商网站&线下商超集中推出促销活动,用户转化率高,消费频次高。

在2023年,出海商家如何布局节假日策略,实现品牌声量和销量、信任度的三重提升?

一、2023 Q3-Q4海外节假日盘点

2023下半年,这几个节假日尤其值得注意:

10月31日 万圣夜

万圣节是小孩子们最喜欢的节日之一。在万圣节来临之际,小孩会穿着各种万圣节的服饰,装扮成各种可爱的鬼怪逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。

11月23日 感恩节

西方重要的节日之一,适合美妆个护、电子产品、户外运动产品、厨房用品、节日装饰品、抗寒服饰和滑雪装备等商品促销。

11月24日 黑色星期五(美国)

"黑色星期五"是十一月的最后一个星期五,美国人一年中购物最疯狂的日子。因为这是一年中促销力度最大的时刻,同时人们为迎接圣诞节采购商品。黑五期间的销量会很大程度上影响一个店铺的最终年销售额,是跨境电商最重要的分水岭。

目前全球195个国家中,约有50%-60%的国家以各种形式开始庆祝黑色星期五。例如,欧洲、英国、法国和德国等。

11月27日 网络星期一(美国 & 波兰 & 巴西)

"网络星期一"源自英文" Cyber Monday ",指的是"黑色星期五"之后的第一个星期一,是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。在这天,许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。所有类别产品均适合促销,高性价比产品占优势。

12月25日 圣诞节

西方最重要的节日之一,适合派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡等商品促销。

对于出海商家而言,提前制定好针对性的本土化营销策略,才能在节假日来临的时候,快速出圈。

因为下半年的营销节日,尤其是黑五、网络星期一、圣诞节这类大的营销节点,对所有行业品类来说都是冲刺销量的关键时刻,如果被动应对,在资源布局、策略制定、成本控制上都会失去先机。

例如,大部分的出海品牌如今都需要与社媒KOL/KOC合作,但在节假日期间,红人需求量暴增,反过来KOL也会更加挑剔与哪些品牌合作、如何排期,避免自己的内容主页营销味过重。

尽早开始与红人联系合作,就有充足的时间讨论合作方式和相关条款,并提前准备和审查内容。提前准备推广内容、排期、后链路营销路径,双方都可以避免仓促活动的压力。而且,KOL报价会随着节日品牌合作的需求上涨,因此尽早与内容创作者合作可能有更多议价的余地。

二、出海品牌三大阶段6步走,用节日营销组合拳打爆销量

那么,2023年,出海商家在节假点密集的下半年,有哪些可用的策略呢?SocialBook认为可以分为三个阶段打法:

前期/平时,潜在用户蓄水

节假日爆发期,种草性内容刺激目标消费者

高峰下单期,促销combo打爆销量

01 运用节假日标签,吸收长尾流量

在任何的社交媒体上,节假日相关内容都可以打上#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas等类似标签,就有机会获得标签的自然流量曝光。同时,通过节日话题标签与用户互动,出海品牌也可以关联节日场景促进产品销售转化。


02 跨渠道营销,破圈层,找潜客

社交媒体用户平均会使用6-7个不同的社交媒体平台。随着普通用户日常使用更多平台,在节假日的大促前期就跨渠道铺开营销活动,就有机会在后期收获更多跨圈层新用户。

例如,TikTok主要用于娱乐,而Instagram则用于社交、灵感和获取产品推荐。这意味着,当品牌在 TikTok 和 Instagram 上进行红人合作时,产品可以以一种有趣、有创意的方式分享,但在 Instagram 上以一种更美观、信息更丰富的方式分享。

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1375100.html


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抖音大战本地生活 :https://www.kjdsnews.com/a/1591905.html

跨境电商资讯:核污水催生“日出3000单

尽管日本启动核污水排海已过去多日,但网上相关话题的热度一直居高不下,全球民众是义愤填膺,以各种形式声讨!今日,又有猛料曝出,据日本TBS报道,东京电力承认,目前储罐中约有66%的核污染水放射性物质含量超标

由于核污水扩散给民众带来的未知危机和恐慌情绪,也催生出了新一波海外"商机",亦如同当年的"口罩风口"。据了解,不少亚马逊公司的老板纷纷跃跃欲试,打算抢占先机。对此,广大跨境卖家又是怎样看待的呢?

                                       核污水催生

日本核污水排海,

诞生"日销3000单"的爆款?

最近一周,受日本核污水排海事件影响,一系列连锁反应开始显现。对核污水的恐慌和未知,引发了民众抢购风潮,最近国内多地出现了"抢盐潮",而辐射检测相关的产品也在国内各大电商平台热卖。基于以上种种因素,有跨境卖家就预测下一个现象级亚马逊爆款来了

好巧不巧,另有卖家爆料在亚马逊美国站,一款核辐射探测器冲上了Best Seller榜首。为此,侃哥决定一探究竟,看看是不是真的爆单了。侃哥发现,该产品实际上是在"Industrial & Scientific"类目下的三级细分类目"Lab Radiation Protection Supplies"上,获得了BSR的榜首,月销量1266,月销售额接近10万美金

核污水催生

来源:亚马逊截图

据侃哥调查,该卖家来自中国深圳,店铺旗下的产品均是检测器一类的专业设备,由此推断很可能是工厂型卖家。据第三方插件显示,该产品是2022年10月上架的,从销量趋势来看,并没有出现大幅攀升,最近三个月的月销量均在1000+单左右,BSR的排名也一直很稳定。

核污水催生

由此我们可以推断,该产品并不是因为"日本核污水"事件才冲上BSR榜首的,销量提升与本次日本排放核污水没有绝对的因果关系

那么作为核污水事件的主角,日本民众对于辐射检测相关产品的需求有没有激增呢?近日,有这样一张截图在跨境圈广为流传:核污水排海当天(24号),亚马逊日本站上,有一款核辐射检测器(自发货产品)单天爆卖了3000多单

核污水催生

来源:微博截图

熟悉日本市场的卖家朋友都应该清楚,日出3000单是一个什么概念,究竟此爆单传闻是真是假呢?侃哥打开亚马逊日本站,搜索"核辐射"之类的关键词,结合第三方插件并没有找到传闻中"日出3000单"的核辐射爆款。

随后侃哥又到日本站BSR排行榜页面上查找相关类目,在三级子类目"放射性测量仪器"Best Sellers榜单中,也没有找到"日出3000单"爆款。该类目下,排名第1的产品月销量为622单,这款核辐射检测器在二级类目"工业测量仪器"排名第18,在一级类目"工业/研发用品"排名第607。

核污水催生

亚马逊日本站截图

尽管没有找到传闻中所说的"日出3000单"爆款,但侃哥还是发现了一些有用的"线索"。观察该产品近30天的BSR排名和价格趋势,我们可以通过下图看到,该产品的排名从8月24日下午(即日本启动核污水排放)开始迅速攀升,从之前的2600多名最高冲到了169名,随着排名的蹿升,该产品的价格也随之提高。

核污水催生:https://tools.ikjzd.com/articles/1696459353685860354.html
核污水催生"日出3000单"爆款?新风口你跟吗?(深度):https://www.kjdsnews.com/a/1590952.html

跨境电商资讯:品牌合作与影响力:海外网红

随着全球互联网的飞速发展,社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分。在这个数字化时代,网红已经不再只是一个名词,更是一种现象,影响着人们的购买决策、生活方式和文化趋势。在这一背景下,品牌合作与影响力相互交融,形成了一种双赢的合作模式。本文Nox聚星将和大家探讨海外网红营销的双赢模式,以及在品牌合作中的关键因素。

品牌合作的新趋势

在过去,品牌合作往往局限于传统媒体,如电视广告、杂志宣传等。然而,随着社交媒体的兴起,海外网红的崛起为品牌合作带来了全新的可能性。海外网红以其独特的人格魅力和创意内容吸引了大量的粉丝,成为了品牌推广的重要渠道之一。通过与海外网红合作,品牌可以借助其受众基础,有效地传达产品信息,实现更加精准的营销。

影响力的力量

影响力是当今数字化时代的一项重要资源。海外网红凭借其在社交媒体平台上的粉丝数量和影响力,成为了品牌宣传的有力推手。这些网红以其独特的风格和个人故事吸引了大批粉丝,建立了稳固的社交联系。品牌与海外网红的合作,可以借助其影响力迅速扩大产品的曝光度,引发粉丝的兴趣,甚至在短时间内引发话题性的热议。

双赢模式的优势

海外网红营销的双赢模式,旨在实现品牌和网红双方的共同利益。品牌可以通过与海外网红合作,获得更广泛的曝光和市场份额,提升品牌知名度和形象。而对于海外网红来说,与品牌的合作不仅可以获得丰厚的报酬,还可以进一步巩固其在社交媒体领域的影响力,为自己的个人品牌价值赋能。这种双赢的合作模式,不仅实现了商业目标,还在一定程度上构建了品牌与网红之间的长期合作伙伴关系。

跨境电商资讯:独立站新手教程引流篇:谷歌

谷歌SEO优化是独立站获取自然流量,降低推广成本的一种重要手段。随着付费广告单价的持续上涨,布局谷歌SEO也变得越发重要了。但同时我们也知道,谷歌SEO起效是比较慢的,因此新手卖家最好提前布局,那我们就一起来了解一下谷歌SEO优化的基础策略吧~

创建一个优质的网站

一个符合谷歌要求的网站,会让你的SEO优化工作事半功倍,与此相反,如果网站基础不行,那即便卖家花费再多的时间和精力,也很难获得理想的效果。一个优质的网站,通常要符合以下3个基础条件:

1、优质域名:如果卖家选择自己注册,就建议优先选择以.com为结尾的域名;如果卖家选择购买老域名,就一定要去查询一下域名的历史,避免购买存在惩罚记录的域名。

2、网站打开速度:打开速度与跳出率是直接相关的,网站打开速度越慢,跳出率越高,谷歌排名也越低。卖家可以通过减少弹窗、压缩图片、减少插件、布局CND等方式来提升网站打开速度。

3、用户体验:谷歌是非常注重用户体验的,因为这直接关系到其本身的留存率。因此卖家也需要多关注一下目标用户对网站的评价,除了通过数据分析来探究用户喜好以外,卖家也可以通过问卷调查、留言板、页面评分等手段来收集用户的真实反馈。

选择合适的关键词

如何挖掘关键词?

1、Google搜索框:谷歌搜索有自动联想功能,输入关键词就会出现较为热门的长尾关键词。谷歌SEO优化是独立站获取自然流量,降低推广成本的一种重要手段。随着付费广告单价的持续上涨,布局谷歌SEO也变得越发重要了。但同时我们也知道,谷歌SEO起效是比较慢的,因此新手卖家最好提前布局,那我们

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2023年8月28日星期一

跨境电商资讯:跨境电商,海外狂飙

跨境电商,海外狂飙

自去年9月登陆美国以来,拼多多旗下跨境电商平台Temu在海外一路狂飙;不到一年,已进入全球27个国家和地区。近期,Temu接连在日本、韩国上线,正式进入亚洲市场;同时,另有消息称,拼多多正在与极兔速递进行合作对接,意味着拼多多会借着极兔速递打通东南亚市场。

目前来看,同样带有拼多多"野蛮生长"基因的Temu,不仅正在凶猛地席卷全球,有它参与的所在市场,平台间的竞争也在"白热化"。据浙商证券研究所分析对比,在北美市场,Temu上服饰鞋履单品价格低于Shein30%以上,家居百货价格低于亚马逊40%以上,部分价格甚至低了一倍以上。

近期,Temu在美国波士顿诉讼Shein"在与服装制造商的交易中,违反了美国反垄断法",这一事件闹得沸沸扬扬。此事表面看是中国跨境电商巨头间的"自戕",但在慢放的视角看,本质是由亚马逊"霸占"多年的蛋糕,正在被来自中国的平台和商家不断切分。

跨境电商,中国玩家最大淘金场

近几年中国商家对国际跨境电商平台的渗透,以及中国自己的跨境电商平台崛起的速度,都是非常惊人的。

在今年3月eCommerceDB发布的《中国卖家在全球电商平台份额占比的报告》显示,中国卖家在亚马逊上商品交易总额(GMV)占比逐年攀升。在2017年,中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元,这相当于亚马逊总GMV的18%;预计2023年,中国卖家GMV将达到2380亿美元,占亚马逊总GMV的28%。

在全球第一的跨境电商平台上,中国卖家的GMV将占比近三成,可见中国商家近年来发展跨境电商出口交易的战斗力有多强。

与此同时,在"全球排名前20的跨境电商"排行榜上也有几个身影占据一席之地。它们中有阿里巴巴旗下的速卖通,2022年的月访问量是5.3亿,排名第五;腾讯参与投资且持股的shopee,2022年的月访问量是4.6亿,排名第六;还有排名十三位的京东国际,排名十七位、同样是阿里巴巴旗下的Lazada。

纵向来看,阿里巴巴集团对国际商业板块的侧重还在加深。不久前,阿里国际CEO蒋凡、菜鸟CEO万霖新增成为阿里合伙人,这一标志性事件也预示着阿里"重仓"国际商业的信号。

而除了上榜的阿里巴巴、腾讯、京东,字节跳动和拼多多也正在以"狂风骤雨"之势切入海外市场,成为当下跨境电商之争中最有潜力的"搅局者"。

今年6月,TikTok宣布计划今年将其全球电子商务业务的规模扩大四倍,达到200亿美元GMV;研究公司 Insider Intelligence 表示,到2023年第一季度,TikTok在东南亚的活跃用户达到1.35 亿。

截至7月,Temu的下载量已经超过7000万;在美国市场,Te mu上线仅一个月就超越Shein、亚马逊,登顶美国购物APP下载量排行榜。

似乎一时之间,所有巨头都冲向海外市场,不吝投入在跨境电商市场撕开缺口。但说到底,数亿投入在海外淘金,也似乎是巨头们当下的必由之路。

显性原因是,跨境电商已经成为外贸增长的新引擎,并不断高速增长。海关数据显示,2022年我国跨境电商进出口规模首次超过2万亿元,达到2.1万亿元;2023年上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%,其中,出口就占了8210亿元,同比增长19.9%。

而隐性原因,则与国内商业红利触顶密不可分。2023年第一季度,阿里巴巴中国商业营收同比下滑1%,这一现象就是最直接的信号。要知道,阿里巴巴服务中国消费者已突破10亿人次,当它的中国商业业务出现增长饱和,其它电商平台在国内市场也同样很难再创造出高速的增收。

所以大力发展跨境电商业务,出海到其它市场去抢夺份额,就成为巨头们的一个必然选择。

遭遇战加剧,八仙过海各显神通

中国巨头争抢跨境电商市场,直接导致海外市场的竞争格局产生变化,原本多年被亚马逊、eBay牢牢占据的全球市场迎来速卖通的挑战;在东南亚市场,shopee 和阿里旗下Lazada高速成长的同时彼此竞争;另一边,Temu的入局,也让成立了9年的SHEIN遭到来自"后浪"的拍打。

单独来看,Lazada其实是压力最大的一位,它不仅要面对shopee 、Tiktok的超越与竞争,还要时刻提防Temu,如果Temu一旦进入东南亚市场,它的境遇就是"强敌环伺"。

但虽在主要市场中国玩家彼此之间存在激烈的遭遇,深入来看它们依然在保持着各自竞争优势的基础上,力争摸索与实践出"黄金打法"。

具体来看,各家"主要阵地"各有不同,阿里巴巴旗下的速卖通在成立之初就是一个全球化的平台,覆盖全球200多个国家,但相对来说更侧重巴西等亚马逊掌握较弱一些的新兴市场地区。SHEIN主打强大的服装供应链,主要以服饰品类起家,通过小单快反的低价模式与海外快消品牌ZARA等竞争;Te.........

  自去年9月登陆美国以来,拼多多旗下跨境电商平台Temu在海外一路狂飙;不到一年,已进入全球27个国家和地区。近期,Temu接连在日本、韩国上线,正式进入亚洲市场;同时…

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跨境电商资讯:在选择WooCommerc

WooCommerce是全球流行的电商解决方案之一。根据BuiltWith的报告,前100万个网站有24%使用WooCommerce作为他们的电商平台,其次是19%的使用Shopify。

WooCommerce本身是一个很厉害的WordPress插件,可以帮助小白像专业人士一样建立自己的网店。尽管WooCommerce很强大,但有时候可能还需要一些其他插件来增加功能。

通过选择适合自己网店的插件,卖家可以在不需要写代码或雇佣开发者的情况下,为网店增加各种功能。

在选择WooCommerce插件时要考虑的要点

插件对于各种类型的WordPress网站都很重要。特别是在建立电子商务网站时,卖家需要谨慎选择插件,看看哪些适合你,哪些需要避免。

易用性:

插件应该是为了让用户使用方便,而不是为了方便自己使用。在网站上添加插件时,先考虑一下这个插件如何解决用户的特定问题。

用户体验:

电子商务网站是否成功,很大程度上取决于顾客在访问在线商店时的感受。不要使用会让网站变慢、让数据库变大,并且给用户带来不必要字段和表单的插件。

速度:

没有人喜欢访问加载慢的网站。所以,选择一个又快又不占地方,还能提供高级功能的插件。

兼容性:

在选择插件时,这也是一个很重要的因素。如果插件和网站主题不兼容,可能会导致网站出错。同时,确保插件和新版的WordPress和PHP版本兼容。

价格:

如果想让电子商务网站顺利运行,可能需要使用10-20个插件。选择的插件越多,需要的预算就越多。所以,选择一个符合你需求,同时又在预算范围内的插件。

跨境电商资讯:什么是日本ACP,中国跨境

近期,日本海关官网发布通告,为了更进一步打击低货值申报逃避关税等违法行为。自2023年10月1日起,将会对现行的清关政策进行调整,跨境卖家在进口申报的时候,将会被要求登记"进口货物者的地址及姓名",并将追加到关税法施行令上的进口申报项目中。

而另一方面,日本海光将会在"海关事务管理员的备案"项目中将追加"备案人与海关事务管理员的关系",并要求附上与ACP(税关事务管理人)的委任合同相关文件。

一、什么是APC

根据日本海关的规定,对于不居住在日本,也没有在日住址的个人或法人,在日本海关作为进口商(日语叫做"输入者")办理相关手续时,需要提前指定代理人,为其办理进出口申报手续、配合海关检查、缴纳税款、领取海关发放的资料、领取返还金等事务。这个代理人,日语名称叫做"税关事务管理人",英语"Attorney for Customs Procedures",简称ACP。

日本清关主要分为IOR清关和ACP清关两种,而目前中国跨境卖家多为使用ACP清关为主。

二、IOR和ACP的区别

IOR清关英文全称是Importer of Record,日语叫做"登録輸入者"。简单的概括就是需要卖家在日本当地进行进口商登记,前是卖家需为日本本土居民实体。

作为进口商在进口清关的时候有义务支付进口消费税和关税,同时需要负责确保进口的商品符合日本当地的法律法规。

相比之下,ACP服务中,有缴税义务的是进口商(卖家)本人,ACP只起到管理、代理作用。

三、中国卖家为什么要绑定ACP

原则上,在日本国内没有住址的法人或个人,是不可以作为进口商办理进出口手续的。但如果绑定了ACP,即使没有日本住址,也可以作为进口商向日本进口商品。

Amazon中国卖家使用日本FBA服务进口货物到日本的情况下,如果没有日本本土住址,就需要绑定ACP,来配合卖家进行进口事务。值得注意的是,日本Amazon只是销售平台.........

近期,日本海关官网发布通告,为了更进一步打击低货值申报逃避关税等违法行为。自2023年10月1日起,将会对现行的清关政策进行调整,跨境卖家在进口申报的时候,将会被要求登记"进口货物者的地址及姓名",并

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日本排放核污水后这个产品爆单!这波"骚操作"到底对跨境人有什么影响?:https://www.kjdsnews.com/a/1590917.html
什么是日本ACP,中国跨境卖家为什么要绑定ACP?:https://www.kjdsnews.com/a/1590918.html

跨境电商资讯:谁在直播间买珍珠?

谁在直播间买珍珠?

图源:网络

养殖难度日趋上升,未来珍珠的生长空间也许还会受到进一步挤压,珍珠饰品价格上涨的阈值尚未可知。

是风口,还是风向?

正如"时尚是个圈",流行趋势总是日新月异,所谓的"轮回周期"也意味着不会有永远的宠儿。正如正在逐渐跌落神坛的钻石,不受追捧后也只能选择降价。

据美国CNBC的报道,今年以来钻石价格已下跌6.5%;国际钻石交易所(IDEX)发布的钻石指数至今已连续下滑15个月。

"珠宝之王"尚且如此,珍珠又如何能保证自己笑到最后。

资深珠宝商严先生向霞光社吐露了自己的顾虑:"珠宝界的行情总是在变,说是一颗恒久远的钻石,现在跌的不成样子,几万元买的,回收价才几千元。现在的珍珠,也不知道能火多久。"

从本质上看,在直播间购买珍珠、黄金的年轻人是在追求"有性价比的时尚"。当更高性价比的时尚单品出现后,当下以新式珍珠和新式黄金为首的珠宝热度势必有所减退,让位于新的宠儿。

外部潮流无法掌控,而珍珠行业内部的短板也仍未消除。

在珠宝直播的热潮中,翻车案例持续上升。据统计,去年诸暨市市场监督管理局处理的2000余件消费投诉举报中,约80%都是由直播销售引起的。

直播带货不仅是个"体力活",销售珠宝类产品还对主播的相关知识积累提出了更高的要求。而专业的珍珠主播凤毛麟角,因主播认知欠缺而导致.........

  直播间爆款年年有,今年珍珠尤其"香"。 上海年轻白领任盈最近迷上了珍珠,短短一个月时间,她已经在直播间买下8单珍珠饰品,花费近6000元。 像任盈这样被社交媒体"种草…

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跨境电商资讯:二次元游戏惨烈征战:27款

二次元游戏惨烈征战:27款阵亡

最后,也是最让人叹息的可能是「出师未捷身先死」的三款作品《彼界》(西山居)《时序残响》(天梯互娱)和《巡回列车》(星枭网络):前面两款作品都在今年7月时先后被关停,原因恰好都是付费删档测试数据不达预期。而从测试版本的游戏质量来看,它们其实都已经具备了不低的完成度,并且总开发时间显然没有短于两年。

而《巡回列车》项目历经4年的开发,最终却因团队内部矛盾和资金缺乏等原因被迫取消,现在只有少量PV等宣传物料还能证明它存在过。

结语

在众多厂商下场竞争、玩家对游戏的了解逐渐深入的背景之下,一款在过去的标准中已经合格的游戏在现在恐怕并不能生存下去。尤其是抽卡+内容型手游这个二次元游戏中历史最悠久的细分品类,玩家群体和各大厂商已经非常熟悉建号(刷初始)->新手期推主线->内容消耗完后「长草」->游戏推出活动或其他新内容的大致内容体验流程循环。将每部作品的这些「模块」拆分出来单独进行比较已经成为了绝大多数二.........

  「二次元」大概是近年最热门的游戏类型标签——可能是以《原神》为首的二次元游戏的崛起,让大大小小的游戏厂商选择入局。近年上线的内容型二次元游戏数量也是肉眼可见地多,尤其…

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品类解读 | 家用电器在非洲肯尼亚市场的潜力有多大?:https://www.kjdsnews.com/a/1590910.html
二次元游戏惨烈征战:27款阵亡 :https://www.kjdsnews.com/a/1590911.html

跨境电商资讯:墨西哥电商攻略:掘金Mer

墨西哥是第13大电子商务市场,预计到2023年收入将达到 372.947 亿美元,领先于澳大利亚。报告显示,目前墨西哥已经是全球电商销售增长率最高的前五名国家之一。

据数据统计公司Statista预测,2023年墨西哥电商市场规模会达到373.5亿美元,并且未来几年继续保持增长态势,预计到2027年其市场规模有望突破600亿美元。

一、墨西哥热销期间最受欢迎的产品

2022年墨西哥El Buen Fin期间最畅销的产品类别(注:El Buen Fin是墨西哥的一个购物季):

  1. 时尚品类:45%

  2. 食品杂货:33%

  3. 电子产品:31%

  4. 家用电器:25%

  5. 美容和个人护理:21%

  6. 玩具:21%

  7. 电脑、平板电脑和手机:20%

  8. 家具和家具装饰19%

  9. 游戏机和视频游戏:15%

40%的墨西哥在线买家在购买前受到社交网络的启发。

二、墨西哥7月份排名Top3电商

Mercado libre排名第一,是2023年7月墨西哥访问量最大的电子商务和购物网站,其次是amazon排名第二,而walmart排名第三,位居领先地位墨西哥的电子商务和购物网站。

Mercado Libre是墨西哥首选的网上购物市场,在竞争对手中占据44%的流量份额。

三、墨西哥Mercado Libre平台介绍

Mercado Libre 成立于1999 年,是拉丁美洲领先的电子商务平台。它在巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、智利和秘鲁等18个国家开展业务,并拥有该地区最大的在线商务生态系统。

如今,Mercado Libre 每月的访问量超过 6.68 亿人次,是世界第四大市场。

1、墨西哥美客多发展

美客多在第二季度.........

墨西哥是第13大电子商务市场,预计到2023年收入将达到 372.947 亿美元,领先于澳大利亚。报告显示,目前墨西哥已经是全球电商销售增长率最高的前五名国家之一。据数据统计公司Statista预测,

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墨西哥电商攻略:掘金Mercado Libre美客多!:https://www.kjdsnews.com/a/1590909.html

跨境电商资讯:海外网红营销|如何使用In

前言

Instagram上的合作帖子为品牌提供了一种与内容创作者合作、扩大影响力和参与度并在平台上建立社区的有效方式。

海玛在这篇文章中讲解需要了解的有关合作帖子的所有信息,包括如何寻找合作者、构建帖子以及成功合作的最佳策略~

一、什么是 Instagram 合作帖子?

Instagram Collab 帖子是出现在两个不同帐户的 Feed 或 Reels 中的单个帖子,并且有两名用户作为该帖子的作者。合作帖子还共同使用一个播放数据,包括评论、点赞和分享数量。

一名用户创建帖子,然后邀请另一名用户被列为合作者。一旦合作者接受,该帖子就会在两个用户的帐号主页上显示。

二、Instagram 合作帖子的好处

01 接触更广泛的受众
当你与Instagram上的其他品牌或创作者一起使用Instagram的合作功能时,你将访问合作者的受众(反过来,您的合作者也会访问您的受众)。这是一种互惠互利的关系:双方都扩大了整体影响力。
这不仅仅是更广泛的受众:这是新的受众。合作帖子将使您的产品焕然一新,从而有机会向更多人介绍您的品牌。
02 获得更多参与度
好的合作帖子具有更高的参与率 - 通常,这是因为合作者之一(或两者)的粉丝对合作感到高兴。

例如,上面的帖子展示了一家陶瓷工作室和一家蜡烛制造商之间的合作——两个品牌共同创造了一款产品,他们的粉丝都通过点赞、评论和分享表达了对这一合作伙伴关系的兴奋。

03 简化内容创造
创作内容是KOL内容创作者的工作。合作帖子可以让合作的创作者尽其所能,给予他们创作自由和对合作帖子的控制权(这不仅可以让创作者对内容进行真正的诠释,而且对品牌来说也少了一件事情)——品牌团队社媒要做的互动)。

如果是一个较小的品牌,与创作者合作可以减轻一些实际制作内容的负担。

04 提高品牌真实性
社交媒体的用户知道品牌使用社交媒体进行营销。传统广告可能会显得很硬核(而且无聊),尤其是如果品牌产品没有独特的亮点。
这就是KOL内容创作者的用武之地:他们所做的就是有吸引力、真实且有趣。当品牌与KOL内容创作者合作时,你向观众表明与他们的想法保持一致,这是建立多维品牌声音的重要组成部分(并且还有助于支持创作者并放大他们的信息)。
05 建立你的社群
这与品牌真实性相伴:参与Instagram合作将帮助品牌与其他KOL内容创作者建立关系。这是名副其实的社交网络:品牌以一种有意义的方式与KOL内容创作者联系,而不是品牌仅仅将广告内容直接发送到互联网上。

三、Instagram合作帖子的几个成功案例

01 与相关领域的创作者合作
在选择合作的内容创作者或KOL影响者时,确保你考虑的创作者正在与品牌相关的行业而创作内容。换句.........

前言Instagram上的合作帖子为品牌提供了一种与内容创作者合作、扩大影响力和参与度并在平台上建立社区的有效方式。

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海外网红营销|如何使用Instagram的合作帖子来获得更多的曝光和参与度?!:https://www.kjdsnews.com/a/1588925.html

跨境电商资讯:上线亚马逊仅1年就创造千万

MEEPO评论区:平衡性好,动力十足,性价比感人……可见MEEPO的产品得到了海外消费者的好评与认可。在电动滑板行业,MEEPO这个品牌可谓是新星崛起!在亚马逊上线仅仅一年,年销就突破了千万!并一举拿下细分类目销量第一!更令人惊叹的是,MEEPO业绩也是逐年翻番。

MEEPO家小小的电动滑板究竟有何魅力?居然能在短短时间内交出这样亮眼的成绩?在品牌跨境出海的征途上,MEEPO难道真就如此顺利?别着急,接下来,就让我们跟随MEEPO创始人毛力的步伐一探究竟!耐心地听他讲述完这个真实而激励人心的故事,你一定会有所收获!

01 亲身"捕捉"产品痛点

把爱好变成生意

6年前,毛力还仅仅只是一位滑板爱好者。彼时的他,刚刚开始创业,机缘巧合之下,作为资深滑板玩家的毛力,开始接触电动滑板。

(MEEPO品牌创始人毛力)

"我是一个生活随性、无拘束的人,喜欢在业余时间玩滑板,并经常用滑板上下班通勤。"

——MEEPO创始人 毛力

在享受滑行通勤之余,毛力会混迹于各种海外滑板论坛以及爱好者社群。通过观察与交流,毛力发现,作为一种潮流、便携的代步工具,当时大部分市面在售的电动滑板几乎都有"缺陷",比如故障率高、动力差等,严重影响消费者体验,而质量好的高端滑板却又售价高昂。

是否能有一款电动滑板,既便宜又性能稳定呢?基于这样的想法,毛力决定自己动手DIY出一台好用的电动滑板。

主修机械设计和自动化的毛力,凭借自身强大的动手能力,以及对滑板痛点的切身体会,在普通长板的基础上,成功改造出属于自己的第一款电动滑板。毛力将其命名为MEEPO,并上传到YouTube,这款滑板在社群爱好者之间受到极大欢迎,MEEPO的品牌出海之路也由此拉开序幕。

02 从独立站到亚马逊

开启品牌出海之旅

"MEEPO的成长是一个渐进式过程,最早的时候,我们并没有想去做品牌,或者说想在行业内发展成什么规模,但经过持续迭代升级后,越来越多的用户喜欢上我们的产品,推荐率、好评率等都在上涨,这让我们意识到是时候去打磨品牌了。"

——MEEPO联合创始人 陈磊

(是娱乐也是代步工具)

将品牌与好产品强绑定

无论是初创品牌还是跨境老手,品牌形象塑造都是一件至关重要的事情。在毛力看来,打造品牌首需的便是一款好产品,只有将品牌与好产品强绑定,消费者才能形成长且有效的品牌记忆。

"当消费者使用MEEPO产品时,所有这些瞬间,无论是好的体验还是不好的体验,汇聚起来,就是你的品牌形象。下一次再看到这个品牌名字的时候,他们心中自然就有了概念。"毛力说道,"从我做第一台电动滑板的时候,我便为它贴上了MEEPO的标签,这是我与其它制造商的差异所在,而我也会为所有刻着MEEPO的产品负责。"

在这种品牌思维的带动下,毛力及团队不断打磨产品,从设计、生产到物流、售后,每一个环节都精益求精,致力于为消费者提供最贴心的服务。很快,毛力的努力得到了回报,MEEPO产品的口碑持续发酵,在海外社媒及滑板玩家圈层中广受好评。

(毛力与团队研发新品)

MEEPO"登陆"亚马逊

凭借过硬的产品和独到的社群运营,MEEPO一步步跻身类目前列,在欧美市场崭露头角。此时,毛力做出了一个重大决定,要从纯粹的独立站卖家转型成为亚马逊卖家。

"品牌的目标是获取流量,而独立站的流量是有限的,并且很难区分流量的优劣。随着滑板发烧友数量趋于饱和,想要获得更大的增长空间,MEEPO必须拥抱全新的消费人群,而拥有美国1/3用户的亚马逊无疑是更好的选择。"

——MEEPO创始人 毛力

事实上,早在品牌创立之初,便有大量的用户以及粉丝反馈,希望MEEPO能够上线亚马逊。此外,也有跨境出海行业的前辈告诉毛力,"亚马逊是全球品牌的线上集中地,如果你的产品是一个标准的大众日常产品,那么你终究要去亚马逊。"

不过,考虑到电动滑板品类的特殊性,加上产品稳定性能并未达到最佳,毛力决定继续沉淀,以提供给消费者完美的使用体验。2020年8月,在一切准备就绪之后,MEEPO最终选择"登陆"亚马逊。

03 入驻亚马逊

四大亮点助力品牌扎根

"登陆"亚马逊第一年,MEEPO就取得了破千万的销售业绩。总结下来,毛力的团队认为有四大亮点在其中起到了至关重要的作用,拿出你们的小本本~抄笔记啦!

此前,MEEPO的产品主要是为上班通勤、校园代步等场景设计。入驻亚马逊后,"破圈"效应显现,MEEPO电动滑板所带来的"速度与激情",正在毛力没有预想到的各种场景中上演。

例如:

对于主人而言,遛狗并不轻松,好在电动滑板解决了这个难题。有大学生表示,电动滑板简直是遛狗神器,有了它之后,轻松带着五只狗跑步丝毫不在话下。还有70多岁的老人,此前从未接触过电动滑板,尝试后也一发不可收拾,每天都会在小镇上滑行至少五英里。