跨境电商资讯：利润率翻倍！却少有跨境卖家

近日，拉美俱乐部与侃侃网联合举办了一场以"跨境发展新方向"为主题的沙龙活动，此次活动邀请了拉美俱乐部特聘讲师 Harold chen ，曾在投行工作了 5 年多，专注于跨境并购和国内企业融资。目前 Harold 是纬狮物流的企业发展总监，长期在拉美地区开展业务调研，实地考察当地本土电商平台，并与纬狮的海外客户定期沟通交流。

组织这场沙龙活动旨在探讨拉美地区的跨境电商发展新趋势，为跨境卖家提供有关该地区电商市场的最新动态和洞察。通过与 Harold 分享他丰富的行业经验和见解，让现场观众深入了解拉美电商市场的潜力和机遇，探索创新的跨境发展方向。

市场供应链弱，给予跨境卖家新机遇

在疫情的催化下，拉美电商市场增长得非常快。2020年拉美在线零售市场同比增长了47%，增速直接翻了近三倍，2021同比增长29%，拉美电商市场开启第一阶段的蓬勃发展。

进一步说明拉美电商市场开启快速发展的"元年"，市场渗透率和规模呈井喷式发展，尽管拉美电商市场起点基数小，但 2022 年电商零售规模达到 2000 亿美元以上，相比欧美地区，拉美市场有着较高电商增长率。

拉美地区电商市场之所以能够实现如此高速发展，一方面是受到疫情的推动，加速了电商渗透率的提升；另一方面是多个平台在拉美不断加大投资以扩大市场份额。

拉美本土供应链相对薄弱。拉美电商市场已经行驶在高速发展道路上，但电商供应链却十分薄弱。即使在一线国家如巴西和墨西哥，供应链也主要集中在纺织和汽配领域，大部分商品仍旧依赖从中国进口。一些商品甚至通过美国的贸易商中转，最终抵达拉美地区。

拉美地区当地多个零售集团为解决供应链问题，不得不从中国采购。一些实力较强的零售集团在中国成立办公区，充当买手角色，在中国大量采购商品，在商品抵达目的国后，将商品分销给中间贸易商，以致在拉美大街小巷都充斥着中国制造的产品。

华人基数相对较少。在拉美地区，墨西哥约有12万华人，巴西约有30万，做中国贸易批发商基本为华人。在巴西，华人主要在大城市如圣保罗和里约等地从事批发贸易，而其他地区的批发则由当地人负责。当地人每周都需要进城进货，而这些货物主要都是中国商品，形成了下级批发模式。

拉美消费者对中国商品的依赖程度日益增加。去年8月，约有8000多名温州人从西班牙搬往墨西哥做线下零售业。拉美贸易商机被温州人闻到商机的嗅觉，进一步将中国商品散布拉美各个角落。然而，这种传统贸易模式存在着非常复杂的链条，中国商品抵达当地后，经过中间商的不断加价，导致商品售价翻了两三倍，甚至更多。

由于传统供应链模式占着较大的支出成本，抑制终端消费者进一步消费。随着拉美电商市场的高速发展，消费者对高性价比、优质的产品需求更为热捧，这为跨境电商企业在该地区开拓更广阔的发展前景提供了机遇。

美国后花园的高利润诱惑

在2020这一年中，拉美电商市场开始呈现高速增长的趋势，中国至拉美跨境B2C包裹量迅速增长。其中主要原因之一是电商交易模式将中间商消除，同时价格趋于透明化，商品种类多样化。虽运输费用成本较高，但电商平台上的商品价格相比线下实体店更加优惠，这吸引越来越多的拉美消费者购买，同时消费者对电商交易模式的接受程度在不断上升。

拉美地区拥有约6.5亿人口，与东南亚相比，人口规模基本持平。然而，拉美地区的人均GDP大致在1万美元以上，高出东南亚大部分国家好几倍。此外，拉美地区的客单价也相对较高，平均约为30美元，而有些平台的客单价甚至高达80美元，这为跨境电商企业提供了较高的毛利率支持。

在东南亚、中东这些新兴市场，但由于COD（货到付款）比例太高，导致独立站模式在这些地区难以崛起的重要因素。相比之下，拉美地区的COD非常低，通常在1%以下，远低于其他地区，同时包裹在拉美地区的签收率高，退货率低，这进一步说明了拉美电商市场的利润率比东南亚更为优越。

拉美电商市场的主流国家是墨西哥和巴西，两国市场占拉.........

智利在跨境电商方面拥有一些优势，使其成为吸引中国卖家的目标市场。且法律规则相对较低，跨境卖家更容易在该国展开业务。除了智利，阿根廷也是一个拥有大量电商市场份额的国家，但由于汇率的波动较大，对卖家的回款

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