据说海外网红营销最早起源于女王与教皇。女王与教皇向当时不相信药物的人推广药物的使用，是意见领袖营销史上的第一批影响者。后来随着美国社交媒体的发展，网红营销开始逐渐走进人们的视野。
而对于中国来说，网红营销开始于1994年4月一条宣告中国互联网时代开启的64K国际专线的接通，并在中国社交电商兴起时大放异彩。
纵观海内外，无论是Drama不断的卡戴珊家族还是新颖创意层出的Papi酱，所有因为各种原因火起来的网络红人似乎都有同样的选择—带货。也正是如此，许多出海品牌在做海外网红营销时经常照搬国内网红营销的套路，但结果发现国内效果超群的网红带货，在国外反而有些水土不服。
因此本文将从海内外网红优势、市场偏好、消费习惯、流量分布四个方面分析同为网红营销，海内外究竟有何不同。
#01.网红优势：流量带货 vs 内容创作论国内网红与国外网红最大的不同，那就是与国内网红优势在于依靠自身粉丝流量带货不同，海外网红的优势更在于内容创作上。
国内网红的变现渠道相对而言比较单一，主要来源于品牌推广，也就是我们常说的带货，依靠自身积累的流量为品牌创造肉眼可见的销售额与收益，产出内容"对品牌负责"。曾经被称之为电商女王的张大奕就曾为美图手机以联名形式合作，2000台单价2699元的美图M6手机在一分钟内便全部告罄，由此可见其强大的带货能力。
而相对于国内网红，海外网红的变现渠道则多了许多，不仅可以来自广告，还可以来自内容本身播放量带来的变现。因此，海外网红对自己的定位往往是"内容创作者"而不是"销售员"。
也因为这个原因，网红对于合作品牌更加挑剔，比起推广产品，他们更在意的是产品与自己的内容调性是否契合，粉丝是否会喜欢？这种"对粉丝负责"的心态使得他们在推广中会主打试用、测评等真实使用感受，不会轻易向品牌妥协。
也正是依靠这种真实的建议以及有效吸引粉丝的内容审美力量，让粉丝更加相信网红所传递出的信息。
因此在做海外网红营销时，品牌可以利用海外网红优秀的内容创造能力，打造出更加吸引人的优质内容，合理复用优质内容，为品牌带来更长远的口碑与收益
#02.
市场偏好：硬广植入 vs 讲好故事
在国内许多网红的带货视频以及带货直播中，广告植入相当生硬，直接手持产品讲述产品优势，当然价格也会相对市场价优惠许多。
这种市场模式下，网红合作模式一般是坑位费+提成，其中坑位费会根据网红的粉丝层级有所变化，提成则是按照销量的一定比例收取。如有传言李佳琦双十一直播当天，零食产品坑位费6万、佣金率20%起，美妆生活类产品坑位费也有所不同，基本15万起步。
国内的硬广模式使得类似以李佳琦为首的带货主播的粉丝受众目的性非常明确—为了购买更加优惠的产品，因此其推广转化效果也非常出色。
但在海外市场，许多海外品牌追求的并不单纯是卖货，而更多是讲好品牌故事，只有品牌树立起来了，才会带来更长久的收益。因此在海外，讲好故事是一个优秀的网红所必须要具备的能力。要以观众能够接受的方式讲好故事，粉丝才会为品牌买单。
比如海外品牌合作网红最常用的便是与网红合作发起标签活动，不仅能为品牌增加曝光，还能有效传递品牌理念，提高用户互动。比如饮料品牌Coca-Cola与著名海外美食网红@wishbonekitchen合作，在Instagram上推出了名为"#recipeformagic"的活动，鼓励用户享受美食、享受生活。
因此对于出海品牌来说，选择海外网红营销时注意网红方对于创意以及理念传达的要............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1325119.html
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