2023年7月25日星期二

跨境电商资讯:河南老板创立的假发品牌,一

如今,脱发掉发几乎成了当代人外貌焦虑的主要原因之一,有焦虑的地方就有需求,有需求的地方就有生意。

一部分人因为发量发型苦恼,另一部分人却做起了假发生意,并且还走出国门,将假发卖到了全球各地,解决了不少黑人对假发的需求。甚至,中国假发正在成为美国黑人年轻人之间传播开来的潮流密码。

如果不是对假发很有了解的人,也许很难想象:

在全球黑人人口集中的区域,假发产业链背后是一群河南老板,其中最多的一年营收上十亿美元。但跟他们所创造的巨额营收相比,这群人本身却很低调,低调到外界几乎不知道他们的存在。

假发这门生意,正是墙内开花墙外香。假发,这一并不起眼甚至冷门的赛道,却是百花齐放,品牌遍地开花的市场,其中尤以瑞贝卡、Unice、Luvmehair为知名。

河南老板创立的假发品牌,一顶最贵卖上千美元

图片来源:UNICE官网

相比2003 年就已经上市的瑞贝卡,而新生代的河南假发创业者,则在海外市场攻城掠地,其中声量最高的就是Unice和Luvmehair。

Luvmehair和Unice,创始人来自国内一南一北,都在10 年间成为行业头部,从工厂卖货逐渐超车成为成熟品牌的典范。同类型的中国产品出海,想要代工厂身份,走品牌化路线,仍要面对不少挑战,Luvmehair和Unice如何做到的今天小编就为大家拆解!

一、脱发困扰,衍生一门蓝海生意

空气及水质污染、作息紊乱、生活压力大等因素导致越来越多的人面对脱发困扰,日常佩戴假发成了部分当代人的"刚需"。

跟外国朋友比起来,我们的秃顶基因还不够能打。论脱发,中老年白人男性首当其冲。在欧洲各国中,脱发最为出名的当属英国。

但是,相比白人,黑人对假发的需求更是旺盛,值得注意的是,黑人群体的脱发问题常出现在女性身上。

由于黑人的发质多是刚硬的小卷发,难以留长,且容易脱落,导致发型难以打理,再加上部分白人认为黑人传统发型不得体,不能进入正式社交场合这样的历史遗留原因,假发成了不少黑人的必备产品。

而全球假发市场的增长数据,也验证了海外消费人群在假发上的强劲购买力。

根据Statista2022 年公布的数据,全球假发市场(包括接发)在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元,而到2026年这一数字将增长到 132.8 亿美元

河南老板创立的假发品牌,一顶最贵卖上千美元

图片来源:Statista

调研机构 Fortune Business Insights 报告显示,北美市场除接发外的假发市场 2019~2020 年的市场增长率高达 30.35%,高于往年,而 2021 年至 2028 年的年复合增长率预计约为 4%。

假发的种类按照原材料可以分为真人发和化纤发,一顶真人发的售价在欧美甚至可以卖到上千美元。

正是在这样的消费洞察之下,Luvmehair和Unice凭借各自的优势逐渐占据了市场份额,如品牌创始人所言:"在美国,平均每五个黑人头顶,就有一顶来自河南许昌的假发。假发是黑人的刚需。"

二、海外假发品牌的"华人血统"

Unice创始人化云龙是土生土长的河南许昌人,从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台做B2B的假发批发,但是B2B外贸的过程中,发现国外个人用户的购买需求越来越高,因此逐渐转为B2C的业务。转移到B2C后,化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里,于是在2015年建立自己的独立站。

UNice在2022年第四季度,成为电子商务类出海品牌社媒影响力第2名。

河南老板创立的假发品牌,一顶最贵卖上千美元

图片来源:谷歌

另一个在行业内响当当的品牌就是Luvmehair。它背后的经营主体是广州赫特,2010年,由毕业于河南信阳师范学院的李文丹在广州创办,之后这家企业背靠许昌产业带,大力发展线上,逐渐做大。

到了今年,Luvmehair的招聘文案透露,2021年销售额数十亿人民币,全球市场份额占和北美市场排名均比较靠前,由此进入Facebook中国出海品牌前50强

河南老板创立的假发品牌,一顶最贵卖上千美元

图片来源:LUVME官网

三、本土假发品牌出海,社媒营销如何化解水土不服?

酒香也怕巷子深,尽管河南许昌的假发已经征服了一大批美国市场消费者,然而当时实际的假发销量和实在的品牌影响力之间还存在着鸿沟。

要放大品牌声量,真的让用户对品牌有认知、有信任感,就需要更加有策略地进行品牌营销。

2022年以来,这两家头部品牌独立站流量的来源主要是四大渠道:自有流量,社交媒体,直接搜索和付费搜索。

其中,自有流量是衡量品牌认知的重要维度,而社交媒体同样是为了扩大产品和品牌认知度。Unice、Luvmehair作为非常知名的品牌,有着大量的自有流量。此外,来自社交媒体的流量也占了很大的比重。

先说Luvmehair,它在各主流社交媒体上发力营销,在.........

如今,脱发掉发几乎成了当代人外貌焦虑的主要原因之一,有焦虑的地方就有需求,有需求的地方就有生意。一部分人因为发量发型苦恼,另一部分人却做起了假发生意,并且还走出国门,将假发卖到了全球各地,解决了不少黑

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1546696.html


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