跨境电商资讯：作为外贸soho，客户要来

一个真实案例，我分享下。

1. soho接了大单，但客户要来验厂

原问题是这样的：

请教个事情 外贸公司soho 没有工厂 客户德国公司，在国内找了一个比较熟的合作公司过来验货。但我之前跟他们说我们是工厂 货在2家生产 现在是跟老外坦白自己是贸易还是硬撑自己是工厂 做个厂牌子 每家门口挂一个，我相信很多soho人都遇到过类似的情况，即，自己规模不大，但需要撑下门面，说自己有工厂。这样很容易接到单子。通常，不少老外是不会上门验货的，但这次真来了，多少肯定是很担忧的。

2. 群友的建议

大家都给了各种建议，很多：

1. 不让验货或者视频验货。这个直接pass了，因为现在客户已经明确要求来验货了，拒绝掉，会让客户起疑心。不让验货也可以理解，担心客户来了以后，看到工厂，直接撬走。

2. 找工厂配合。本案中有2家工厂，那么找最愿意配合的，自己可以hold住的工厂让客户来验货。

3. 坦白说自己是贸易公司，告知客户自己有强大的供应链，这2家工厂都是自己密切合作的。毕竟客户要是自己去找，也挺烦，因为不是1家可以做完的，特别是未来的订单，可能要2-4家工厂协作。

4. 工厂出一份授权书，委托soho这个同学做外贸。

5. 佛系。客户在意的是品质，无论是哪个工厂，都不要太担心，你反而应该最应该注意的是你的产品品质。

6. 等等等等。

3. 我的建议

我的看法是，你要站在客户的角度去思考这个问题。

客户有几个问题值得你去思考。

1. 客户究竟的目的是什么，我觉着可以直白的问，问清楚之后，就可以确认到底带去几家看厂。

我个人觉着，客户的目的是两点：1. 产品品质你要保障，看看你能不能做好这个产品品质；2. 你的生产能力我要看看，你未来会不会掉链子，能不能如期给我交货。至于客户想直接找工厂合作，我觉着也是有这个可能，但是，客户也深知，有些工厂他们也没能力直.........

请教个事情 外贸公司soho 没有工厂 客户德国公司，在国内找了一个比较熟的合作公司过来验货。但我之前跟他们说我们是工厂 货在2家生产 现在是跟老外坦白自己是贸易还是硬撑自己是工厂 做个厂牌子 每家门

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1430933.html

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