跨境电商资讯：“不降价，不返单”的外贸老

这是Mike外贸说的第 907 篇原创

"老客户返单，下单条件是"降价"，否则免谈"，Mike 相信很多人都遇到过这样的谈判难题。

近日，一位学员就遇到了这个问题。

来自一位老客户的返单，自 7 月 19日起一直僵持在价格问题上，客户坚持压价，徒弟慌了神，找我解决。

其实类似这样的案例在我们的学员实战案例库里无数个了，我告诉他要坚持住，不要轻易降价，要按照课程和案例讲的方式去深化价值传递，徒弟缓过神来，察觉问题所在。

昨天徒弟反馈，订单已拿下，并未降价。

其实无论是老客户还是新客户，讨价还价都是非常正常的一个谈判环节，外贸业务员遇到海外买家讨价还价时如何应对，决定了订单的成败与订单利润的多少。

很多人遇到客户僵持不下时就慌了，不要因为客户僵持你就害怕，也不要因为客户的一两次拒绝就不敢继续跟进，昨天徒弟反馈，订单已拿下，并未降价。延伸阅读： 1个订单10家供应商抢，目标价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交 "订单接到手软，年赚超百万"，外贸销冠绝不会教你的2 大爆单思维

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1117155.html

一文带你深度解析 Wayfair 蓝海市场：https://m.ikjzd.com/articles/130105
跨境电商独立站，选品、建站渠道、收款、推广难点：https://m.ikjzd.com/articles/130106
亚马逊卖家怎么做才能突破销量瓶颈？：https://m.ikjzd.com/articles/130107
屡试不爽的赶跟卖新杀招！成功率100%？关键在于…：https://m.ikjzd.com/articles/130126
销售飙升155%！靠一条瑜伽裤风靡全球，获利5亿美元：https://m.ikjzd.com/articles/130129
跨境电商白皮� �：中国跨境电商卖向全球：https://m.ikjzd.com/articles/130132
打折论坛：http://www.ikjzd.com/w/74
c2m：http://www.ikjzd.com/w/1245
达令：http://m.ikjzd.com/w/1323
加入亚马逊COS，再不需要注册法国、西班牙增值税税号了？：https://www.ikjzd.com/articles/162712
全球电商SaaS平台「店小秘」完成1.1亿美元D轮融资，加速国际化战略布局：https://www.ikjzd.com/articles/1559120807417622530