复盘新品打造
拿一条新链接做案例,这条新链接上架4个月左右,然后这条新链接也没有做站外,这样的运营思维值得老铁们去借鉴和学习。
结合这条链接的keepa图片来给老铁们分析:
这条链接上架121天,然后直接裸奔推新品,没有合并种子评论,那么看看这条链接是如何从小类目400名,然后一直到前100名,再到现在的小类目30名左右,带老铁们来解剖!
解剖一条链接,我们要学会从这几个方面分析:
评论如何解决
价格如何定位
广告如何布局
流量如何切换
这篇文章不讲选品角度。
在剖析这条链接的时候,我们结合一个非常好用的工具,那就是SIF的【流量时光机】,这个功能可以追溯跟踪新品的流量布局以及变化,这个是非常关键的点,keepa只能看到大概的运营手段,但是看不到流量布局的细节,而【流量时光机】可以直接追溯流量变化的每一个点!
先来看看这条链接上架120天的流量变化是如何的,点击【流量时光机】,输入这条链接的ASIN,选择这条链接每个月流量变化的数据,得到下图:
可以直接看到两个明显的指标:
前面四个月广告流量不断加大
自然流量每个月都在提升
那么接着我们一个月一个月来拆分这条链接的运营数据:
【4月份】
4月份上架了11天左右。
价格布局:45.99降到39.99
这条链接一开始直接用45.99开售,但是开售了几天就要降低价格,这类单录记录仪已经竞争非常激烈,45.99美金是卖不动的,而且广告的转化率会很差,ACOS会很高,所以这条链接上架了几天,发现广告数据不好,立马做降低价格的动作,这个是明智的动作,要不压根就推不动!
评论布局:0评论裸奔,开VINE计划和TOP测评
这条链接直接是0评论裸奔的,所以为什么在上架11天左右,keepa小类目排名会如此波动,某天200多名,某天600多名,因为当天订单有4单左右就会在小类目200多名,当天0单或者1单就会跌到小类目600多名!虽然是0评论裸奔,但是这个卖家也知道评论的重要性,在上架的时候,直接开VINE计划。
以及做TOP测评,TOP测款的评论还是比较稳。
做精品的链接如果不做种子评论合并,那么就必须要在开售的时候直接参加VINE计划,没有评论推精品链接,大概率被差评阻碍推品节奏甚至被搞死!
广告布局:上架直接开广告
打开SIF【流量时光机】,我们可以看到4月份的广告流量:
四月份流量比例如下:
广告流量:27685
自然流量:370
从流量时光机这里面可以看到流量的占比,从广告流量:自然流量=27685:370=74:1,这个比例的数据我们可以判断出来此类目的数据:
新品上架自然流量基本为0
需要靠广告流量带动自然流量
自然订单基本很少,基本没有订单
此类目竞争也是很激烈的
而且从流量的占比以及keepa每天排名的走势,在上架11天里面,一天最多的订单大概5单左右,有时候1单,可以直接预估出来。
广告排名不稳定
广告每天点击次数大概50次左右
每天自然订单基本没有
我前天写了一篇文章里面说过,新品广告订单和自然订单的占比,新品上架的第一个月自然订单占比很少的!一般是8:2或者7:3,从【流量时光机的流量比例】其实也可以预估订单占比!
【五月份】
价格方面:没有变动
价格依然是39.99美金,这个过程中这条链接是结合coupon去烧广告。
评论方面:来了两条评论
在上架开售20几天,来了两条评论。
广告方面:广告预算持续在加大
打开【流量时光机】,看广告流量的变化:
:http://www.kjdsnews.com/a/589955.html
新加坡物流独角兽 获阿里巴巴等机构5.78亿美元融资:https://www.ikjzd.com/articles/149071
美国支付巨头Square与TikTok达成合作,旨在提高用户购物体验:http://www.kjdsnews.com/a/589956.html
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