2022年8月25日星期四

深耕亚马逊欧洲站女鞋多年,稳定实现年销售额增长300%,成功秘籍什么?

卖家朋友看过来!欧洲站女鞋类目,你是否了解过?女鞋类目里可隐藏了不少"潜力爆款"!今天,小编就带大家一起全方位了解一下欧洲女鞋:

欧洲女鞋潜力类目:欧洲女鞋潜力类目,含居家鞋、平底鞋、乐福鞋、板鞋、慢跑鞋、马丁靴、切尔西靴、徒步靴,总有一款你想看看!

鞋靴listing小贴士:含鞋码、材质、产品特性展示技巧等。

卖家A:我想在亚马逊上做女鞋,还有机会么?

卖家B:

有一些女鞋类目,如运动鞋,品牌集中度确实相对更高,但这并不代表没有机会点了。生意机会点,永远留给有准备的人!具体来说,有2点至关重要:

✔ 一定要研究市场需求,找到细分市场。别人眼中的红海市场,对你来说可能就是蓝海市场,找到差异化的产品定位,就找到了产品立足点。例如,我们当时就瞄准了功能性鞋类,从运动鞋中找到一个突破口;

✔ 无论如何强调供应链都不为过!女鞋市场一定要往供应链走。虽然投入成本高、研发周期长,但从长远来看,投入即有沉淀。

卖家A:欧洲站女鞋的退货率怎么样?有什么应对妙招分享?

卖家B:

鞋类产品确实容易出现退货率的问题,例如磨具、楦头、配料、鞋底等等,任何一个环节都可能导致客户最后反馈鞋码不合适、鞋不舒服等问题。我们的做法比较实在,就是将客户反馈回来的信息进行分类,对各个模块进行逐一调整。从我们的经验看,大约测试2千双鞋,就可以得到这款单品大方向上的调整反馈。切忌新产品刚上架就断码,那么数据反馈就不够真实,反而给后续的销售埋下了隐患。

卖家A:如何从选品、出单到打造出一款best seller爆品?如何利用亚马逊官方选品工具帮助开发新品?

卖家B:

选品、供应链、广告运营,缺一不可。值得一提的是选品阶段,亚马逊现在有官方选品工具了,特别是"商机探测器",对我们开发新品很有帮助,数据维度非常多,例如搜索量、销售量、增长速度、价格区间、季节性等,大方向都是没问题的,非常具有参考价值。你可以点击这里查看《站内数据全透明,亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布!》原来得自己到前台去一个一个搜,现在利用该工具可以大大节省这部分的精力,找到符合市场需求的新产品。此外,广告也要提前算好投入产出比,以此来持续优化广告投入。有条件的卖家朋友,可以关注一下品牌旗舰店,整体来说转化是高于其它广告的。

看了大卖的经验分享后,想必大家对欧洲站女鞋有了新的理解。那么亚马逊欧洲站女鞋有哪些潜力品类热卖趋势呢?小编整理了一些数据可以帮助各位卖家一览前景!

深耕亚马逊欧洲站女鞋多年,稳定实现年销售额增长300%,成功秘籍什么?

市场潜力

预计2022年,欧洲鞋类市场的销售收入将达到1376亿美元2022-2025年复合年增长率约为5.4%。到2025年底,欧洲鞋类市场预计销量将达到30亿双,其中线上销售占41.6%。预计到2022年底,欧洲鞋类市场的人均购买量将达到3.5双,89%的销售额将来自非奢侈品鞋。

机会点

从品类看:休闲运动鞋、靴子及居家鞋等类目在2022年表现突出,无论是销量还是增速都领跑欧洲女鞋市场;

从站点看:德国站女鞋的销量一直处于领跑地位。

一、女士室内/室外休闲鞋 Women's Casual Shoes

市场潜力

女士室内/室外休闲鞋过去三年内,在欧洲五国的销售持续走高,预计未来也将保持强劲趋势。其中德国站品牌集中度较低,竞争分散,有机会点。

设计要点

✔ 实用性:适合在各种不同的场合穿着;

✔ 耐穿:倾向经典简约款式,搭配优质材料和巧妙的设计细节(例如将鞋底做成防滑鞋底)。

热销子类目

女士休闲鞋在过去三年中,销售量增长最突出的类别是拖鞋,舒适平底鞋、乐福鞋紧随其后。

颜色

中性色如黑、白、灰等依然占据主流;亮色如红、蓝、橙在近年来表现颇佳,同样值得关注。

居家鞋 Home Shoes

产品关键:结构化鞋底、可机洗的面料。

消费者需求:在家中和短距离室外都可以穿的居家鞋。

市场潜力:女式拖鞋在过去三年中一直处于高增长的状态,增长率超过其他女式鞋类。

旺季季节:每年9-12月,欧洲消费者购买居家鞋的量有明显增高。

竞争度:欧洲站点竞争度适中,但英国站女式拖鞋分类品牌集中度相对较高。

热搜词:Slipper Women、Comfortable、Structured

舒适平底鞋 Comfort Sole Flat

产品关键:关注鞋底舒适度,例如内置缓冲支撑来增强支撑。

款式:关注某些热卖款式,例如芭蕾平底鞋。由于消费者需要在居家办公、上班通勤两种模式之间来回切换,芭蕾平底鞋在过去两年占欧洲女鞋销量的比重持续增加。

旺季季节:秋季

热搜词:Slip On、Flat、Cushioned

搭扣乐福鞋 Buckle Loafer

产品关键:优先考虑经典款,注重细节设计,材料大多使用皮革材质。

销量:乐福鞋在过去几年中的销售量一直处于较为平稳的水平。

旺季季节:夏季、秋季

热搜词:Loafer、Slip On、Flat Shoes

二、女式休闲运动鞋 Casual Trainers原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189143.html


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