上次我们给大家分享了亚马逊新品数据红利期的原理，亚马逊主要是根据listing的转化率来进行流量分配的，这个原理贯彻在我们推广产品各个阶段中，包括断货前的策略方式等。
listing断货之前，要想尽量在库存量不足的前提之下，尽可能地稳定住各个关键词入口，最好的方式应该是保持自己listing的转化率一直在高位。
我们都知道亚马逊listing在断货3天以内基本上关键词都是很容易回来的，所以这种情况我们这里就不说了，这里讲的是稳定链接断货2-3周以上的情况哈。
这里给大家简单先讲讲断货之前必须要做的几个动作吧：
1.计算库存量：
让现有的库存尽可能卖的久一点，断货的时间周期短一点，在实在无法避免即将断货之前的一周适当进行一些销量冲刺的方式，稳住关键词排名；
2.根据库存量制定接下来的销售策略；
在确定了现有库存能让自己售卖的预期天数和平均日销量之后，如果日销量没有达到自己的预期，可以用折扣或者广告稳定一下，如果达到了就先观望，持续性观察listing的转化率；
在库存量无法再坚持一周的时候，最后3天卖完一周的销量，提高listing的转化率和关键词排名，为接上货之后的排名销量打一个稍微稳定的基础；
3.根据库存量控制广告预算；
断货之前可以尽可能把一些测试流量的广告活动，或者原本表现较差的广告活动关掉，通过降低流量的方式提高一些listing的转化率，稳定链接关键词排名；
那么，链接断货期间我们应该做点什么来维持好评呢？
√ 发邮件问候客户，避免差评；
邮件内容可以根据自己产品的属性，把产品可能出现的问题都尽可能提前给客户说明，并友好的进行售后提示，但是邮件中一定需要注意敏感词，部分需要发送2-3封售后邮件的卖家需要注意一下两封邮件之间的时间间隔，以免被客户认为打扰。
√ 产品质量较好的尽可能去催评；
如果产品本身的质量较好，可以在开售的时候直接参加后台的vine计划，在断货期间也需要尽可能想办法发送催评信或者使用后台的官方催评按钮，让客户更好地进行催评。
√ 停售产品，避免垃圾流量；
这个也要看产品的，如果是季节性产品的话，可以尝试采用跟卖方式等，毕竟季节性产品的时效性比较强，但是对于大部分的常规性产品的话，在链接断货之后可以直接采取停售的方式来避免垃圾流量的进入，拉低listing转化率。
√ 改进产品原有的质量问题；
根据客户所反馈的问题，与工厂采购等进行进一步沟通，把断货期间"买家之声"和review中客户反馈的真实问题反馈给工厂进行进一步的产品改进。
经历了长时间断货之后的链接与新品没什么两样，大部分关键词权重基本上都没有了，而且还有一段比新品更差的历史销售数据，推广起来不是短期之内可以见到效果的，所以要做一个相对来说比较长期性的布局。
而直接采用链接直接加大优惠券等方式实际上.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189333.html
日本yahoo：https://m.ikjzd.com/w/3213
Tinypng：https://m.ikjzd.com/w/2181
BareKsa：https://m.ikjzd.com/w/2182
Fril：https://m.ikjzd.com/w/2183
图森未来：https://m.ikjzd.com/w/2184
CekAja：https://m.ikjzd.com/w/2185
InflueNex：https://m.ikjzd.com/w/2186
北海旅游：https://www.30bags.com/domestic/BeiHai.html
黄果树旅游：https://www.30bags.com/domestic/HuangGuoShu.html
惊！上百名中国卖家招恶意侵权投诉……：https://www.ikjzd.com/articles/1563371746067595266
亚马逊选品时如何预估产品利润？通过这7点来计算！：https://www.ikjzd.com/articles/1563095526184882178
没有评论:
发表评论