2022年1月25日星期二

起步阶段预算不多的应该看看这篇文章

最近不少生财有术的财友添加微信咨询跨境电商的事儿,但是这里我可能要浇一盆冷水了,如果预算不多的话,尽量不要想太多,因为想的多,能做的少,往往更让人郁闷。

低预算高期望值的其实大可不必从事这个行业,客观的说,赚点小钱是OK的,任何行业想要一朝暴富都是非常困难的事儿,接下来我会说说当你预算少的时候,哪些是你应该做的,哪些是尽量避免做的。

事情的起因是几个朋友想年后从事跨境电商,一问预算很少超过20W的,想征求下我的意见,我的回复是如果想要在短期内赚很多,可以远离这行,如果想赚一个相对稳定的收入,最好的方式是谨慎。产品能少尽量少,花活儿越少越好。

所谓产品能少尽量少,可能跟一些人的观念有很大不同,这里指的是尽可能谨慎一点,当下社会,流量最贵,选错了产品,一切白费,你的后端运营能力再好,都不如选品时挑中了一个可以盈利的产品,这话听起来可能比较拗口,但实际就是这么一回事儿,我曾经反复说过一句话,当一个产品的获客成本超过产品利润时,你再怎么折腾都没用,砸的钱越多,亏的自然也会越多,运营能力只有在碰到正确产品时,才能发挥正向的价值,因为运营都是要花钱的,我们假设一款产品的利润只有7美金,但是为了销售出去这一单,流量成本花到10美金,岂不是花的越多,亏的也就越多,这看起来有点危言耸听,但是有相当一部分卖家都正在干这种事儿,最可怕的是,自己并不知道。

选品考验的不单单是眼光,还有你对数据的分析能力和对市场的判断,至于里边需要关注的因素我也说过很多次,产品回款率,产品毛利润,流量成本,转化成本,竞争情况,开发成本,投入产出比,产品成本和物流成本的差异,除此之外还有整体的市场规模等等因素,这些都需要在真正做产品之前就要搞明白,还要对每个流量渠道的规模和商业价值有基础的判断,这些没琢磨透,后边都是坑。


如果是新手入局,最好找工作量小的产品入手,就是先从投机入手,依靠对于数据的敏感度去选品,这样一来更容易实现利润,举个例子,A商品,回款率高,毛利率高,流量成本和转化成本都不高,即使我们完全依赖于站内的流量,不论是自然流量还是广告流量,都可以实现盈利;B商品,回款率低,毛利率低,流量成本和转化成本都很高,如果投站内广告肯定是亏的,就只能借助站外的资源实现销售的目的,在工作的复杂度上肯定是后者更难一点,但是这还没有结束,因为不是每个站外渠道都是有效的,你需要花费很大的精力去判断。


    销售这个行业,每多一个步骤就意味着成功的概率要打一个折扣,因为你的探索是有成本的,所以尽可能的简化流程会让成功的机率变大。同时尽可能的避免多战线同时开启,很多朋友的想法我能理解,如果只.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/722587.html


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