跨境电商资讯：做TikTok，只要肯降价

和不少卖家交流时，发现很多人都有共同的问题：

流量少了、订单少了、GMV增长放缓了.......

不少卖家看到后台数字变差后的第一反应就是：

“要不要降价？”

在很多卖家的认知里，仍然是把价格降下来，点击率可能会上升，订单量也可能有所增长。

但问题是，降价真的是解决问题的最佳办法吗？

未必。

1

数据下跌，不一定是价格的问题

在TikTok Shop，影响销量的因素其实有很多。

可能是最近的视频内容吸引力下降了；

可能是达人带货效果不如以前；

也可能是竞争对手推出了更新、更有吸引力的产品。

如果问题出在内容或者产品上，单纯降价并不能真正解决问题。

有时候订单增长了，但利润却越来越薄，最后反而陷入恶性循环。

2

降价容易，涨价难

很多卖家都有这样的经历：

数据不好——降价——销量回升——利润下降——继续降价。

短期看，订单确实增加了。

但长期来看，消费者会逐渐形成“这个产品就值这个价”的认知。

等你想恢复原价时，会发现比降价困难得多。

持续创造让用户愿意购买的理由

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2799828.html

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