与USPS达成百亿美元合同，DHL能否打破FedEx和UPS霸权？

USPS与DHL签下超过百亿美元的合作协议，看似是一场资源整合，但背后却牵动着美国最后一公里网络的重新洗牌。借助美国邮政的末端网络，DHL 究竟能否在美国市场翻开新篇、重塑行业地位，抑或只是规则变动下的一

枚棋子？

1、百亿美元背后的末端重构

5月28日，美国邮政（USPS）与DHL签署了一份为期多年的合同，合同价值超过100亿美元，旨在继续为专注跨境及美国国内B2C运输的DHL eCommerce提供最后一公里包裹配送服务，将两家合作关系延长至25年以上。

美国邮政已具备覆盖全美每个家庭和地址的基础设施，对于DHL eCommerce 这类包裹集运商而言，将包裹接入邮政系统下游、对接邮递员配送线路，配送效率会大幅提升。同时，这项外包协议也有助于美国邮政局局长 David Steiner 的战略：通过增加收入而不仅仅是削减成本，在经历多年严重亏损后稳定邮政机构财务状况。2025财年，美国邮政净亏损为95亿美元。

5月26日（周二），Steiner下令冻结非必要的开支项目，如招聘和差旅费用，以避免在预期时间之前就出现资金短缺的情况。在此之前，他已向美国国会发出预警，称USPS 或将在 12 个月内遭遇现金流危机。

本次DHL 与 USPS 的合作，紧随四月初亚马逊与 USPS 的合作协议落地。亚马逊依旧选择由 USPS 承接最后一公里配送，虽然新合同的年配送量较此前下降 20%，但此举意在强化其在美国农村地区高性价比的配送能力。此前亚马逊每年向 USPS 支付 60 亿美元服务费，该金额约占 USPS 全年总收入的 7.5%。

Steiner在一次线上媒体简报会上表示，美国邮政最后一公里服务的三大客户（亚马逊、DHL、UPS）每年带来的收入超过80亿美元。我们希望继续扩大最后一公里的网络，使其更高效、更快，并让客户更便宜。美国邮政还提供中程和首公里揽收能力，可为需要端到端运输（包括退货）的公司提供服务。

今年早些时候，Steiner发起了一次拍卖，旨在向更多零售商和物流公司征求投标，以便在规则更改后，使托运人可以在邮局层面而非上游分拣中心投递包裹，从而让美国邮政在将包裹送至家庭和企业的最后一段路上提供服务。

Steiner表示，长期以来，美国邮政对其最有价值的资产“最后一公里配送网络”所收取的费用一直偏低。现在，美国邮政将根据客户的需求来调整网络，而不是要求客户改变业务以适应我们的网络需求。

虽然DHL无需参与竞标即可接入USPS的最后一公里网络，但本次招标流程仍对双方合作协议的框架产生了影响。Steiner总结道：“通过最后一公里的招标流程，我们获得了对市场需求和客户需求的深刻洞察。这一举措帮助验证了我们网络的价值，并突出了创建更灵活的定价和运营模式的机会，这些模式与我们不断发展的最后一公里基础设施相关。与DHL的协议就体现了其中的诸多经验教训。”

目前，官员们并未透露合同的期限，但表示这是美国邮政与DHL在过去25年里签订的最长且最具扩展性的合同。这份价值100亿美元的合同也被视为一个基准值，业内预计在合同有效期内这一金额还将大幅增加。

为改善财务状况，USPS 持续推进与大型物流客户的深度合作，本次协议便是重要成果之一。今年，USPS 恢复承接部分 UPS Ground Saver 包裹，双方此前已中断合作近一年；同时，经过多轮曲折谈判，USPS 也与亚马逊敲定了一项新的配送协议。

Steiner 表示：“全美范围内，唯有 USPS 能实现每周六天为 1.7 亿户家庭提供配送服务。这份协议让 DHL 获得了深耕全球最大消费市场的机会。DHL 想要布局美国市场，要么斥巨资自建端到端物流网络，要么与具备末端配送能力的机构合作，USPS 正是最佳选择。此次合作对双方而言是不折不扣的双赢。

美国邮政希望能够为DHL eCommerce这样的合作伙伴提供“客户认为其客户所需要的任何服务”，无论是当日达、次日达还是多日配送服务。今天的宣布不仅仅是一份合同，它还体现了美国邮政正在打造的邮政服务模式：更加协作、更具能力，并且能够更好地实现长期成功。

2、DHL押注USPS整合网络

德国DHL集团电商物流部门表示，延长与美国邮政的合作关系将有助于应对不断增长的订单量，因为购物者越来越多地通过在线或移动设备下单，并使其能够在美国市场扩展业务，这也提升了公司运输更重包裹的能力。DHL eCommerce专注于重量在1到8磅的包裹，该重量区间也是其成本控制最优的业务范围。

DHL eCommerce负责美国全国范围内的取件、19个全自动化枢纽的分拣，以及通过空运和陆运网络进行线路运输，之后将预先分拣的集装箱交给USPS，完成所有送货的最后一公里。凭借其普遍服务的规定，美国邮政服务每周六天覆盖超过41,550 个邮政编码区域以及超过 1.7 亿个投递地址。

DHL美洲电子商务首席执行官Scott Ashbaugh在简报会上表示，此次协议的期限是与以往最大的不同.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2999037.html

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