你的胆子有多大？
十多年前，好孩子集团创始人宋郑还和Dorel集团（当时好孩子集团最大的客户）总裁Martin Schwartz聊天，当Martin客套地说着"现在市场不好做"时，宋郑还的第一反应是"那你们Dorel有没有可能卖给我们？"。
这个以OEM代工为核心业务的公司居然敢开口向自己的上家提出收购的意愿。这和一个皮具公司对着爱马仕说我要收购你有什么区别呢？都是疯了！
但世事难料，2014年，好孩子集团以母公司股份为筹码，用自己的未来买下了欧洲知名母婴品牌Cybex。这场收购在当时不怎么被商业观察人士看好。
但后续的发展显然并不如他们所想。根据好孩子集团发布的2023年财报显示，尽管全球市场环境充满挑战，但Cybex仍然取得了非常积极的收入增长势头，较2022年同期增长11.9%。
此外，Cybex的收入占比也高达整个集团的47.1%，基本上是半壁江山。
一个"泥腿子"收购了一个洋品牌，居然还能运营得越来越好。这不免让人觉得奇怪，但在SocialBook看来，这事并不难理解。简单来说，品牌思维和海外本土营销团队是Cybex蓬勃发展的两个关键。
一、从Podcast看思维差异
品牌出海火了这么久，先不问到底有几家公司做到了真正意义上的品牌溢价，就说有多少公司靠做品牌挣到了钱的，SocialBook认为这个数字肯定比我们想象中要低。
究其原因，还是因为绝大多数出海品牌做的事情其实和跨境卖家的区别不大。
以TikTok为例，基本流程都是"搞定货盘-像素级对标爆款广告-翻拍-投流"，这种方法对于强产品属性的品类来说比较有效。确实能拿到一定结果，但这只是纸面上的繁荣。
铁打的平台，流水的爆款。昨天爆单今天可能就无人问津，利润以库存的形式存在，积压的风险能担多久？产品思维、流量思维太重，导致你永远只是一个追随者，而不是一个引领者。说白了这就是一个体力活，能长久吗？
那么，真正的品牌思维是什么呢？从Cybex的Podcast中，我们或许能略知一二。
有多少出海品牌在认真做Podcast？两手之数。有多少海外本土品牌在做Podcast？数不清楚。
Podcast，也就是播客。海内外对待它的差异态度就是是否具有品牌思维的分界线。不少出海品牌认为做Podcast是一件没有太大意义的事情，因为精心制作的十条播客加起来可能还没有一条短视频的播放量高，这种想法在本质上还是流量思维。
实际上，根据Statista的报告显示，2021年美国有8200万人听播客，预计2024年突破1亿。这个用户数量在叠加上美国作为一个"车轮上的国家"，平均每人每年要在车上度过300个小时。这就解释了为什么播客越来越受欢迎。
而且已经有很多品牌验证了Podcast这一形式的商业价值，尤其是在用户教育、价值传递以及建立并提升知名度等方面。
Cybex在2023年8月就打造了品牌Podcast，名字为"CYBEX Hot Mom Walk(辣妈散步)"。节目的内容节奏还是比较轻松的，正如播客名称那样，这就是几位妈妈推着婴儿车在路上聊天。此外，Cybex以接近月更的频率更新，每期都会邀请一些具有代表性的女性或家庭来参与到节目的制作。
从孕前的准备，到孕时的常识普及，再到产后的护理和心态调整，Cybex在Podcast节目中打造了一个"让人安心的"妈妈团。曾经和一位坚持母乳喂养的新手妈妈Jenna Christie做过节目，通过和她的对话，粉丝和听众们重新拾起了关于母乳喂养的信心。
Cybex还在节目中邀请过一位男性Ashley，让他分享如何成为一位合格的新手爸爸，并且在妻子需要得到帮助时提供支持。此外，以最新一期为例，Cybex的节目迎来了一对同性妈妈Allie和Sam，向听众分享她们的生育历程以及每位妈妈的角色和责任。
这种相对前沿的话题选择和专注于母亲这一社会身份的讨论，让Cybex收获了众多中高产阶层的妈妈们的关注。而节目中出现的种种争论和品牌方至始至终的鲜明立场，也让Cybex得到了充分的信任。
考虑到Cybex产品大多集中于关乎安全和舒适的婴儿手推车，这样的信任不仅价值千金，而且还是走买量广告永远得不到的。
二、从社媒看运营差异
注册官方社媒账号一直都是出海品牌实际落地的第一项工作，一般来说流量多、用户多的平台是品牌最优先考虑和投入最多精力的地方。
Cybex也不例外，但有一点不同的是，品牌没有在TikTok投入太多的运营资源，不仅入场时间很晚，而且内容更新频率也很低，和品牌在Instagram上的运营动作完全相反。
这太奇怪了，作为全球最流行的短视频平台，居然还有品牌这么忽视它！但SocialBook认为这恰恰是Cybex团队经过深思熟虑过后的结果。
一方面，Cybex本就是主打中高端客群，这类客户在Instagram上的聚集度最高；另一方面，Instagram主打图文的内容属性以及三轨式.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1707264.html
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