"当造富神话开始在海外直播间涌现，TikTok 商家如何抓住机会坐上牌桌？
直播电商到底适不适合海外？有没有可能复制"超级主播"模式？在 TikTok 开启商业化进程初期，不少人曾期待能够再现国内直播电商的增长奇迹。如今，据第三方数据，TikTok 电商东南亚单场直播 GMV 已经逼近500万美金，短直双开成了不少品牌的经营标配；美区今年也出现了多场 GMV 超过百万美金的直播，销冠产品出单量过万。
一方面固然是 TikTok 在不断完善商业链条，带动达人和生态的成熟；另一方面，货架电商流量越来越贵，商家也需要更有效率的方式获取流量和增长空间，各大电商平台也在加大直播投入。直播电商落地海外的"人"、"货"、"场"，逐步顺理 成章。
百万美元场次，是入局风向标吗？
缺乏海外知名度积累，很多成熟品牌出海也要从"白牌"做起。如何更有效地匹配流量与货品，需要艰难探索。
探索的路径在 TikTok 电商的场域内被缩短。从短视频到直播，从达人到企业号，从 TikTok 走向多渠道布局，快速起量和持续经营的逻辑逐渐清晰。
TikTok 入局者总结了当下的一套普适方法：初期通过腰尾部 KOC 短视频，测试产品与本地市场的适配度；数据较好的产品，再进行更多短视频+直播铺量；有较多预算的品牌，可以尝试通过头部达人短视频、直播进一步打开市场影响力，并通过店播持续进行品牌和产品宣传。
关于达人投放的流量红利已经有很多讨论，现在商家普遍关注的是：直播作为这个经营循环的进阶打法，也是成交效率最高的一环，在海外的环境是否已经成熟？直� �需要的成本不低，现在是否是入局的合适时机？
头部达人对直播的投入，和频频刷新记录的标杆场次打了一剂强心针。头部达人有着庞大的粉丝基础，当这个群体进行一场能够实时互动的带货直播，配合有效的前后操盘策略，场观和 GMV 都是可观的，比如美区近期刷新记录的 Stormi Steele、Jeffery Star、Mandys。作为已经拥有自有品牌和广泛影响力的头部达人，他们在近期场次中也进行了跨品类和跨品牌的带货，展现出更综合的潜力。
像明星广告一样，头部达人能够为品牌带来爆发性的流量和订单，达到不错的声量和品宣效果。直播与短视频相比，也能够带来更高的确定性。
直播在海外发展的另一个表现是，海外的职业主播队伍也在壮大。虽不像达人自带 IP 和流量，但他们能够为店铺提供稳定、专业的直播服务，担任线上"导购"。
� ��南亚电商服务商 F-Commerce CEO 姬鲲表示，他们公司目前有两百多个专职主播，是公司的全职员工。"有线下导购经历的东南亚年轻人，目前在这项工作上表现不错。专职主播更了解产品和品牌，在促进产品转化上可能效果更好；达人在流量上有优势，在总成交量上表现不错。"
主要由专职主播操刀的店铺直播，流量和节奏更加平稳，可控性更强；也能更快速地测试产品反馈。
达人和主播的另一个不同点在于，达人和服务商或品牌公司通常是合作关系。一些头部达人可能会成立自己的 MCN 公司，服务自身商业化运营，类似国内的"美one"或者"三只羊"。
那么海外的头部达人，会成为类似国内的"超级主播"吗？
姬鲲观察到东南亚达人正在增长，头达面临的环境则和国内相异。"现在在 TikTok 电商或者直播上获得收益的达人越来越 多，进场的达人也越来越多。但国内的头部主播也是供给端的激烈竞争所孵化出来的，海外的竞争不像国内这么激烈，对直播电商的理解也还有差异，所以还没有像国内那样极端化的收益。"
另一方面，海外头部达人团队在商业直播上的经验和认知也与国内还有差距，但这种差距正在缩小。服务过美区数场破纪录头达直播的服务商微圈传媒表示，他们在与美区头达的合作过程中，感觉到对方团队对直播的理解正愈发成熟。前期他们也尝试过很多达人，配合度、精力投入不是非常高，经历过很多场次的沉淀， 才有了破纪录的三场直播数据。
"达人也需要风向标。平时可能拍短视频就能拿到报酬，会觉得直播很累，毕竟需要那么多个小时的高频输出。但直播只要付出了，也能带来很大回报。"微圈传媒联合创始人兼 CMO 王康谈到。
除了� ��人，入局更早的商家也开始在直播上有所收获。比如36氪出海之前报道过的运动品牌 OQQ，建联达人上万，目前也已布局 TikTok 店铺直播，并实现了单小时800美金销售额的成绩。
美区电商服务商 Sellery 观察到，目前积极布局直播的商家，普遍有更长期的考虑，意在长期经营和提升品牌声量。其中一类商家依靠短视频和达人，已经在 TikTok 平台内做到品类销量头部，希望将直播作为新的渠道和长期业务方向发展；另一类是有实力的亚马逊大卖和独立站玩家，希望能够在 TikTok 提高品牌存在感。
选品、供应链，缺一不可
什么样的品类更适合现在的 TikTok 直播？
从大盘数据来看，美妆个护占据了绝对主导，比如在 TikTok 各地区带货直播销售额 Top50 榜单中，美国美妆个护占比高达72%，印尼占比48%。手机数码类产品的占比第二，在不少市场中 占比10%。
一方面原因是，美妆个护产品本身是成熟品类，销售量确定性高。"这类货品在其他平台已经有数据反馈，很容易知道当下的大热产品。"微圈传媒联合创始人兼 COO 阿淼谈到，同时他补充道："这类货品在 BD .........
直播电商到底适不适合海外？有没有可能复制"超级主播"模式？
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1904154.html
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