2024年7月24日星期三

跨境电商资讯:靠一把椅子登类目第一,家居

作者 | 亦昕

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在跨境出海的大潮中,家居品类属于常青赛道。2023-2024年,致欧家居、杰西亚、傲基科技等家居大卖接连IPO,给行业注入了信心增强剂。在国内家具制造业产能过剩,且消费需求降温的背景下,家具品牌出海似乎是必选项,海外市场也逐渐成为品牌们的业务主力。在家居赛道中,中小玩家是否还有破圈增长的机会?

于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案:入驻TikTok美区仅2个月,就拿下了家居类目第一;不到一年,销售额突破亿元大关,旗下单品火爆平台,并收获了众多粉丝。它是如何做到的?



从刚需痛点切入

似乎每一个新品牌的诞生,都伴随着创始人自带的基因与故事。品牌方舟了解到,Sweetcrispy的创始人王鲁健于2018年在跨境� �商领域创业,有一定的海外业务经验。而萌生创办家居品牌的想法,则来自于他的自身经历,他曾使用劣质的办公椅,且长时间坐着,对身体健康损害较大。这段不愉快的经历让他决定创办Sweetcrispy,致力于改善用户的办公坐姿,提供舒适、实用、健康的家居产品。近年来,家居市场的变化很快,品牌们你追我赶,推出了很多创新型产品,如模块化沙发、户外家具、智能升降桌等,给用户增加了不少消费选择。而在这个常变常新的行业里,新兴品牌又该从哪切入呢?Sweetcrispy则把切入点对准了在生活和工作中久坐的人群。根据英国的一项研究,现代人使用桌椅的平均时长超9小时,而长时间的久坐又会带来各种健康问题与风险,如经常久坐可能导致肥胖、颈椎病、便秘、高血压、糖尿病、诱发癌症等。因此,对于需要长时间久坐的人群来说,选择� ��件对身体有益,既舒适又实用的家具成为了刚需。而Sweetcrispy也意识到了这一点,因此在进入市场时,便选择了主推一款无轮无扶手的旋转家庭办公椅,作为大部分消费者的入门产品。靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!图源:Sweetcrispy对目标用户而言,这款产品主要有以下几个优势:
  • 大尺寸:座椅宽度为26英寸,适合喜欢盘腿而坐的用户,同时可以支撑高达 300 磅的重量。
  • 体验舒适:椅子坐垫和靠背采用高密度海绵填充,使用体验如坐在沙发上一般舒适且不易变形,并采用人体工程学结构,专为久坐的人而设计,不易感到疲倦和肌肉酸痛。
  • 形态自由:座椅高度可调节 范围为 15.94 英寸至 19.69 英寸,并支持 360 度旋转,无扶手设计增加了坐姿的自由度,让工作空间更方便。
由于欧美消费者中有一部分人的体型较大,普通的椅子不能够很好满足他们的活动需求,而这款无扶手椅子却兼备自由与健康的特点,解决了用户很大一部分痛点,因此一上线就获得了很多好评。

除了这款主打产品,Sweetcrispy还围绕常见家居使用场景推出多类别产品线,涵盖办公室、卧室、客厅、居家办公、厨房等五大场景,覆盖了收纳柜、休闲椅、床垫、沙发、穿衣镜等多种类,为用户提供多样化和个性化的产品选择。


借助跨境平台起飞对于以大件商品为主的家居品牌来说,除了搭建独立站,跨境平台也是一个很好的销售渠道。品牌方舟了解到,目前,Sweetcrispy践行着独立站与第三方平台结合的双轨模式,既在海外杜建了自 己的品牌独立站,也入驻了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Wayfair等电商平台。在其海外官网,Sweetcrispy的品牌风格一目了然,首页没有花里胡哨的品牌概念和产品包装,而是用大面积来突出促销折扣信息和陈列产品,让用户可以根据自己的需求快速下单。总体来看,Sweetcrispy的官网没有花太多的篇幅来"讲品牌故事",而是直截了当的告诉消费者:我有哪些产品,产品有什么优势、有哪些优惠、为什么值得买。不过,与大部分品牌一致,Sweetcrispy也设立了独立站博客专区,用于教育用户,科普并传播与健康相关的家居知识,同时巧妙的植入旗下产品的卖点。靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!图 源:Sweetcrispy从数据层面来看,虽然该独立站的月访问量并不高,但却有超过50%的流量来源于自然搜索,且直接流量的占比也很高,热门自然搜索词均与品牌名有关,说明其SEO做的还不错,且已经积累了一定量的客群。在家居赛道中,中小玩家是否还有破圈增长的机会?于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1899939.html

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