黑五，圣诞大促期间，达人布局策略怎么去做？
黑五预热就是建议100% 的预算里边有 20% 是放到黑五预热，8号到 17 号这个阶段，然后主要还是以中腰部达人为准，尽可能找一些垂类达人帮忙做一个背书。在黑五爆发的时候，往后一周左右的时间，建议大家用 40% 的达人预算，建议大家去用头部达人，更多考虑到表现力以及传播力，可以给品牌或者产品做更多背书。
圣诞预热期间，建议大家用10%，把腰尾部达人用起来，垂类是最好的，预热期间主要还是做一些送礼物相关的，可能很多的用户会在这里去找送礼物的灵感。在圣诞爆发期间，建议大家用 30% 的预算，尽可能找一些强有力的头部达人，渲染一些节日的氛围。
送礼物肯定是最直接的，而且一定是最火热的话题。第二个比如必买清单，在这个阶段，除了自己感兴趣，或者是送礼目标去购物以外，可能还会去囤货，做一些额外的购买，所以必买清单其实是可以去激发用户的购买欲望的内容。
第三个就是折扣宣传，比如买一赠一等等。商家要尽可能在素材跟用户说清楚，不管是达人做的素材，还是自己做的素材，还是去混剪的素材，一定要把整个购买的这个链路，包括如何领优惠券，或者购买的时候要哪些步骤，这样可以降低用户购买的障碍。
美区的用户对生活品质和产品品质的质量要求比较高的，如果有一些新的技术或者新的产品模式，其实还是比较容易吸引用户的。
外链，也称为非闭环，最终的购买动作不是在TikTok上面完成。通过短视频，通过直播做内容种草，然后直接跳转到购买场景里，而最终跳转的落地页主要解决的就是访问量、网页转化量和产品销量。
不管是什么样的电商，都是这几个关键的因素。第一个链路是要让卖家如何更容易地点击广告内容。第二块就是优化自己落地页的访问量，用户点进来以后，看落地页的访问量和停留时长是什么样的，然后网站的访问量。
比如说产品是否吸引人，产品介绍、主图，还有包括内嵌的视频，第四个基本上也是做价值的优化，因为越做价值的优化，越能找到那些高价值的用户和买家。商品销量也可以结合一些视频购物的广告，视频在购买决策链路里对卖家的心智影响比较大。
大促期间如何推动产品销量？
第一方面是拉新，通过大范围去找前端买家，然后去获取新客，找一些过去和类似商品互动过的潜在消费者，投放广告的时候考虑自己的产品品类、用户的兴趣和行为。
商家要把自己当成一个买家，是什么样的买家会来购买产品，或者想如果你是个买家，会喜欢什么样的产品。其实定向这一部分很多商家已经玩得比较厉害了，一定要擅长通过定向去找到之前没有转化的买家。
达人素材用完以后，尤其是表现比较好的素材，一定不要轻易扔了，或者再大手笔找他们做素材，其实很多的素材可以二次利用的。达人做内容的思路和卖货的思路不一样，节奏，内容体现，更多是吸引用户兴趣去做的。
如果内容牵扯到产品或者广告了，节奏不紧凑会影响到转化率和完播率，所以建议大家可以分析一下后台的数据，看到素材在几秒到几秒之间表现比较好，几秒到几秒之间用户流失比较多，几秒到几秒之间购买行为比较好，然后去再去处理，再二次创作达人素材。
在广告这一侧如何去优化？
店铺广告里，第一个就是通过直播场景去做用户的实时触达，然后通过高频的互动让客户购买商品。短视频场景还是丰富自己的内容，把点描得更准一点，做一些转化。
有一些类目在大促期间，广告成本会上涨，所以在大促前期前一两周的，也是很好的出货场景，因为有商家可能会用预售或者预约的形式。节日节点结束以后，也不要忘了再去触达之前的客户，尤其是下过单的，或者是有过感兴趣的，有关注过，点赞过这些产品的，就可以给他们做一些营销，再把这些客户去捞一遍。
广告要把自然流量和付费流量相结合，现在做美区的话，自然流量确实比较好，这是目前市场的情况，平台上用户 1.75 亿，但是入驻商家屈指可数，现在门槛又这么高，确实是一个跑自然流可以跑得通的风口期，但是大家要想要明白就是TikTok 它作为一个平台，既然开始做商业化变现，未来很多商家入驻以后，自然流一定不会那么好。
大家根据自己的情况量力而为，如果确认运营能力很强的话，通过自己的运营能力能获取更多的流量肯定更好，如果大家觉得自然流量增长不够，或者因为现在美区市场比较好的阶段，想多圈一批客户也可以多结合付费流量，打一些广告。
黑五，大家通过广告可以去做助力，集中投放激进拿量，尤其是在现在美区这个市场里边。如果也想做品牌，也可以通过品牌广告做人群的破圈，然后夯实基础。不管投广告还是不投广告，一定要把基建做好了，素材一定要多发。
尤其是新入驻的商家，每天至少发十个素材，卖家可以审视一下素材够不够量，质量好不好。品牌广告可以多注意，如果有自己的品牌意向，或者未来想经营品牌，T.........
黑五，圣诞大促期间，达人布局策略怎么去做？黑五预热就是建议100% 的预算里边有 20% 是放到黑五预热，8号到 17 号这个阶段，然后主要还是以中腰部达人为准，尽可能找一些垂类达人帮忙做一个背书。在
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