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"站立时间到！坐太久啦，您可以起来稍微活动1分钟。"

这并不是来自身边亲朋好友或某位热心路人的关怀，而是20岁的Gloria从Shopee新买的智能手表正在发出的温馨提醒。

不知从何时起，这届年轻人，爱上了智能手表。上班戴、运动戴、睡觉戴……随着更丰富和实用的功能被开发，花样繁多的智能手表，已经成了越来越多年轻人的"生活必需"。据Statista预测，全球手表市场销售额在2025年将达到2020年的1.5倍。且受疫情影响，手表线上销售占比也稳步提升，预计在2025年达到45%。

在东南亚市场，智能手表也同样火爆，它们正以迅猛势头，成为年轻人身上的穿戴"标配"。智能手表品牌COLMI早早洞察了其中商机，自2015年首款产品发布之后，经过8年深耕，品牌自营渠道已覆盖全球多个市场，近期更借助跨境电商平台Shopee入局东南亚，逐步成为3C智能手表类目大卖。

"走！转战东南亚！"

早在2012年，COLMI创始人刘凡就嗅到了海外智能可穿戴设备的市场机遇。为了积累足够的产品制造经验，刘凡先是在深圳华强北档口做了4-5年的OEM代工业务。在业务面对生产成本显著增长、核心客户流失的困境后，刘凡毅然决然开启自有品牌建设，并将其设立为公司长期发展战略。

为什么智能手表会受到当下年轻人如此追捧？

刘凡表示，一方面，和普通手表相比，智能手表增加了蓝牙通话、运动数据/心率血压/睡眠质量监测、消息提醒等实科技属性，实现了"一表多用"，即使在消费欲望和能力降低的情况下，海外消费者依旧对其热情不减。另一方面，除了强悍的性能之外，智能手表还具有很强的穿戴属性，简约而又科技感的风格比传统手表更加适合当下年轻人的穿衣风格，用户可以用它来配合自己的日常穿搭，彰显自己的风格和个性。

基于COLMI在巴西线下市场已有一定的知名度，刘凡决定先从Shopee巴西站点试水，经过1年时间，在团队跑通了Shopee巴西站点后，COLMI正式加大团队建设及投入，逐步进驻马来西亚、越南等东南亚市场。

图片来源：COLMI智能手表

当谈及为何选择东南亚市场时，刘凡袒露道，"东南亚可以说是现阶段最具潜力的电商市场之一，各个地方的文化、消费需求与中国都有相近之处，对卖家来说具有很大的优势，因此，东南亚也是COLMI未来的重要市场。"

"出海更需比拼内功"

随着越来越多的品牌厂商纷纷入局，一路狂飙的东南亚智能穿戴市场热度骤起，但仔细深挖后，刘凡觉得依然有商机可寻。

"目前市场上的智能手表呈现出两极分化的状态：以APPLE为首的知名高端品牌价格均在千元以上；无品牌产品则主打低价，仅保留了最原始的基础功能。而定位为中高端、兼具品牌价值和性价比的智能手表市场则相对空白。" 

COLMI把握住了这片市场机会，将品牌定位为： Your first smart watch，立志于做100美金内最优选择的智能手表。以品牌打造+差异化产品+极致供应链抢占东南亚消费者用户心智，一跃成为这一细分赛道的领跑者。

为了让COLMI在激烈的竞争中脱颖而出，刘凡在Shopee制定了以下几个增长策略：

1.找到精准的目标人群。从COLMI店铺数据和东南亚市场趋势两个方面综合分析， 刘凡发现在Shopee上购买产品的用户年龄大概在18-27岁，女性偏多一些，属于标准的Z世代，且当地消费者大多偏向男女均可佩戴的中性款智能手表，更关注产品的性价比、外观设计、佩戴舒适度等。

2.找到合适的营销手段。COLMI坚持线上线下联动打法。线上店铺主要以拓宽公域流量触达广度，例如借助Shopee各类促销活动、站内外广告工具或AMS服务等，多维度提升产品曝光度，获取足量新用户；线下则以用户为中心，面对犹豫不决的用户可引导至线下门店进行体验和消费，通过聚焦服务、体验及精细化运营私域流量的深度和复购率，强化品牌价值。

3.找到恰当的物流渠道。凡提到出海，本地化都是一个绕不开的话题。对此，刘凡也表示，从物流到服务的本土化是COLMI接下来的重点。海外仓等本地化仓储服务将成为COLMI业绩增长的"生命线"——"站立时间到！坐太久啦，您可以起来稍微活动1分钟。"这并不是来自身边亲朋好友或某位热心路人的关怀，而是20岁的Gloria从Shopee新买的智能手表正在发出的温馨提醒。不知从何时起，这届年轻人，爱上

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