做独立站的卖家和做亚马逊的卖家,有两套不同的玩法。
虽然都是以跨境电商为主,但是在亚马逊或沃尔玛这种巨头电商平台的卖家,利用平台优势,选择好产品,熟悉操作、优化技巧,平台内的流量自然就到手了。
但对于独立站的卖家,除了需要了解以上的技巧,还要熟悉搜索引擎优化和社交媒体广告等更多的内容,一个不留神,可能就会对你的独立站造成影响。
所以,今天聊一聊关于独立站的流量分类和每个阶段的营销策略,帮你快速起步,最重要的是,也能更有策略的去引流。
独立站流量来源
为什么要关注网站的流量来源吗?
如果我们了解流量的来源和渠道,就能更好地了解流量的特性,推断出用户的习惯和购买意图。这是每个成熟的卖家都会做的事情,他们会根据各个流量来源的比例,来判断网站的健康程度和发展阶段。
我们会把独立站的流量来源分为以下六种:
Direct直接流量:
用户直接在浏览器中打入网址,或者收藏了这个网址,然后直接点击进入。流量占比越高,你的独立站品牌知名度或者影响力就越强大。
Referral推荐流量:
通常指合作的联盟(AffiliateMarketing Sites)推介过来的流量。
Search搜索流量:
通过搜索引擎上的广告或者自然搜索进入网站的流量。在搜索流量中,包含了我们通常说的付费搜索广告流量(SEM)和自然搜索流量(SEO)。
Google在这一块通常占了大头,店匠是谷歌的合作伙伴,可以一键在我们的后台开通谷歌广告账户,并且可以一键同步谷歌商家中心,开启谷歌广告。
Social社交流量:
社交流量通常指通过社交网站跳转到目标独立站的流量,例如从Facebook或TikTok等社交媒体跳转过来的流量。需要注意,Social流量中通常包含免费流量和付费广告流量。
例如,Facebook上发的帖子带来的流量就是免费流量,而Facebook广告带来的流量则属于Social流量下面的付费广告流量。
店匠对接了市面上主流的流量渠道,Facebook一键同步商品、TikTok一键开户都不是问题。
Email邮件流量:通过发送营销邮件(EmailMarketing)带来的流量,大部分都是在网站有一定客户邮箱数据之后进行
Display展示流量:即通过DisplayAds(展示广告)带来的流量。例如在投放谷歌广告时,其中有一种类型就是展示广告,主要在谷歌的合作网站上进行展示。
独立站SaaS后台可以清晰的看到流量的分类,一眼就能看懂流量来源。
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