2023年6月26日星期一

跨境电商资讯:为什么你的广告订单总是大于

有不少新的小伙伴在管理亚马逊店铺时,发现销售数据会出现一个奇怪的现象!

单个商品的广告订单总是比自己的自然订单还多?

这是怎么回事呢?数据出问题了吗?

当然不是!

下面我们就一起来看一下:出现这种情况的原因以及对应的解决方案。

一、为什么你的广告订单会大于自然订单?

首先,了解一下什么是广告订单,什么是自然订单。

广告订单,就是买家在点击广告后产生的商品购买数量。

自然订单,就是非广告点击出单的订单数量,也就是总订单减去广告订单之后的订单量。

自然订单有时候会出现一种比较特殊的情况,就是自然订单数为负,这是因为亚马逊的广告归因所导致的。

根据亚马逊规则,客户通过产品A的广告买了产品B,广告订单会算到产品A,自然订单会算到B。所以,有些细心的小伙伴,在分析推广商品报告的时候经常会发现,有些产品即使没有广告点击也会产生对应的广告转化噢。

(来源:优麦云>经营分析>商品分析)

理解了上面两个概念以后,我们来分析出现的原因就容易多了。

1、推广新品以广告为核心

一般情况下,你的产品刚上架,亚马逊的推荐流量比较少,产品的排名位置靠后,买家搜索并购买你产品的概率就很低。因此,在产品前期,大部分卖家都会借助亚马逊广告,来帮助提升产品排名,获取订单。

所以,新品前期,广告订单必然会远远大于你的自然订单,除非产品供不应求,类似疫情期间的口罩,不打广告也能爆单;或者投放了站外、做了测评等。

如果已经是比较成熟产品了,广告订单还总是大于自然订单,那么就有可能是:亚马逊运营节奏以及产品类目方面的问题。

2、推产品的节奏没有把握好

推广节奏没把握好,产品出单会非常不稳定,广告表现也是时好时坏的,用关键词去搜索产品根本搜不到,类目排名、关联流量等推荐也都少的可怜。这种就跟一个新品情况差不多,所以掌握新品期,快速推产品排名,是非常重要的。

3、产品类目限制

有些类目,亚马逊其实是有限制性条件的,在流量方面的推送是非常非常的少,但是又有对应的市场需求,比如:Lin.........

有不少新的小伙伴在管理亚马逊店铺时,发现销售数据会出现一个奇怪的现象!单个商品的广告订单总是比自己的自然订单还多?这是怎么回事呢?数据出问题了吗?当然不是!下面我们就一起来看一下:出现这种情况的原因以

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1507801.html


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